消費(fèi)者行為學(xué)第十二章自我概念與生活方式(文件)
【正文】 者占美國(guó)調(diào)查人口的 8％，平均年齡 43歲，大學(xué)文化，平均收入 58,000美元。善于接受新產(chǎn)品，新技術(shù)，新的分銷方式。他們可以融入所有的自我導(dǎo)向之中。占美國(guó)調(diào)查人口 11%，平均年齡 48歲，平均收入為 38,000美元。 （ 3） 成就者 (achievers)： 這些消費(fèi)者是 “地位導(dǎo)向 ”中的個(gè)人資源豐富者。從工作和家庭之中得到滿足，并喜歡從工作的成功中顯示自己。 擁有 較少資源 的另 4個(gè)群體的主要特征 ： （ 1） 有信仰者 (believers)： 這些消費(fèi)者是 “原則導(dǎo)向 ”中的個(gè)人資源貧乏者。他們生活的中心是家庭、社區(qū)和國(guó)內(nèi)。閱讀有關(guān)退休、家庭 /花園和感興趣的雜志。他們的價(jià)值觀和成功者相同，但經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和心理資源很少；尋求從外部獲得激勵(lì)、贊賞和自我界定；將金錢視為成功的標(biāo)準(zhǔn)，因常感經(jīng)濟(jì)的拮據(jù)而抱怨命運(yùn)的不公，易于厭倦和沖動(dòng)；他們中的許多人追趕時(shí)尚，企圖模仿社會(huì)資源更為豐富的人群，但總是因超越其能力而倍感沮喪；有限的靈活收入，但能夠保持信用卡平衡。占美國(guó)調(diào)查人口的 13％ ，平均年齡 30歲，平均收入 30,000美元，受過高中教育。僅購買基本的東西，聽收音機(jī)。他們購買商品相對(duì)穩(wěn)定，生活窘迫，教育程度低，缺乏技能，沒有廣泛的社會(huì)聯(lián)系；一般年紀(jì)較大，常為健康擔(dān)心，常受制于人和處于被動(dòng)；他們最關(guān)心的是健康和安全，在消費(fèi)上比較謹(jǐn)慎，對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)來說，他們代表了一個(gè) 中等程度 的市場(chǎng)，對(duì)喜愛的品牌比較忠誠(chéng)；忠實(shí)品牌。閱讀小型報(bào)和女性雜志。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)研究界也較為推崇此種方法，有公司開發(fā)了基于中國(guó)的消費(fèi)者的CHINA－ VALS，把中國(guó)的消費(fèi)者根據(jù)生活形態(tài)分成積極形態(tài)派、求進(jìn)務(wù)實(shí)派和平穩(wěn)現(xiàn)實(shí)派三大派 14小類，并以此作為研究消費(fèi)者分類的基礎(chǔ)。 14個(gè)族群的命名是依據(jù)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)而來的。其中隨社會(huì)流族（ %）和經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族（ %）在 14類消費(fèi)者中所占比例最大，而以此為代表的隨社會(huì)流族、經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族、平穩(wěn)小康族、工作成就族、平穩(wěn)求進(jìn)族、工作堅(jiān)實(shí)族占整體的 %，共同構(gòu)成了位于社會(huì)中層的消費(fèi)者人群。同理，其他不同族群的人在描述特征上也有顯著的不同。 ?具有相同文化背景、謀生手段和觀點(diǎn)的人們，自然而然地會(huì)相互吸引。 ? PRIZM是指根據(jù)郵編制定的潛在市場(chǎng)等級(jí)指數(shù)（ Potential Rating Index by Zip Market） ,把美國(guó)所有的郵政編碼分為 62類，并按收入、家庭價(jià)值觀和職業(yè)排序，從最富有的“貴族階層”到最貧窮的“公共救濟(jì)”群集。 17:57:5817:57:5817:572/10/2023 5:57:58 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 10日星期五 下午 5時(shí) 57分 58秒 17:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時(shí) 57分 58秒 下午 5時(shí) 57分 17:57: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:57:5817:57:5817:57Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 5時(shí) 57分 :57February 10, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:57:5817:57:5817:572/10/2023 5:57:58 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:5817:57:58February 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 57分 58秒 下午 5時(shí) 57分 17:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 5時(shí) 57分 :57February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:57:5817:57:5817:57Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 57分 58秒 下午 5時(shí) 57分 17:57: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 下午 5時(shí) 57分 58秒 17:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:57:5817:57:5817:572/10/2023 5:57:58 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 5時(shí) 57分 :57February 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:57:5817:57:5817:57Friday, February 10, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 生活方式概述 Thank You ! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。一旦安居下來，人們自然會(huì)模仿鄰居。市場(chǎng)細(xì)分的目的是幫助 營(yíng)銷者 找到有效的 目標(biāo)市場(chǎng) 。 ? 其中，“理智事業(yè)族”的描述特征為：“事業(yè)成就欲望強(qiáng)，對(duì)生活飲食并不十分重視；男性占 7成，黨政機(jī)關(guān) /事業(yè)單位干部、企業(yè)管理人員、大專、大學(xué)及以上文化程度、高收入傾向性高”。 ? 整體分析，包括積極形態(tài)派和求進(jìn)務(wù)實(shí)派的 11種族群占中國(guó)消費(fèi)者整體的 80%以上，反映中國(guó)消費(fèi)者普遍持有積極、務(wù)實(shí)的消費(fèi)心態(tài)。鑒于此，新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)基于VALS這一分類模型， 1997年開始連續(xù) 5年調(diào)查了涵蓋全國(guó) 30個(gè)重點(diǎn)城市的 15～ 64歲消費(fèi)者，調(diào)查的樣本量達(dá) 70， 684個(gè)，運(yùn)用多維統(tǒng)
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