【正文】 檔期）中投放 15 秒廣告。4 、在南昌電視臺 1 月上半月電視劇中 （ 2 0 : 3 0 ）投放兩檔15 秒廣告。在江西電視臺 1 月5 月一個周末影視劇欄目（ 2 1 : 4 0和 2 2 : 4 0檔期）各投放一檔15 秒廣告。3 、在錢江電視臺全年晚間所有廣告時段輪流各投放一檔至兩檔廣告， 5 秒、 15 秒、 60 秒輪換， 1 月、 5 月、10 月、 11 月為投放的重點區(qū)間。1 、在浙江衛(wèi)視第一季度轉(zhuǎn)播 《新聞聯(lián)播 》 前（ 1 8 : 5 7 ）投放一檔 15 秒形象廣告。無 無媒介評估與建議 99九芝堂營銷策略企劃案 紅桃 K 東阿阿膠 九芝堂電視 1 、在福建電視臺全年新聞前 （ 1 8 : 4 5 ）投放一檔 15秒廣告。5 、在福州有線電視臺 5 月、 6 月、 10 月兩集電視劇中 （ 20 ： 30 、 21 ： 30 ）各插播一檔廣告 30 秒廣告。媒體干擾極大。具備媒體投資價值補血類產(chǎn)品的廣告干擾程度較小。只選擇電視媒體，媒體策略以擴大到達(dá)率為目的。 B、創(chuàng)意表達(dá)不夠完整，降低產(chǎn)品了解。 建議：◆如果費用許可， 1999年在保持中央電視臺投入的同時，大幅 加強地方級媒體的投放力度。 99九芝堂營銷策略企劃案 1999年九芝堂媒體投放策略 A、媒體目標(biāo) a、通過加大地方級媒體投入，促進(jìn)中央電視臺廣告以往達(dá)成的品牌積累有效轉(zhuǎn)化成購買行動。 99九芝堂營銷策略企劃案 B、對象人群的設(shè)定 原則：把前面設(shè)定的目標(biāo)人群進(jìn)行分析和區(qū)隔，選取傳播成本低、有明顯的媒體接收習(xí)慣、對廣告的回應(yīng)率較高的最有生意機會的人群作為主體傳播目標(biāo)人群。 媒體類別 分配比例 （ % ）電視 65%電波媒體 電臺 不超過 3%報紙與專業(yè)雜志 7%10%平面媒體 POP 店頭宣傳 15%2 0 %大型戶外媒體 建議不采用戶外媒體 小型戶外媒體 不超過 5%以上媒體費用的分配比例是根據(jù)： 媒介的特性； 競爭對手的采用習(xí)慣； 廣告費用的總額等方面進(jìn)行考慮的，但在實際操作過程中不必過于拘泥于 此，可根據(jù)各地區(qū)的實際實際情況進(jìn)行微調(diào)。 （此比例是單指占區(qū)域型廣告費用的比例） 99九芝堂營銷策略企劃案 F、媒體投放原則 a、緊貼紅桃 K，甩開東阿膠。 (媒體、時機、地區(qū) ) d、媒介排期首先是以提高消費者廣告接觸率為目的。2 、廣告盡量安排在電視劇附近。1 、優(yōu)先選擇省級臺，然后是市級臺。2 、廣告盡量安排在電視劇附近?？蓢L試電臺廣告對農(nóng)村消費者的影響可使用一些小型的近地戶外媒體配合。P O P 店頭宣傳 打好通路終端銷售戰(zhàn)爭，增加消費者對本品牌的選擇機會，促進(jìn)商品購買。 14:11:2614:11:2614:113/11/2023 2:11:26 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時 11分 26秒 14:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 11分 26秒 下午 2時 11分 14:11: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:11:2614:11:2614:11Saturday, March 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時 11分 :11March 11, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:11:2614:11:2614:113/11/2023 2:11:26 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:2614:11:26March 11, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 11分 26秒 下午 2時 11分 14:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時 11分 :11March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:11:2614:11:2614:11Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時 11分 26秒 下午 2時 11分 14:11: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時 11分 26秒 14:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:11:2614:11:2614:113/11/2023 2:11:26 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時 11分 :11March 11, 2023 1行動出成果，工作出財富。 14:11:2614:11:2614:11Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。99九芝堂營銷策略企劃案 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。媒體類別 作用電視 提高接觸頻次和到達(dá)率，創(chuàng)造知名度，樹立形象，增加消費者和經(jīng)銷商信心。報紙與專業(yè)雜志 在旺季配合加強力度 視實際情況安排 報紙可不投放 報紙可不投放P O P 店頭宣傳在平時主要依靠 POP來維持傳播效果。3 、平時以 5 秒 CF 保持廣告持續(xù)露出，在旺季 的前、中期大密度安排 廣告，爭取超過紅桃 K 的廣告投放力度。1 、選擇湖南衛(wèi)視為主。 f、投放區(qū)域集中在江西、福建、浙江、湖南四地。） b、在保證加大地方級媒體投入同時視資金許可狀況減少或維持中央級媒體投入。湖南維持現(xiàn)有消費者廣告接觸頻率；江西 和杭州采取媒體重點進(jìn)攻方式，電視和報紙主要集中在強勢媒體，銷售旺季的 前、中期以高頻度廣告露出與紅桃 K保持對抗，其它媒體采取尾隨紅桃 K方式。 a、育齡婦女（ 2545歲）：城鄉(xiāng)區(qū)別、收入差異產(chǎn)生的影 響可不計。（由于不了解現(xiàn)階段消費者的廣告接觸情況，故無法定出具體的量化指標(biāo)）。 ◆也可考慮停止中央電視臺投入，利用幾家衛(wèi)星電視臺聯(lián)播。 D、銷售區(qū)域有限，媒體資源浪費。 B、中央電視臺覆蓋范圍廣，既節(jié)省了各銷售地區(qū)的廣告費用， 又為進(jìn)入新市場打好基礎(chǔ)。電視的媒體策略主要以提高接觸頻率為目的 （在安排時，同一廣告時段一般安排 23 檔廣告），提高消費者對商品的未提示知名度和加深對商品了解。補血類產(chǎn)品的廣告干擾程度最小，但 其 媒 體（尤其是湖南衛(wèi)視）也有向全國輻射的能力。在福建電視臺 1 月 5月一個周末影視劇欄目（ 2 2 : 3 0 和2 3 : 3 0 檔期）各投放一檔 15 秒廣告。3 、在福建有線電視臺 1 臺 1 月 4 月上旬 （ 21:00 、2 2 : 1 0 、 2 2 : 3 0 、 2 3 : 1 0 ）各投放一檔 15 秒廣告。在浙江衛(wèi)視第一季度和 11 月在一個周末影視劇欄目（ 2 2 : 3 0和 2 3 : 3 0檔期）各投放一檔15 秒廣告。5 、在浙江有線電視臺 5 月下旬至年底 《有線視窗》和《之江新聞》 （ 1 8 : 5 0 、 2 1 : 5 0 ）隔天投放一檔 15 秒廣告。無 無江西 媒介評估與建議 99九芝堂營銷策略企劃案 浙江 紅桃 K 東阿阿膠 九芝堂電視 1 、在杭州電視臺全年電視劇前、中、后 （ 2 0 : 0 5 、 2 0 : 3 0 、2 1 : 3 0 ）各投放一檔至兩檔廣告， 5 秒、 15 秒、 30 秒輪換， 5 月、 10 月、 11 月為投放的重點區(qū)間。6 、在南昌有線電視臺 8 月上旬電視劇中 （ 2 0 : 2 2 ）投放一檔 15 秒廣告。2 、在江西電視臺 4 月中下旬 5 月底電視劇前、中、后（ 1 9 : 4 0 、 2 0 : 1 5 、 2 0 : 4 0 ）各投放一檔 15 秒廣告。6 、湖南衛(wèi)視 4 月上旬 5 月上旬電視劇中 （ 20 : 30 ）插播一檔 15 秒廣告。2 、湖南有線 8 月上旬電視劇間 （ 2 0 : 4 0 ）插播一檔廣告， 30 秒與 60 秒交替。 市場分析綜述與建議 99九芝堂營銷策略企劃案 二、營銷廣告策略 大樹根計劃 99九芝堂營銷策略企劃案 核心策略定位 A、產(chǎn)品經(jīng)營 —— 品牌經(jīng)營中的兩個問題 ? 九芝堂品牌定位 ? 九芝堂與神箭的關(guān)系 99九芝堂營銷策略企劃案 品牌經(jīng)營 銷售業(yè)績 ? 價值定位（需求 細(xì)分市場 對應(yīng)產(chǎn)品 ? 價值交付（確定組合定價 生產(chǎn)管理 銷售隊伍管理 經(jīng)營目標(biāo)管理 ? 價值溝通（包裝定位 廣告計劃 公關(guān)促銷能力 品牌個性 ? 建立創(chuàng)新概念（品牌承諾 使用感受 視覺上差異化 ? 建立個性傳播溝通（選擇媒體與活動方式 差異化品牌聯(lián)想 ? 持續(xù)培育品牌個性（建立品牌忠誠） 品牌能見度 ? 建立品牌知名度 ? 接觸點管理 ? 消費者反饋 99九芝堂營銷策略企劃案