漣洲花園三期市場攻擊策略(文件)
【正文】 ● 此階段后期大約 20天時間為“展示期”。 開發(fā)大量的新客戶，工作重點是來人來電的跟蹤和過濾， 特別是對老客戶做好跟蹤服務(wù)，讓老客戶帶新客戶。 D 、清盤期策略 ● 對存余房源進行突擊銷售，并有針對性地進行廣告策劃，力爭清盤。 F、優(yōu)惠策略 ● 一次性付款的，每平方米下浮 50元，再送 2年物業(yè)管理費。 由于時間的緊迫，此方案表述不周或不妥之處，請多指正！ 謝 謝！ 執(zhí)行總監(jiān)：唐棟華 營銷策劃：劉 偉 2023年 6月 25日 。 ● 送物業(yè)管理費作為優(yōu)惠的首要政策，既可以吸引客戶，又解決以后收費難的問題。 E、價格策略 為了適應(yīng)“滾動開發(fā)、分期公開、分段銷售”的銷售方式，創(chuàng)造轟動效應(yīng)， 真正體現(xiàn)升值空間，并且又能快速銷售，盡快回籠資金規(guī)避風(fēng)險。 C、持續(xù)期策略 ● 通過前一階段的銷售，分析客戶反饋的各類信息，檢討銷售策略和方法， 以便調(diào)整和完善銷售策略，達到持續(xù)熱銷的目的。 B、開盤強銷期策略 ● 通過前一階段的推廣和引導(dǎo)，本案已積累了相當(dāng)多的一批有效客戶， 本階段必須將這部分客戶中的 50%完成下定并成交。 ● 此階段先不告訴客戶具體價位。 階段 時間 推廣目標(biāo) 媒體組合 內(nèi)容安排 引導(dǎo)及展示期 202307 小訂率 達 60% 報紙 形象、產(chǎn)品特性推廣 SP活動 業(yè)主見面會 戶外看板 公司 /樓盤形象展示 DM派發(fā) 意向客戶產(chǎn)品預(yù)告 其他 配合 SP及軟文發(fā)表 開盤及強銷期 202308至202311 銷售率 達 60% 報紙 開盤 /節(jié)點 /產(chǎn)品信息 電視 實景拍攝 /軟性報道 SP活動 開盤 /現(xiàn)場氣氛 引導(dǎo)旗 主要路街 工地圍墻 現(xiàn)場氛圍 /產(chǎn)品沖擊 樓書單片 樓書 /房型單片 售樓處 模型 /展示廳 /物品等 其他 SP配合 /軟文發(fā)表 持 續(xù) 期 202312至202303 銷售率 達 80% 報紙 節(jié)點主推 /抗性主訴等 現(xiàn)場 SP 客戶聯(lián)誼 /現(xiàn)場氣氛 其他 SP配合及軟文發(fā)表 清 盤 期 202304至202307 銷售率 達 90% 報紙 結(jié)案 /致謝 /后期預(yù)告 現(xiàn)場 SP 結(jié)案活動 /現(xiàn)場氣氛 其他 SP配合及軟文發(fā)表 （ 2）各階段銷售策略 A、引導(dǎo)期策略 ● 本階段只接受預(yù)定不進行預(yù)銷。 ● BI系統(tǒng) 建筑公司員工及施工現(xiàn)場工人的行為規(guī)范統(tǒng)一； 開發(fā)公司員工形象與行為規(guī)范的統(tǒng)一； 銷售前線人員的言行舉止要進行加強； 物業(yè)公司的員工形象統(tǒng)一、服務(wù)體系建立及實施要加強。 作用： ●使之成為本案對外形象展示的一道亮麗風(fēng)景； ●使客戶充分體驗到作為“上帝”的尊貴和服務(wù)的無處不到； ●旅游自行車在漣水尚屬首次亮相，可在一定程度上提升本案檔次； （ 4）建樹品牌 品牌建設(shè)對進入新市場、穩(wěn)定性去化具有重要的意義。 ●每周主題活動 在每個
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