戰(zhàn)略規(guī)劃培訓課件(ppt 39頁)(文件)
【正文】 – 分為贏利性目標與生產(chǎn)率目標 ?社會目標與個人目標 2023年上半年 上海商學院 周勇 周勇： 《 零售管理 》 贏利性目標 ?凈利潤 ?銷售利潤率 ?投資回報率， ROI，即凈資產(chǎn)回報率 RONW 2023年上半年 上海商學院 周勇 周勇： 《 零售管理 》 戰(zhàn)略利潤模型 SPM ? 凈利潤率：稅后凈利潤 247。 凈資產(chǎn) – 說明：利用債務(wù)的程度 – 最小值為 1 ? 凈資產(chǎn)回報率：凈利潤 247。 總資產(chǎn) 財務(wù)杠桿 = 總資產(chǎn) 247。 全職員工數(shù)量 – 商品生產(chǎn)率：銷售存貨比率，銷售額 247。 2023年上半年 上海商學院 周勇 周勇： 《 零售管理 》 strengths（優(yōu)勢） weaknesses（劣勢） 、適當?shù)牡曛贰⑶趭^的員工（競爭性）。去年這個公司的銷售額超過 100億元人民幣，凈利潤率超過 3%。由于你不同意他的觀點，所以你決定準備一份報告，告訴這位懂事長：改善經(jīng)營狀況時戰(zhàn)略規(guī)劃是必需的。這個公司沒有制定系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，也沒有確立有關(guān)資產(chǎn)回報率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、財務(wù)杠桿和凈資產(chǎn)回報率的目標。 、更便、更勤。 2023年上半年 上海商學院 周勇 周勇： 《 零售管理 》 實例 ? 8：市場績效 ? 9：財務(wù)績效 – 5：贏利性目標 – 9：生產(chǎn)率目標 ? 1 12：社會目標 ? 13：個人目標 – 包括 12 2023年上半年 上海商學院 周勇 周勇： 《 零售管理 》 戰(zhàn)略制定 ? 零售商的核心任務(wù)： – 人流，進入商店（吸引顧客，長期培育） – 客流，購買商品（顧客保留，主要問題） – 財流，實現(xiàn)盈利（成本控制，最大挑戰(zhàn)） ? 差異化： – 價格差異化職能吸引顧客，不能留住顧客 2023年上半年 上海商學院 周勇 周勇： 《 零售管理 》 其他差異化 ? 100%有貨 ?便利與位置 ?銷售過程 ?售后滿意 ?產(chǎn)品特色 ?。 凈資產(chǎn) = = 凈利率 =2% 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 =4 資產(chǎn)回報率 =2% 4=8% 財務(wù)杠桿 =2 凈資產(chǎn)回報率 =8% 2=16% 2023年上半年 上海商學院 周勇 周勇： 《 零售管理 》 注意 ? 不同的商店具有不同的贏利性： – 百貨公司： – 折扣店： ? 存貨的降低與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的提高，并不意味著盈利水平的提高 ? 流動性、安全性、盈利性的平衡 2023年上半年 上海商學院 周勇 周勇： 《 零售管理 》 經(jīng)驗數(shù)據(jù) ?一般應(yīng)達到 SPM中的數(shù)值：
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