中國膏藥咨詢xxxx第五節(jié)(文件)
【正文】 蕪湖 調(diào)研 啟動 市場正常操作 蚌埠 馬鞍山 淮北 調(diào)研 啟動 市場正常操作 阜陽 滁州 六安 調(diào)研 啟動 巢湖 安慶 安徽市場開發(fā)時間表（二） 時間 區(qū)域 9 10 11 12 合肥 調(diào)研 啟動 池州 亳州 宿州 宣城 調(diào)研 啟動 黃山 市場費用投入和銷售指標(biāo)原則 ? 試點市場免費試用活動用 4個月完成 ? 正常操作的市場用 2個月完成，第一個月投入要占啟動期總費用的 70% ? 活動中的媒介推廣費用按 1萬元 /千人計算 ? 機(jī)動費用按媒介費用的 40%配比 安徽市場投入月度計劃表（一） 時間 區(qū)域 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 淮南 9 10 10 10 10 59 銅陵 3萬 2萬元 7 8 8 8 8 47 蕪湖 10 5 12 13 13 53 蚌埠 10 5 12 13 13 53 馬鞍山 7 8 8 31 淮北 7 3 9 10 29 阜陽 14 6 17 17 54 滁州 7 3 8 8 26 六安 7 3 8 18 巢湖 9 4 10 23 安慶 11 5 12 28 合計 3 3 88 98 117 421 安徽市場投入月度計劃表（二） 時間 區(qū)域 11 12 合計 合肥 21 9 30 池州 5 亳州 8 4 12 宿州 9 9 宣城 6 6 黃山 合計 33 安徽市場銷量指標(biāo)月度計劃表（一） 時間 區(qū)域 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 淮南 2023 3000 4000 4000 6000 7000 8000 8000 8000 50000 銅陵 1500 2023 2500 2500 5000 6000 7000 7000 7000 40500 蕪湖 8000 8000 8000 9000 10000 43000 蚌埠 8000 8000 8000 9000 10000 43000 馬鞍山 4000 4000 5000 6000 7000 26000 淮北 4500 5500 6000 7000 23000 阜陽 10000 10000 11000 11000 42023 滁州 4500 5500 6000 6000 22023 六安 4500 5500 6000 16000 巢湖 6000 7000 7000 20230 安慶 7500 8500 9000 25000 合計 3500 5000 6500 6500 31000 52023 75000 77000 88000 344500 安徽市場銷量指標(biāo)月度計劃表（二） 時間 區(qū)域 11 12 合計 合肥 14000 16000 30000 池州 2023 3000 5000 亳州 5500 6500 12023 宿州 6000 7000 13000 宣城 4000 4000 黃山 2023 2023 合計 27500 38500 6600/410500 總結(jié) ? 全年用 50萬元啟動市場； ? 全年媒介滾動投放 ； ? 計劃實現(xiàn)銷量 ? 實現(xiàn)銷售額為 （按零售價計算） ? 可實現(xiàn)毛利 1500萬元以上 說明 ： 如果您看完本案例對此產(chǎn)品有興趣共同開發(fā)投資，請聯(lián)系九頭鳥隊隊長齊中祥先生，聯(lián)絡(luò)電話： 13997766666。 ? 得出的數(shù)字，與財務(wù)預(yù)算進(jìn)行比照，看能否通過，并進(jìn)行調(diào)整，最終得出一支銷售隊伍的理想人數(shù)。 市場開拓的指導(dǎo)原則（三） 銷售組織的系統(tǒng)規(guī)劃 銷售人員的數(shù)量確定 ? 采用 “ 工作小時計量法 ” 測算銷售隊伍人數(shù) ? 根據(jù)銷售部要完成的年度財務(wù)指標(biāo)，推算一下，要完成這些業(yè)績，需要多少各種量級的客戶，如大客戶需 3人，中型客戶需要 10人，小客戶需要 20人等。適時結(jié)合當(dāng)?shù)匕l(fā)生的新聞
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