戰(zhàn)略聯盟的戰(zhàn)略分析(文件)
【正文】 在互補性嗎？ 26 10. 你潛在的合作者有讓雙方受益的能力嗎？ 11. 你是否全面考察過合作對象的能力？ 12. 每個合作者將向聯盟做多大的投入？合作對象愿意向聯盟投入必要的資源和技術嗎？ 13. 你能從合作者那里學到什么？你計劃如何從合作者那里獲得新知識、技術、技能？ 14. 聯盟的業(yè)務是雙方的核心業(yè)務嗎？ 15. 你是否想同時組建很多聯盟從而導致忽略可能影響雙方關系的關鍵因素和問題？你是強調質量還是數量？ 16. 如果伙伴退出，你會面臨什么困難？ 17. 你的合作者將從聯盟得到什么好處？他得到的是否比你多？如何平衡彼此利益？ 18. 合作雙方的直接成本是什么？ 27 19. 合作者使聯盟滿意自身戰(zhàn)略目標的代價有多大？ 20. 聯盟的業(yè)務是否是合作者必須從事且關系其生存發(fā)展的業(yè)務？ 21. 合作者向合資企業(yè)追加投入 (資、人、技術、時間等 )的意愿和能力如何？ 22. 你的合作者加入聯盟的內外部障礙是什么？ 23. 失敗的代價有多高？ 24. 適用于你方公司的可替代戰(zhàn)略是什么？適用于合作者的呢？ 28 三、聯盟類型選擇 ? 合資企業(yè) ? 股權投資 ? 功能性協(xié)議 ? 寬框架協(xié)議 29 選擇恰當的聯盟類型需要考慮的幾問題 1) 一個獨立的合資企業(yè)能滿足合伙雙方的利益和需要嗎？ 2) 合資企業(yè)的股權如何劃分？ 3) 合資企業(yè)的業(yè)務范圍是限制在某一領域還是涉及一系列活動？ 4) 創(chuàng)立兩個或兩個以上合資企業(yè)，讓合伙雙方在本國或主要市場上保持控制權的利弊是什么？ 5) 你是否考慮過選擇比合資企業(yè)目標更集中、形式更靈活的功能性協(xié)議？ 30 6) 合伙雙方計劃在聯合研究開發(fā)、聯合生產、交叉營銷、銷售、許可證協(xié)議、技術援助等哪些具體功能上協(xié)作？ 7) 你是否分析過不同功能性協(xié)議在結構、組織、管理方面的不同選擇？ 8) 與你期望的合伙雙方建立股權關系價值何在？ 9) 交叉持股能否增加合作機會？若能，怎樣增加？ 10) 進行股權投資時，還需要采取哪些聯盟形式 —— 合資企業(yè)還是功能性協(xié)議？ 11) 你是否需求寬框架協(xié)議？為什么？ 12) 你是否充分估價過在寬框架協(xié)議下與同一合伙雙方建立多種聯系給管理帶來的挑戰(zhàn)？ 31 施樂 朗克組織 施樂國際合資公司 (XIP) 富士膠卷公司 富士施樂 朗克施樂 49% 51% 50% 50% 49% 51% 技術特許權 技術支持 制造協(xié)議 施樂聯盟集群結構： 1992年 32 Sun TI Cypress LSI Logic UNISYS 富士通 ICL 菲利普 Mentor Tandon CompuAdd公司 普萊姆 金星公司 Solboune Hyundai 松下 ATT Seiko 日本鋼鐵 CItoh 東芝公司 半導體公司 系統(tǒng)公司 財產投資 產品供應 技術特許權 使用芯片的協(xié)議 RISC聯盟集群： 1992年前期 33 Mips LSI Logic IDT Perf. 半導體 西門子 尼克斯多夫公司 金字塔 CDC SGI 普萊姆公司 達沃 奧利維特公司 布爾 ACE集團 DEC 庫博塔 索尼 NEC 東芝 公司 半導體公司 系統(tǒng)公司 財產投資 產品供應 技術特許權 使用芯片的協(xié)議 RISC聯盟集群： 1992年前期 34 惠普 三星 Sequoia Stratus 半導體公司 系統(tǒng)公司 財產投資 產品供應 技術特許權 使用芯片的協(xié)議 日立 IBM
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