【正文】 外 墻 包裝 設(shè)計(jì) 廣告公司 廣告公司 國(guó)啟 實(shí)業(yè) 12月 25日出草案12月 30日 審 稿，提修改意 見(jiàn)1月 5日出正稿1月 15日前竣工指示路牌 廣告公司 廣告公司 國(guó)啟 實(shí)業(yè) 12月 25日出草案12月 28—30 日 審 稿、提修改意見(jiàn)1月 5日出正稿1月 10日前制作、安裝完 畢現(xiàn)場(chǎng) 大型廣告牌 設(shè)計(jì) 廣告公司 廣告公司 國(guó)啟 實(shí)業(yè) 12月 20日前出草案 電腦噴繪12月 25—28 日 審 稿、提修改意見(jiàn)1月 8日前制作、安裝完 畢現(xiàn)場(chǎng) 展示系 統(tǒng)A大幅展板 設(shè)計(jì) 制作B效果 圖 展板 設(shè)計(jì) 制作C頂 掛彩旗 設(shè)計(jì) 制作廣告公司 廣告公司 國(guó)啟 實(shí)業(yè)12月 20日前出草案1月 10—25 日修改2月 10日前制作、安裝完 畢工程 進(jìn) 度表 工程部 廣告公司 國(guó)啟 實(shí)業(yè) 12月 25日前模型制作 設(shè)計(jì) 與制作（區(qū)域模型、 項(xiàng) 目模型） 模型公司 模型公司 國(guó)啟 實(shí)業(yè) 1月 20日前霓虹燈 廣告公司 廣告公司 國(guó)啟 實(shí)業(yè) 1月 20日前o 團(tuán)隊(duì)人員架構(gòu)o 部門相關(guān)職能o 各崗位描述o 工薪標(biāo)準(zhǔn)第十六部分 團(tuán)隊(duì)框架篇.1營(yíng)銷策劃職能對(duì)總經(jīng)辦負(fù)責(zé)；根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報(bào)總經(jīng)助理；負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各期的銷售計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作開(kāi)展。廣告部o 向營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)；o 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定各項(xiàng)推廣策劃方案；o 負(fù)責(zé)服裝城廣告的制作及實(shí)際操作；o 負(fù)責(zé)根據(jù)物業(yè)的特點(diǎn)組織策劃各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)，并負(fù)責(zé)其實(shí)施工作；o 協(xié)同銷售部進(jìn)行物業(yè)招商、銷售工作。招商主管o 職務(wù)名稱：銷售、招商主管o 直接上級(jí)：營(yíng)銷策部經(jīng)理o 直接下屬：銷售員、招商員o 本職工作：本公司所有物業(yè)的銷售、招商業(yè)務(wù)及管理工作工作o 負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門銷售、招商資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作；o 負(fù)責(zé)本部門人員的崗位培訓(xùn)，提高銷售、招商人員的營(yíng)銷技巧；o 負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)，獲取最新市場(chǎng)銷售信息，為市場(chǎng)策劃提供可靠信息和依據(jù)；o 了解市場(chǎng)及周邊鋪位寫字樓、住宅信息狀況，開(kāi)拓新的銷售、招商方案；o 編制本部門月、季、年度租售計(jì)劃和工作總結(jié)，確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，并監(jiān)控本部門的銷售、招商費(fèi)用；o 負(fù)責(zé)主動(dòng)尋求各部門對(duì)銷售、招商的配合，并將信息反饋給相關(guān) 部門；o 1負(fù)責(zé)召集部門的銷售、招商會(huì)議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，可在經(jīng)理授權(quán)下主持業(yè)務(wù)會(huì)議及其它重要工作會(huì)議。項(xiàng) 目 策劃主管 招商主管 招商人 員基本結(jié) 構(gòu)基本工 資 3500元 /月 3000元 /月 1200元 /月招商傭金 ‰ ‰ 20%獎(jiǎng) 金 ▲ ▲ ▲福利津貼福 利 費(fèi) ▲ ▲ ▲通 訊 津 貼 50元 /月交通津 貼 ▲ ▲伙食津 貼 ▲保 險(xiǎn) 費(fèi) ▲ ▲ ▲相關(guān)合同請(qǐng)參考附件謝謝閱讀！ 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 18:05:5018:05:5018:05Sunday, March 28, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 2023/3/28 18:05:5018:05:5028 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 2118:05:5018:05Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 216:05 下午 三月 2118:05March 28, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 18:05:5018:05:5018:053/28/2023 6:05:50 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2118:05:5018:05:50March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 6:05:50 下午 6:05 下午 18:05:50三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 216:05 下午 三月 2118:05March 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 18:05:5018:05:5018:05Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 6:05:50 下午 6:05 下午 18:05:50三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2118:05:5018:05:50March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 28 三月 20236:05:50 下午 18:05:50三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 18:05:5018:05:5018:053/28/2023 6:05:50 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。招商專員o 職務(wù)名稱：售樓員o 直接上級(jí)：銷售、招商主管o 本職工作：協(xié)助主管做好銷售工作o 工作責(zé)任：o 主動(dòng)、自覺(jué)完成本職租售任務(wù)及上級(jí)安排的各項(xiàng)工作；o 協(xié)助主任調(diào)查，及時(shí)上交工作計(jì)劃及總結(jié)；o 對(duì)客戶有禮有節(jié)，不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾；o 積極完成上司臨時(shí)安排的工作。o 負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)助理對(duì)公司所有工程項(xiàng)目投資策劃，項(xiàng)目可行性研究工作；o 主持、組織策劃工作，擬定招商、銷售及租售方案，確保完成銷售指標(biāo)；o 1統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場(chǎng)地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作；負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。o ■光盤廣告o 由于本項(xiàng)目推廣期可展示性較差，建議采用袖珍光盤廣告的形式，招商手冊(cè)、 DM直郵配合使用，在光盤中利用電腦動(dòng)畫充分展示未來(lái)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景和項(xiàng)目的獨(dú)特之處。 ：樣板房擺放精美的家私，質(zhì)感優(yōu)良的裝飾，都會(huì)讓人忍不住地觸摸一下。o ：淡淡的香味在客戶必經(jīng)的看樓通道上和樣板房，樓吧現(xiàn)場(chǎng)燒煮的咖啡香味等等，吸引客戶駐留。o 報(bào)建、施工、裝修時(shí)間：預(yù)計(jì) 60天。 賣場(chǎng)（招商、）及形象包裝o 面積： XX㎡ —— ㎡。其主要目的是對(duì)項(xiàng)目信息的有效傳播。o 通路組織：o 現(xiàn)場(chǎng)施工通路與招商通路截然分開(kāi)，互不影響，便于客戶參觀賣場(chǎng)。應(yīng)用系統(tǒng)o 應(yīng)用系統(tǒng)包括招商通路包裝、賣場(chǎng)形象包裝、宣傳形象包裝三部分：招商通路包裝o 招商通路主要指引導(dǎo)客戶進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)的路徑，主要包括通路組織、地盤包裝。 五年返租金額： 2569萬(wàn)元216。 缺點(diǎn)：租金收入低，發(fā)展商面臨較大的返租壓力216。o 缺點(diǎn)：發(fā)展商需要同時(shí)面對(duì)投資者和經(jīng)營(yíng)者，操作較瑣碎繁雜o 銷售價(jià)格：一層 萬(wàn)元、二層 、三層 （均價(jià) /平方米）在品牌商家的進(jìn)駐與租金回報(bào)的雙管齊下，消費(fèi)者信心得到保障，故售價(jià)可適當(dāng)提高。 銷售率：預(yù)計(jì)達(dá) 30%。216。時(shí) 間： 30天 （ 2023年 7月 25日 ~8月 23日）主要手段： 重點(diǎn)媒體持續(xù)性 廣告投放鞏固階段媒體選擇：京華時(shí)報(bào)（硬廣告） 北京音樂(lè)臺(tái)（欄目冠名 +廣播廣告） 候車亭路牌（戶外廣告） 地鐵通道廣告（戶外廣告）效果預(yù)期：維持旺銷的勢(shì)頭時(shí) 間： 18天 （ 2023年 8月 24日 ~9月 10日）主要手段： 弱化且有針對(duì)性 的廣告投放收尾階段媒體選擇：京華時(shí)報(bào)（促銷廣告） 北京音樂(lè)臺(tái)（促銷廣告）效果預(yù)期：銷售出為數(shù)不多的剩余攤位第十四部分 費(fèi)用預(yù)算篇我們的售價(jià)從哪兒來(lái)？商場(chǎng)的定價(jià)原則一般有兩種，一種是市場(chǎng)比較法，一種是租金返算法。因此，如果我們?cè)谛麄魃喜荒芴岢?實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn) ，是無(wú)法有力地打動(dòng)這些人的。女裝區(qū)定位描女裝區(qū)定位描述述以女性為主要消費(fèi)對(duì)象的一體女性服飾、化妝品、精品之中高檔消費(fèi)的主題商城 XX區(qū)定位描區(qū)定位描述述以 XX為主要消費(fèi)對(duì)象的XX的主題商城 女裝區(qū)定位描女裝區(qū)定位描述述以女性為主要消費(fèi)對(duì)象的一體女性服飾、化妝品、精品之中高檔消費(fèi)的主題商城 裙樓產(chǎn)品設(shè)計(jì)裙樓產(chǎn)品設(shè)計(jì) :樓層 經(jīng)營(yíng)功能 規(guī)模及其面積比率B1B2 XX平方米、占 XX%F1 男女品牌服飾 XX、占 XX%F1 女性主題商場(chǎng) XX平方米占 XX%F2 女性主題商場(chǎng) XX平方米F3 XX平方米、占 XX%F4 3000平方米（轉(zhuǎn)換層）最后面積有待建筑設(shè)計(jì)方案的確定裙樓商場(chǎng)分區(qū)裙樓商場(chǎng)分區(qū)命名命名例：男性標(biāo)榜區(qū)——一般化、傳統(tǒng)的命名，容易記憶，但特色突出**商場(chǎng)——以大商家的品牌命名，可以很好的整合商家資源 建議采用 “**商業(yè)廣場(chǎng) ”模式命名，對(duì)其專門會(huì)議討論 第九部分 進(jìn)場(chǎng)定價(jià)篇進(jìn)場(chǎng)定價(jià)進(jìn)場(chǎng)定價(jià) :體現(xiàn)專業(yè)形象，打造優(yōu)良商業(yè)品牌，中等進(jìn)場(chǎng)價(jià)水平定位，整體定價(jià)和分層定價(jià)相結(jié)合采用市場(chǎng)比較法，區(qū)域租金比較和價(jià)格模擬相結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)定價(jià)的方法使用市場(chǎng)比較法中的區(qū)域租金比較法，而分區(qū)分類散鋪出租租金定價(jià)的方法則使用價(jià)格模擬法 市場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)定價(jià)體系市場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)定價(jià)體系1～ 3層進(jìn)場(chǎng)均價(jià)為 XX元其中： 1/F： XX元 /平方米 2/F： XX元 /平方米 3/F： XX元 /平方米 另：商鋪價(jià)格模擬因規(guī)劃設(shè)計(jì)方案未定而后定第十二部分 廣告創(chuàng)意篇我們堅(jiān)信：杰出的創(chuàng)意源自高度精準(zhǔn)的 策略性思考 。o 缺點(diǎn)： 發(fā)展商在前期需要投入一筆裝修費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、品牌輸出費(fèi)，預(yù)計(jì)前期投入約 600 萬(wàn)元，而且在商場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中需要每月支付 8 萬(wàn)元左右的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)費(fèi)。招商策略走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái) 建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò) 分組進(jìn)行 以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔 工作內(nèi)容 2023年 2023年 2023年4 5 6 7 8 9 1011 12 1 2 3 4 5 6 7 8 91011 12 1 2 3 4一期前期招商招 標(biāo)公開(kāi)招商正式招商（或主題 物流招商）二期前期招商招 標(biāo)正式招商（或主題 物流招商）正式招商三期前期招商招 標(biāo)公開(kāi)