【正文】 樓產(chǎn)品設(shè)計(jì) :樓層 經(jīng)營功能 規(guī)模及其面積比率B1B2 XX平方米、占 XX%F1 男女品牌服飾 XX、占 XX%F1 女性主題商場(chǎng) XX平方米占 XX%F2 女性主題商場(chǎng) XX平方米F3 XX平方米、占 XX%F4 3000平方米（轉(zhuǎn)換層）最后面積有待建筑設(shè)計(jì)方案的確定裙樓商場(chǎng)分區(qū)裙樓商場(chǎng)分區(qū)命名命名例：男性標(biāo)榜區(qū)——一般化、傳統(tǒng)的命名，容易記憶，但特色突出**商場(chǎng)——以大商家的品牌命名，可以很好的整合商家資源 建議采用 “**商業(yè)廣場(chǎng) ”模式命名，對(duì)其專門會(huì)議討論 第九部分 進(jìn)場(chǎng)定價(jià)篇進(jìn)場(chǎng)定價(jià)進(jìn)場(chǎng)定價(jià) :體現(xiàn)專業(yè)形象，打造優(yōu)良商業(yè)品牌，中等進(jìn)場(chǎng)價(jià)水平定位，整體定價(jià)和分層定價(jià)相結(jié)合采用市場(chǎng)比較法，區(qū)域租金比較和價(jià)格模擬相結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)定價(jià)的方法使用市場(chǎng)比較法中的區(qū)域租金比較法，而分區(qū)分類散鋪出租租金定價(jià)的方法則使用價(jià)格模擬法 市場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)定價(jià)體系市場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)定價(jià)體系1～ 3層進(jìn)場(chǎng)均價(jià)為 XX元其中： 1/F： XX元 /平方米 2/F： XX元 /平方米 3/F： XX元 /平方米 另：商鋪價(jià)格模擬因規(guī)劃設(shè)計(jì)方案未定而后定第十二部分 廣告創(chuàng)意篇我們堅(jiān)信：杰出的創(chuàng)意源自高度精準(zhǔn)的 策略性思考 。因此，如果我們?cè)谛麄魃喜荒芴岢?實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn) ，是無法有力地打動(dòng)這些人的。時(shí) 間： 30天 （ 2023年 7月 25日 ~8月 23日）主要手段： 重點(diǎn)媒體持續(xù)性 廣告投放鞏固階段媒體選擇：京華時(shí)報(bào)（硬廣告） 北京音樂臺(tái)（欄目冠名 +廣播廣告） 候車亭路牌（戶外廣告） 地鐵通道廣告（戶外廣告）效果預(yù)期：維持旺銷的勢(shì)頭時(shí) 間： 18天 （ 2023年 8月 24日 ~9月 10日）主要手段： 弱化且有針對(duì)性 的廣告投放收尾階段媒體選擇：京華時(shí)報(bào)（促銷廣告） 北京音樂臺(tái)（促銷廣告）效果預(yù)期：銷售出為數(shù)不多的剩余攤位第十四部分 費(fèi)用預(yù)算篇我們的售價(jià)從哪兒來？商場(chǎng)的定價(jià)原則一般有兩種，一種是市場(chǎng)比較法，一種是租金返算法。216。 銷售率：預(yù)計(jì)達(dá) 30%。o 缺點(diǎn)：發(fā)展商需要同時(shí)面對(duì)投資者和經(jīng)營者，操作較瑣碎繁雜o 銷售價(jià)格：一層 萬元、二層 、三層 （均價(jià) /平方米）在品牌商家的進(jìn)駐與租金回報(bào)的雙管齊下，消費(fèi)者信心得到保障，故售價(jià)可適當(dāng)提高。 缺點(diǎn)：租金收入低，發(fā)展商面臨較大的返租壓力216。 五年返租金額： 2569萬元216。 應(yīng)用系統(tǒng)o 應(yīng)用系統(tǒng)包括招商通路包裝、賣場(chǎng)形象包裝、宣傳形象包裝三部分：招商通路包裝o 招商通路主要指引導(dǎo)客戶進(jìn)入營銷現(xiàn)場(chǎng)的路徑，主要包括通路組織、地盤包裝。o 通路組織：o 現(xiàn)場(chǎng)施工通路與招商通路截然分開，互不影響，便于客戶參觀賣場(chǎng)。其主要目的是對(duì)項(xiàng)目信息的有效傳播。 賣場(chǎng)（招商、）及形象包裝o 面積： XX㎡ —— ㎡ 。o 報(bào)建、施工、裝修時(shí)間：預(yù)計(jì) 60天。o ：淡淡的香味在客戶必經(jīng)的看樓通道上和樣板房，樓吧現(xiàn)場(chǎng)燒煮的咖啡香味等等，吸引客戶駐留。 ：樣板房擺放精美的家私，質(zhì)感優(yōu)良的裝飾，都會(huì)讓人忍不住地觸摸一下。o ■光盤廣告o 由于本項(xiàng)目推廣期可展示性較差，建議采用袖珍光盤廣告的形式，招商手冊(cè)、 DM直郵配合使用，在光盤中利用電腦動(dòng)畫充分展示未來項(xiàng)目的經(jīng)營場(chǎng)景和項(xiàng)目的獨(dú)特之處。招商部o 向營銷策劃部負(fù)責(zé)；o 負(fù)責(zé)公司物業(yè)招商、銷售工作；o 協(xié)同策劃部掌握市場(chǎng)行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商、銷售計(jì)劃、策略；o 挖掘新的客戶來源、跟蹤潛在客戶，并對(duì)客戶資料進(jìn)行整理歸檔；o 與新舊客戶保持良好關(guān)系，協(xié)助客戶解決在招商、銷售過程中的問題；o 負(fù)責(zé)辦理招商、銷售中的各項(xiàng)手續(xù)，做好售后服務(wù)工作；o 協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用；o 配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。o 1負(fù)責(zé)公司及本部門的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文件、資料的保密不外泄；o 1負(fù)責(zé)抓好公司員工的思想動(dòng)態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文件建設(shè)工作；o 1積極完成上級(jí)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作。o 負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難；o 在與客戶聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶滿意；o 1協(xié)助經(jīng)理處理投訴問 售后服務(wù)主任o 職務(wù)名稱：售后服務(wù)主任o 直接上級(jí)：營銷策劃部經(jīng)理o 直接下屬：o 本職工作：售后服務(wù)及銷售手續(xù)的辦理o 直接責(zé)任：o 負(fù)責(zé)部門售后的后勤事務(wù)管理及對(duì)部門文員的行政監(jiān)督工作；o 負(fù)責(zé)對(duì)已售客戶的合同簽署工作、文件收發(fā)、登記、歸檔、打印、會(huì)議記錄、通知傳遞；o 負(fù)責(zé)將已簽合同移交國土局交易中心備案；o 負(fù)責(zé)小業(yè)主的房產(chǎn)證的辦理，及更名，過戶手續(xù)的辦理協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù)，并做好檔案管理工作；o 負(fù)責(zé)小業(yè)主與管理公司的協(xié)調(diào)工作； o 1定期向部門經(jīng)理遞交租后工作計(jì)劃和總結(jié)；o 1協(xié)助經(jīng)理處理好有關(guān)部門的溝通協(xié)作工作；o 1完成上司臨時(shí)安排的工作任務(wù)。金 ▲ ▲ ▲福利津 貼 福 費(fèi) ▲ ▲ ▲相關(guān)合同請(qǐng)參考附件謝謝閱讀！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 18:05:3818:05:3818:05Sunday, March 28, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/3/28 18:05:3818:05:3828 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 三月 2118:05:3818:05Mar2128Mar211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 三月 216:05 下午 三月 2118:05March 28, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:05:3818:05:3818:053/28/2023 6:05:38 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 21三月 2118:05:3818:05:38March 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 6:05:38 下午 6:05 下午 18:05:38三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 三月 216:05 下午 三月 2118:05March 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:05:3818:05:3818:05Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 6:05:38 下午 6:05 下午 18:05:38三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 2118:05:3818:05:38March 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 28 三月 20236:05:38 下午 18:05:38三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 18:05:3818:05:3818:053/28/2023 6:05:38 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。費(fèi) ▲ ▲ ▲通 訊 津 貼 50元 /月交通津 貼 ▲ ▲伙食津 貼 ▲保 o 1妥善處理客戶投訴；協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門內(nèi)外的聯(lián)系與溝通與工作o 1搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計(jì)及分析報(bào)表，呈送有關(guān)部門；o 1協(xié)助人事行政部做好本部員工聘任、考核、培訓(xùn)等工作；o 1督促本部門人員妥善做好檔案資料管理；o 1積極完成上司臨時(shí)安排的工作任務(wù)。營銷策劃部經(jīng)理o 職務(wù)名稱：營銷策劃部經(jīng)理o 直接上級(jí)：總經(jīng)助理o 直接下屬：策劃師、招商主管、銷售主管；o 本職工作：主持營銷策劃部全面工作；o 直接責(zé)任：o 草擬公司年度經(jīng)營計(jì)劃，上報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)；o 負(fù)責(zé)編制本中心的年、季、月度工作計(jì)劃、招商計(jì)劃、銷售計(jì)劃；o 根據(jù)以上計(jì)劃指標(biāo)，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的實(shí)施方案和措施，在確保完成計(jì)劃指標(biāo)同時(shí)，能有效地節(jié)省費(fèi)用。根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施；深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期收集地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。目 設(shè)計(jì)單 位 制作 單 位 執(zhí) 行 單 位 完成 時(shí)間 備 項(xiàng) o 辦公事務(wù)系統(tǒng)：o 主要指現(xiàn)場(chǎng)招商人員所使用的各類銷售用具，包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工作牌、著裝采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）o 宣傳物料：o 宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括：o ■ 招商手冊(cè)o 主要展示項(xiàng)目基本情況和營銷主題。 ：視覺是 “感官營銷體系 ”中最重要的因素，也是賣場(chǎng)氣氛營造最重要的一環(huán)。 o 售樓處的風(fēng)格與項(xiàng)目建筑形體保持一致，并利用現(xiàn)場(chǎng)展板、易拉寶、模型充分展示項(xiàng)目定位和推廣主題。o 建筑風(fēng)格：簡約時(shí)尚，視覺沖擊力強(qiáng)，采用較多的玻璃幕強(qiáng)。導(dǎo)視牌主要分布各主要大道車行入口，和進(jìn)入項(xiàng)目大門附近的主要通道。在項(xiàng)目主入口嚴(yán)格的安防措施。因此要精心設(shè)計(jì)通路，展示項(xiàng)目的未來火暴的經(jīng)營局面及專業(yè)的物業(yè)管理?；顒?dòng)清單1： 100萬服飾空降長沙新聞發(fā)達(dá)會(huì)2：精裝拍賣會(huì)3：各類服飾全城平民游4：模特 T臺(tái)秀5：全城 DM熱氣球巡游6：株廣兩地直通車開通7：老帶新推薦會(huì)8：競標(biāo)會(huì)9：開業(yè)慶祝第十六部分 VI形象包裝篇包裝總綱o 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝的目的，是使項(xiàng)目 形成品質(zhì)形象感 ， 并營造客戶對(duì)未來的想象空間 ，以支撐并提升項(xiàng)目的價(jià)格定位。對(duì)投資客和經(jīng)營者而言，此模式與模式三大同小異（注：同樣需要將 4層一起經(jīng)營）o優(yōu)勢(shì)：有品牌大商家的帶動(dòng)效應(yīng)，商業(yè)前景大好，投資者信心倍增，銷售平臺(tái)極佳，經(jīng)營收益將隨著商場(chǎng)經(jīng)營的日益興旺而增加o缺點(diǎn)：發(fā)展商前期投入大o銷售價(jià)格：一層 5萬元、二層 3萬元、三層 （均價(jià) 3萬元 /平方米）o銷售率： 70%（銷售收入為 ）o五年經(jīng)營收入：年銷售額 2萬元 /平方米，利潤率為 10%，經(jīng)營收益為 4000萬元o前期投入 600萬：裝修費(fèi) 200萬、設(shè)備費(fèi) 200萬、品牌加盟費(fèi) 200萬o顧問費(fèi)： 8萬元 /月，五年即為 480萬元o五年返租金額： 2569萬元o預(yù)計(jì)收益： 階 段 推廣 費(fèi) 用廣告 費(fèi) 用