商超陳列實戰(zhàn)技巧(文件)
【正文】 意見。你要 強調(diào)“某某品牌銷量一直下滑，還占了那么大 的貨架，把他的貨架排面給我多少個，我保證 可以增加多少銷量”。 (7)及時供貨：掌握各超市的銷量，幫助超市修正本品的安全庫存數(shù)，及時送貨以確保不因為斷貨，斷品項導(dǎo)致排面下降。 （ 2） DM上刊產(chǎn)品優(yōu)先提供堆頭，甚至可減免堆頭費。 （ 1）爭取特殊陳列時附上促銷計劃，可以節(jié)省陳列費用。 開發(fā)陳列冷區(qū) （ 1）中轉(zhuǎn)倉搶占 超市會在店內(nèi)先靠貨架較近的地方（貨架頂層、底層、樓梯兩側(cè)、門口的角落等地）設(shè)置中轉(zhuǎn)倉，存放小量貨品，方便理貨人員給貨架、堆頭補貨。 B、貨架頂層、底層中轉(zhuǎn)倉可爭取空箱 陳列，同樣能起到展示作用（目前超市對此 品項陳列大多不收費）。 其他相關(guān)技巧 （ 1）兩塊夾一高。 （ 3）銷量盤點。 （ 5）工作排期表的應(yīng)用。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :55:0821:55:08March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 9時 55分 8秒 21:55:0811 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :55:0821:55Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 11日星期六 9時 55分 8秒 21:55:0811 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 9時 55分 8秒 21:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :55:0821:55Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 11日星期六 9時 55分 8秒 21:55:0811 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :55:0821:55:08March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :55:0821:55Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 B、以工作排期表的形式將改善內(nèi)容落實到 陳列改進的具體要求，如增加幾個排面，將某 產(chǎn)品的陳列貨架調(diào)到第幾層、執(zhí)行人、完成時 間、考核標準、檢核人、獎罰措施等（見表 2） 表 2 工作排期表 工作項目 執(zhí)行人 完成時間 考核指標 檢核人 檢核時間 獎罰 一旦工作排期表確定，業(yè)務(wù)主管可不 聽任何“客觀理由”，嚴格按照約定的檢核 時間執(zhí)行獎罰。 （ 4）巧寫特價 POP。 動作 （ 2）田忌賽馬。如方便面區(qū)好的堆頭位置已經(jīng)沒有了，可去爭取緊靠方便面的其他區(qū)域（如糧油區(qū)、熟食區(qū)）的堆頭位置，堆頭費可能還會降低，而且因為你的產(chǎn)品是該區(qū)的異類，所以非常醒目，同樣有好的助銷效果。 動作 A、店方理貨人員是從中轉(zhuǎn)倉取貨給貨架補貨 ，你的產(chǎn)品在中轉(zhuǎn)倉庫存貨不足會直接導(dǎo)致你的排 面被競品擠占。 動作 （ 3）全年協(xié)議：在跟商超簽全年堆頭費協(xié)議時，約定合同期內(nèi)店方不得臨時提出節(jié)慶堆頭費增加之要求。往往臨到節(jié)慶前，好 的堆頭位置已訂出，剩下的堆頭費也會暴漲， 甚至公開拍賣，價高者得。和其他廠家（非競品）理貨人員結(jié)成同盟，一方人員不在場時另一方人員協(xié)助做陳列。 （ 5）業(yè)代聯(lián)盟：聯(lián)合幾個其他品牌的業(yè)代建立“同盟” 以后去超市理貨時互相不搶，都去搶某某的排面。 動作 （ 2）記住每一次促銷都是擴大排面的時機
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