會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理教材(文件)
【正文】 ? 政府辦展由來已久。 ? 在網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)方面，公司還增加了展會(huì)所屬行業(yè)信息的全面報(bào)道，使得展會(huì)專業(yè)觀眾能夠在展會(huì)閉幕后，也養(yǎng)成長期訪問展會(huì)網(wǎng)站的習(xí)慣。 ? 與此同時(shí)， 紐倫堡展覽公司 發(fā)動(dòng)的網(wǎng)上攻勢也格外引人注目。 ? 出行困難和各類危機(jī)將對展會(huì)產(chǎn)生不利影響（氣候變化、資源短缺、恐怖主義等）。第三章 會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理 會(huì)展的主要構(gòu)成 會(huì)議 展覽 會(huì)展活動(dòng) 節(jié)慶、獎(jiǎng)勵(lì)旅游 、 重大盛會(huì)，等等 第一節(jié) 會(huì)展項(xiàng)目策劃信息管理的主要內(nèi)容 一、會(huì)展項(xiàng)目市場調(diào)研 二、會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃 三、會(huì)展項(xiàng)目可行性分析 宏觀信息 渠道和終端信息 競爭信息 會(huì)展客戶信息 一、市場調(diào)研中信息管理的內(nèi)容 宏觀信息 ——2023年全球展覽業(yè)發(fā)展趨勢 ? 經(jīng)濟(jì)全球化造成企業(yè)并購數(shù)量增加，參展商的數(shù)量因整合而減少，參展意愿弱化 ? 商務(wù)交流方式的演變將對展會(huì)作為溝通和宣傳平臺產(chǎn)生較大影響，展會(huì)的溝通和娛樂功能也將受到重視。 直面交流 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 準(zhǔn)確定 位 市場分散 網(wǎng)絡(luò)合作 注重體驗(yàn) 電子采購 即時(shí)交易 迅速反應(yīng) 相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息 市場環(huán)境信息 同類型、同期、同區(qū)域會(huì)展項(xiàng)目信息 會(huì)展項(xiàng)目相關(guān)法律信息 渠道和終端信息 ——乘互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng) ， 德國會(huì)展公司再上層樓 ? 法蘭克福展覽公司 就成功開發(fā)出“產(chǎn)品導(dǎo)航”（ Product Pilot）網(wǎng)絡(luò)平臺，專供參展企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)上展示。在技術(shù)上，展覽公司網(wǎng)站不僅采用了最先進(jìn)的內(nèi)容管理系統(tǒng)，還增加了獨(dú)具特色的移動(dòng)終端服務(wù)功能，陸續(xù)為旗下所有展會(huì)開通了 WAP網(wǎng)站。同時(shí)網(wǎng)站還加強(qiáng)了個(gè)性化服務(wù)功能，比如為參展商提供企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳推廣，展商之間支持商務(wù)配對，可以在預(yù)約展會(huì)期間會(huì)面時(shí)間等?！皬V交會(huì)”是政府辦展的歷史見證。 ? 民間社團(tuán)辦展方興未艾。中國企業(yè)辦展發(fā)端于上世紀(jì) 90年代初，蓬勃于本世紀(jì)頭五年。 北上廣：官展、洋展、民展 會(huì)展客戶信息 ——展覽會(huì)觀眾分類 ? 展覽會(huì)觀眾的分類 : ? 普通觀眾 – 通指公眾型展覽會(huì)（也稱消費(fèi)類 \綜合類展會(huì)）或非專業(yè)領(lǐng)域展覽會(huì)觀眾，比如服裝展、酒品展、汽車展等等，對這些展品的愛好者、收藏者、感興趣參觀的普通觀眾。 ? VVIP – 指主辦機(jī)構(gòu)指定的邀請企業(yè)或企業(yè)范圍的參觀者，這些企業(yè)和參觀者是否到達(dá)展會(huì)，對展覽會(huì)的發(fā)展及參展商的決策，能夠形成最為直接的高效影響。 小貼士 會(huì)展調(diào)研的提供者 ? （ 1）會(huì)展行業(yè)的專門機(jī)構(gòu) – 包括會(huì)展咨詢公司、會(huì)展策劃公司、展會(huì)廣告代理商以及現(xiàn)場服務(wù)公司。 小貼士 案例： 全球最大的會(huì)展廣告代理公司 ——日本 電通 廣告 公司 ? 創(chuàng)業(yè)于 1901年，擁有 3000多家客戶。 （ 2）為具體計(jì)劃做準(zhǔn)備。 ? 問卷訪問法 – （ 1）網(wǎng)上會(huì)展搭載的調(diào)研 – （ 2）門戶網(wǎng)站的會(huì)展頻道搭載的調(diào)研 – （ 3）郵寄問卷 ? 小組焦點(diǎn)訪談 – 使參與者對主題進(jìn)行充分和詳盡的討論，通過這種方法，參展商可以對定價(jià)、銷售手段、產(chǎn)品性能等主題進(jìn)行深入研究。 ? 二手資料的來源： – （ 1）組辦方 – （ 2）參展商 – （ 3）行業(yè)管理部門或行業(yè)協(xié)會(huì) – （ 4） 會(huì)展 項(xiàng)目管理系統(tǒng) 二手資料的處理 檢查資料來源及品質(zhì) 資料來源是主要的還是次要的 ?主要的資料來源指資料的原始搜集者，次要的資料來源指被第三者精簡或修改過了的資料。 資料與你的問題有多大關(guān)聯(lián) ? 集資料時(shí)如不在關(guān)聯(lián)性上把關(guān)，會(huì)被堆積如山的資料弄得不知所措。 因此要根據(jù)研究目的進(jìn)行精選 。 對公司采購影響較大的外部因素 總體： 154 哪些外部因素影響采購商 45% 33% 13% 9% 總體 154 產(chǎn)品進(jìn)出口代理 自主品牌持有者，委托加工 零售商 其他 ? 數(shù)據(jù)解讀：采購商（ 78%）以代理商和尋找制造商的自主品牌持有者為主。 ? 二是，“廣交會(huì)”長期是中國產(chǎn)品尤其是輕紡產(chǎn)品出口貿(mào)易的重要平臺，雖然現(xiàn)在把名稱改為“進(jìn)出口交易會(huì)”，但出口貿(mào)易仍主大局，國內(nèi)客商還是熱衷于借助“廣交會(huì)”開展外貿(mào)。其展位銷售到今天仍然是向各省（區(qū)、市）發(fā)文件，下計(jì)劃。 如：請您將適宜的項(xiàng)涂黑 演講完畢，謝謝觀看！ 。 觀察“廣交會(huì)”對廣州市方方面面的影響 （如：舉辦期間星級酒店價(jià)格上漲 30%），就可以看到展覽業(yè)對發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)，尤其是拉動(dòng)消費(fèi)的特殊作用。受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，近年來“廣交會(huì)”罕見地
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