中鐵原香漫谷營銷推廣報(bào)告(文件)
【正文】 析 客戶分析 策略推導(dǎo) 項(xiàng)目形象攻略 項(xiàng)目推售攻略 項(xiàng)目蓄客攻略 項(xiàng)目推廣攻略 形象定位 原香： 是一種原生態(tài)的生活環(huán)境，有原始的清香，它能 體現(xiàn)真至純的感情； 漫谷： 山水間的平坦峽谷，體現(xiàn)一種浪漫、愜意的生活。 ?唯有直面大龍湖景觀， 112平米戶均面積、 7層電梯洋房 ，是有別并高于其他項(xiàng)目的。 Action5:樓書物料 /報(bào)紙 等 形象的推出 。高層 10戶型豐富，建議同步蓄水。 ? 首批推出產(chǎn)品業(yè)態(tài)及戶型面積較為豐富，客戶選擇余地大。 備注： ? 以上戶型單套面積僅考慮了標(biāo)準(zhǔn)層面積，頂層與底層因數(shù)量較少，未單獨(dú)核算。 定期邀請(qǐng)會(huì)員參加互動(dòng)游戲、 DIY制作等一系列活動(dòng)，將促銷變?yōu)閮?yōu)惠和關(guān)懷，提升會(huì)員消費(fèi)體驗(yàn)，以拉近業(yè)主與企業(yè)的感情。 報(bào)廣 FM 網(wǎng)絡(luò) 主流媒體推廣蓄客：完成蓄客目標(biāo)的 40%，即 520組客戶。 ◆操作方式：市中心人流聚集區(qū)，派單、路演活動(dòng)?；舴蚵鼊?chuàng)作的， 先后造訪了 11個(gè)國家的 14個(gè)城市，大黃鴨所到 之處都受到了很大的關(guān)注，也為當(dāng)?shù)氐穆糜渭? 零售業(yè)帶來了極大的商業(yè)價(jià)值。 蓄客攻略 一、辦卡雙重禮： 所有在蓄客期間辦理 “ 原香漫谷 VIP金卡 ” 的客戶均可在解籌當(dāng)日享受 “ 兩千抵一萬 ” 總價(jià)優(yōu)惠。可逼訂客戶盡快交錢辦卡及防止辦卡客戶流失）。 , March 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :53:3022:53:30March 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 10時(shí) 53分 30秒 22:53:3010 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :53:3022:53Mar2310Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 10日星期五 10時(shí) 53分 30秒 22:53:3010 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 10日星期五 下午 10時(shí) 53分 30秒 22:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :53:3022:53Mar2310Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 10日星期五 10時(shí) 53分 30秒 22:53:3010 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :53:3022:53:30March 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :53:3022:53Mar2310Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。升級(jí)后除辦卡雙重禮優(yōu)惠之外，總房款可再優(yōu)惠五千元，同時(shí)可摸清客戶意向房號(hào)。 所有在蓄客期間辦理 “ 原香漫谷 VIP金卡 ” 的客戶均可享受“ 日生佰金 ” 優(yōu)惠。 手段六 展場(chǎng) 市中心路演 活動(dòng)地點(diǎn)：金地商都 活動(dòng)內(nèi)容 :項(xiàng)目介紹、 外模禮服秀，派單 時(shí)間： 10月上旬（訃籌前造勢(shì)） 提前發(fā)單頁進(jìn)行預(yù)熱 現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)講解 現(xiàn)場(chǎng)改 簽名的客戶， 并掃描微信二維碼并關(guān)注贈(zèng)送小禮品一份。 蓄客策略 行銷的蓄客方式：完成蓄客目標(biāo)的 40%，即 520組客戶。 手段二、工地包裝 手段三 站臺(tái)廣告攔截 站臺(tái)廣告，以彌補(bǔ)戶外廣告覆蓋面不足，分別位于市政府周圈、 解放南路、主要攔截新城區(qū)、銅山新區(qū)及泉山區(qū)的客戶，以及 高流量的市中心的人群 手段四、 針對(duì)性客戶短信 針對(duì)中國鐵建項(xiàng)目積累 5000多戶客戶資源， 進(jìn)行短信群發(fā)，針對(duì)性客戶資源，全球通 VIP 客戶，中高檔車主等針對(duì)性短信。 凡會(huì)員介紹一名新客戶幵成功購買我原香漫谷的房源，會(huì)員在新客戶全款付清后可獲得價(jià)值 2023元的獎(jiǎng)勵(lì)（購物卡戒物業(yè)費(fèi)）。 項(xiàng)目推售攻略 2 1 目標(biāo)界定 目標(biāo)下問題 目標(biāo)下戰(zhàn)略 項(xiàng)目目標(biāo) 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目分析 解決思路 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案簡析 客戶分析 策略推導(dǎo) 項(xiàng)目形象攻略 項(xiàng)目推售攻略 項(xiàng)目蓄客攻略 項(xiàng)目推廣攻略 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一次開盤蓄客階段 拓客 （中鐵原香會(huì)、推廣拓客、行銷拓客，三大手法同時(shí)啟動(dòng)） 階段蓄客目標(biāo)： ?第一次開盤蓄客階段： 811月份，蓄客數(shù)量 1300組。 推薦洋房為 1 12 ，計(jì) 112套， ? 若今年 10不能簽約，則 3樓順勢(shì)推出，作為第一批推盤與第二批推盤之間的備選樓棟，兩次共計(jì)推出洋房 364套； ? 劣勢(shì)思考 ：推出產(chǎn)品均為洋房無兩房戶型配比，必然損失部分客戶。 ? 解決預(yù)案： 10先蓄水或交定，簽約活動(dòng) 12月份執(zhí)行； 2作為備選樓棟，適時(shí)加推 ? 按此排布，首批推出房源中，洋房所占比例為 67%。 競(jìng)爭(zhēng)情況回顧 ? 第一次推售安排：主打洋房，高層同步蓄水 。 Action2:戶外廣告 徐海路、和平橋、宣武市場(chǎng)、段莊廣場(chǎng)等處的廣告牌體現(xiàn)項(xiàng)目的區(qū)位、產(chǎn)品，及調(diào)性。 首先從案名尋找項(xiàng)目的精神 項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn) 外部價(jià)值 內(nèi)部價(jià)值 核心價(jià)值 + 故黃河、托龍山、大龍湖 景觀 規(guī)劃 CBD中央商務(wù)區(qū) 商圈 規(guī)劃中的地鐵 2號(hào)線 交通 青小（綠地）奧體中心 中心醫(yī)院附院、機(jī)關(guān)醫(yī)院 文體 醫(yī)療 100多家市級(jí)黨政機(jī)關(guān)單位入駐辦公 行政中心 中國鐵建 世界 500強(qiáng) 品牌 新古典主義 建筑 戶均 112平米小洋房 戶型 立體堆坡、中央景觀 景觀 人車分流，七層電梯洋房 規(guī)劃 ? 在項(xiàng)目眾多價(jià)值體系中： 區(qū)域配套和片區(qū)開發(fā)人氣顯然是最弱的，也是客戶抗性最大的兩方面。 線上早行動(dòng)，得業(yè)內(nèi)者得天下； 線下多布局，得客戶者得天下； 均好性搭配推出，保證產(chǎn)品線供應(yīng)豐富， 為客戶廣度提高保證；平開高走。 ?客戶關(guān)注點(diǎn)分布： 登記客戶中對(duì)孩子上學(xué)需求占比最大，達(dá) 33%，其次為生活配套占比 17%，區(qū)域位置占比 12%，產(chǎn)品戶型占比 10%，工程進(jìn)度和價(jià)格也是客戶的主要關(guān)注點(diǎn)。 1 區(qū)域位置2 2 41 2 %2 周邊環(huán)境865%3 教育配套6 0 93 3 %4 小區(qū)品質(zhì)563%5 升值潛力563%6 物業(yè)管
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1