豐谷成都上市推廣書(文件)
【正文】 秒 上午 9時 30分 09:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時 30分 :30February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:30:5909:30:5909:30Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 9時 30分 59秒 上午 9時 30分 09:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :30:5909:30:59February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時 30分 59秒 09:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:30:5909:30:5909:302/2/2023 9:30:59 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 但如果貴公司另有考慮，我們也可以考慮分階段的介入。我們將再次通過科學(xué)的方法來檢驗和評估整個“豐谷酒”成都上市活動的效果。 ? 通 路 末 端 激 勵 從末端通路入手，通過合理的利益激勵模式，拉動零售人員的積極性，進而借“外力”提升直接銷量。 第一階段：營銷調(diào)研 目的 通過專業(yè)的市場調(diào)研，可以了解： ?成都白酒消費者的基本特征、消費習(xí)慣及消費心理 ?成都白酒市場的現(xiàn)狀及各品牌的競爭態(tài)勢 ?成都白酒市場的需求現(xiàn)狀及可能的市場機會 基于以上市場的描述與分析，我們可以： ?確定“豐谷酒”可能的細分市場 ?分析目標(biāo)消費群的消費特征及習(xí)慣 ?確定“豐谷酒”全新的市場定位及品牌主張 第二階段：營銷策略 ?自身 SWOT分析 ?優(yōu)勢（ Strengths） ——企業(yè) /產(chǎn)品 ?劣勢 (Weaknesses)——產(chǎn)品 ?機會 (Opportunities)——市場 ?威脅 (Threats)——市場 /競爭對手 ?結(jié)合自身優(yōu)勢確定目標(biāo)消費者 ?明確了消費者的需求，才能使?fàn)I銷策略更有針對性 ? 從市場情況和消費者需求看，產(chǎn)品賣點在什么地方？ 策略核心思考點 ? 從廣告?zhèn)鞑ド峡矗裁词亲钪档谜f又易于傳播的說法？ ? 從公關(guān)行銷方面看，該做何努力？ ? 從售點促銷環(huán)節(jié)上看，有何新招？ ? 從傳播組合方面看，如何最有效接觸目標(biāo)消費者？ ?產(chǎn)品利益點（性能價格比、品牌價值） ?消費者需求和市場缺位 ?行銷渠道及銷售管理體系 核心機會點綜述 ?產(chǎn)品、品牌價值 ?消費者定位和市場定位 ?行銷渠道及銷售管理體系建議 ?廣告策略 傳播策略規(guī)劃 廣 告 手 段 CF、 NP、 RD、 Web、 DM、 POP 推廣手段 SP/DM 關(guān)系傳播手段 PR/Event 傳播組合 媒介組合及行程 針對目標(biāo)消費者輸出有效的廣告，加強溝通效果 媒介目標(biāo) ? 媒介目標(biāo)受眾分析 ? 媒體選擇策略 （與目標(biāo)消費者接近的媒體） ? GRP設(shè)定 （暴露頻次接觸頻次及到達率） ? 載具及時段選擇 （媒體 /時段 /版面） ? 媒體行程設(shè)定 （投放方式 /頻次 /長度 /投放量 /規(guī)格） 媒介策略
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