豐谷區(qū)域市場招商說明(文件)
【正文】 Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 2日星期四 9時 30分 51秒 09:30:512 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 09:30:5109:30:5109:30Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 9時 30分 51秒 上午 9時 30分 09:30: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :30:5109:30:51February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 終端協(xié)銷系統(tǒng) 定義：通過業(yè)務組織協(xié)助經(jīng)銷商強化核心終端的銷售工作，提升終端推薦率；明確渠道成員銷售功能，分級經(jīng)營，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡，擴大市場鋪貨面，從而全面提升市場銷售。我們非常重視可能出現(xiàn)的顧客質(zhì)量投訴，并為此制定了專門的《消費者投訴處理指南》。并制定了經(jīng)銷商定期質(zhì)量信息反饋制度和相關表格。公司也不允許各分公司、省區(qū)、辦事處內(nèi)部私自處理竄貨問題。 ④ 公司要求每個經(jīng)銷商簽訂《誠信經(jīng)營協(xié)議》并交納保證金，一旦發(fā)現(xiàn)有客戶違規(guī)，即按照《協(xié)議》進行處罰，直至取消經(jīng)營權。 ① 公司在招商過程中特別注意客戶的商譽，對商譽差、經(jīng)?？鐓^(qū)竄貨，有不良動機的客戶堅決拒之門外，不論該客戶合作意愿有多強，在當?shù)赜卸鄰妱?。隨著市場成熟度提高，回報亦將更高。不可退換產(chǎn)品公司不予退還，但可以在已申請的費用范圍內(nèi)進行費用變更以加快產(chǎn)品消化。有年業(yè)務工作經(jīng)驗。有年業(yè)務工作經(jīng)驗，非常了解省市場，先后成功操作、等市場。 ④ 以月、季度為單位進行費用核報，以辦事處為單位進行費用審核，報賬流程簡單、報賬速度便捷。廠商雙方各自承擔的責任和義務清楚明確。 ① 經(jīng)銷商首單回款后，公司即針對該市場需要，按照營銷計劃要求及與經(jīng)銷商約定投入廣告宣傳。 人力投入支持 崗位名稱 省會市場 地級市場城區(qū) 縣級市場 說明 辦事處經(jīng)理 1人 1人 渠道業(yè)務代表 12人 13個縣級區(qū)域投入 1名 終端業(yè)務代表 實施終端協(xié)銷系統(tǒng)可配置 515人 實施終端協(xié)銷系統(tǒng)可配置 38人 實施終端協(xié)銷系統(tǒng)可配置 15人 投入終端業(yè)務代表的市場必須實施終端協(xié)銷系統(tǒng) 促銷員（含團購、暗促等） 可投入 1530人 可投入 1020人 可投入 310人 根據(jù)淡旺季調(diào)整人力 豐谷酒業(yè)根據(jù)不同的市場需要投入人力，全過程協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營市場。 招商流程 市場調(diào)查 制訂營銷計劃 確定客戶 報批費用申請 方案簽批 打款發(fā)貨 組建團隊 銷售及費用執(zhí)行 物流保障 豐谷酒業(yè)全部產(chǎn)品實行到岸價格和門對門物流服務。區(qū)域招商說明 目錄 ? 區(qū)域營銷規(guī)劃 ? 豐谷酒業(yè)合作政策簡介 ? 豐谷酒業(yè)的四大優(yōu)勢 區(qū)域營銷規(guī)劃 市場基本狀況 市場 城市人口 農(nóng)村人口 去年人均 GDP 去年人均工資 合計 廠家名稱 主要銷售產(chǎn)品 主要銷售市場 年銷售額 市場占有率 其他 合計 價位段 產(chǎn)品名稱 價格體系 終端覆蓋率 年銷售額 瓶蓋費 廠價 二批價 非現(xiàn)飲終端 現(xiàn)飲終端 非現(xiàn)飲終端 現(xiàn)飲終端 進價 售價 進價 售價 大賣場 超市 名煙名酒店 副食店 高檔酒店 中檔酒店 普檔酒店 高檔（現(xiàn)飲終端售價 200元以上） 中高檔（現(xiàn)飲終端售價150200） 中檔（現(xiàn)飲終端售價100150）
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