豐谷區(qū)域市場(chǎng)招商說(shuō)明(存儲(chǔ)版)
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析 自身優(yōu)勢(shì)： 自身劣勢(shì)： 外部機(jī)會(huì)： 外部威脅： 關(guān)鍵策略： 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ?市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)：一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo) XXX萬(wàn)元，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo) XXXX萬(wàn)元。 人力投入支持 崗位名稱(chēng) 省會(huì)市場(chǎng) 地級(jí)市場(chǎng)城區(qū) 縣級(jí)市場(chǎng) 說(shuō)明 辦事處經(jīng)理 1人 1人 渠道業(yè)務(wù)代表 12人 13個(gè)縣級(jí)區(qū)域投入 1名 終端業(yè)務(wù)代表 實(shí)施終端協(xié)銷(xiāo)系統(tǒng)可配置 515人 實(shí)施終端協(xié)銷(xiāo)系統(tǒng)可配置 38人 實(shí)施終端協(xié)銷(xiāo)系統(tǒng)可配置 15人 投入終端業(yè)務(wù)代表的市場(chǎng)必須實(shí)施終端協(xié)銷(xiāo)系統(tǒng) 促銷(xiāo)員（含團(tuán)購(gòu)、暗促等） 可投入 1530人 可投入 1020人 可投入 310人 根據(jù)淡旺季調(diào)整人力 豐谷酒業(yè)根據(jù)不同的市場(chǎng)需要投入人力，全過(guò)程協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。廠商雙方各自承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)清楚明確。有年業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，非常了解省市場(chǎng)，先后成功操作、等市場(chǎng)。不可退換產(chǎn)品公司不予退還，但可以在已申請(qǐng)的費(fèi)用范圍內(nèi)進(jìn)行費(fèi)用變更以加快產(chǎn)品消化。 ① 公司在招商過(guò)程中特別注意客戶(hù)的商譽(yù)，對(duì)商譽(yù)差、經(jīng)常跨區(qū)竄貨，有不良動(dòng)機(jī)的客戶(hù)堅(jiān)決拒之門(mén)外，不論該客戶(hù)合作意愿有多強(qiáng)，在當(dāng)?shù)赜卸鄰?qiáng)勢(shì)。公司也不允許各分公司、省區(qū)、辦事處內(nèi)部私自處理竄貨問(wèn)題。我們非常重視可能出現(xiàn)的顧客質(zhì)量投訴，并為此制定了專(zhuān)門(mén)的《消費(fèi)者投訴處理指南》。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 上午 9時(shí) 30分 51秒 上午 9時(shí) 30分 09:30: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 30分 51秒 09:30:512 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時(shí) 30分 51秒 09:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時(shí) 30分 51秒 09:30: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 9時(shí) 30分 :30February 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ?誠(chéng)邀有意向的經(jīng)銷(xiāo)商朋友前往綿陽(yáng)豐谷酒業(yè)基地參觀考察，屆時(shí)可更直觀了解豐谷酒業(yè)。（研究表明有 82%的顧客在投訴得到迅速解決后會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而投訴得不到解決的顧客不僅不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，還會(huì)將不愉快的經(jīng)歷告訴 1620個(gè)人。 ⑥ 各辦事處定期組織經(jīng)銷(xiāo)商聚會(huì)，加強(qiáng)相互溝通和誠(chéng)信。 月 ) 9600 車(chē)輛費(fèi)（按 1輛專(zhuān)用面包車(chē)， 1500元 /月計(jì)算） 18000 公司產(chǎn)品支持費(fèi)用 F（各產(chǎn)品不同，第一年綜合按 30%計(jì)算） 90000 凈利潤(rùn) R0=R1E+F 123600 公司直投費(fèi)用 戶(hù)外廣告費(fèi) 50000 促銷(xiāo)人員工資（按 5人每月 800元計(jì)算） 48000 經(jīng)銷(xiāo)商資金投入 G 產(chǎn)品庫(kù)存 150000 應(yīng)收款 60000 應(yīng)報(bào)賬 30000 經(jīng)銷(xiāo)商年投資回報(bào)率 V=R0/G % 高投資回報(bào) 。 ① 因公司質(zhì)量問(wèn)題引起的產(chǎn)品滯銷(xiāo)，公司完全負(fù)責(zé)產(chǎn)品退換貨及相關(guān)成本。 零風(fēng)險(xiǎn)合作 、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，全過(guò)程協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展業(yè)務(wù)。 零風(fēng)險(xiǎn)合作 ，健全的對(duì)賬和帳務(wù)管理制度，誠(chéng)信是廠商雙方合作的基礎(chǔ)。 2. 豐谷酒業(yè)的市場(chǎng)費(fèi)用來(lái)源包括產(chǎn)品銷(xiāo)售支持和首單支持兩個(gè)部分。 ?品牌建設(shè)目標(biāo)：三年內(nèi)，將豐谷品牌打造成區(qū)域前三強(qiáng)。 ?零風(fēng)險(xiǎn)合作 ?高投資回報(bào) ?高品質(zhì)保障 ?全過(guò)程業(yè)務(wù)支持 豐谷酒業(yè)四大優(yōu)勢(shì) 零風(fēng)險(xiǎn)合作 ，渠道推動(dòng)力全面超越競(jìng)品。 ② 每一筆市場(chǎng)費(fèi)用均有明確的費(fèi)用來(lái)源、使用要求、核報(bào)條件，對(duì)廠商雙方進(jìn)行嚴(yán)格約束。 辦事處經(jīng)理 ： ，籍貫省市，出生于年，先后服務(wù)于公司、公司等，曾任、等職。 ③ 經(jīng)銷(xiāo)商因自身經(jīng)營(yíng)原因或其他因素停止經(jīng)銷(xiāo)豐谷產(chǎn)品時(shí)，公司可協(xié)助新老經(jīng)銷(xiāo)商之間轉(zhuǎn)貨，并與老經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)賬和清理、返還市場(chǎng)費(fèi)用和貨款余額。 ② 公司所有產(chǎn)品采取全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)格，中、高檔產(chǎn)品實(shí)際執(zhí)行價(jià)格保持全國(guó)一致。 高品質(zhì)保障 。對(duì)處理顧客投訴進(jìn)行了分級(jí)授權(quán)，從酒店服務(wù)員到促銷(xiāo)員、辦事處經(jīng)理等都給予了相應(yīng)的處理權(quán)限。 09:30:5109:30:5109:302/2/2023 9:30:51 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 上午 9時(shí) 30分 51秒 上午 9時(shí) 30分 09:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時(shí) 30分 :30February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:
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