收集零售門店需要的系列8(文件)
【正文】 內科 兒科 婦科 根莖 臉部保養(yǎng) 面膜彩妝 食品 非食品 一類 二類 三類 止咳 祛痰 止喘 ! 、 、 、 、 、 食品 商品結構的定位 心腦血管商品所占比率過低 保健品 10% 醫(yī)療器械 6% 日化 3% 維生素類 1% 心腦血管類 8% 抗生素類 14% 抗感冒類 45% 中藥飲片 1% 其它 12% 商品結構的定位 21%14%21%4%11%18%11% 西藥中成藥保健品醫(yī)藥器械中藥飲片日化食品60%40%OTCRX 暢銷商品 展示性商品 高利潤商品 滯銷商品 業(yè)績 =[售價 +商品結構（商品品目 +陳列數(shù)量） +促銷活動 ] 主力商品 輔助性商品 關聯(lián)性商品 競品 便利商品 選購品 特殊商品 高毛利、高動銷 高毛利、低動銷 低毛利、高動銷 低毛利、低動銷 商品分類如何分類？ 寬廣度、高深度的商品組合 商品的高周轉性 商品的價格競爭力 以常用品為主，配售選購品 廣度 深度 商品大類多少 商品品規(guī)多少 便利店 大賣場 窄而淺 寬而深 量 資金 費用 吸引顧客的利器 4000多品規(guī)，動銷率是多少 商品結構的特點？ 影響商品結構的因素？ 企業(yè)自身情況 消 費 者 同行的競爭者 市場季節(jié)變化 經營規(guī)模、實力、市場定位 顧客構成、消費結構、消費習慣、商圈 商圈內競爭對手布局、能力 春夏秋冬四季循環(huán) 阿莫西林市場占有率分析：0 5 10 15 20 25 30 35 40市場占有率％香港奧美香港聯(lián)邦上海美優(yōu)四川蜀中上海海虹海南先聲哈藥三精白云山白云上吉林修正哈藥總廠累計達： 80% 商品結構的特點？ 廣度 深度 哈藥總廠 吉林修正 廣州 白云山 哈藥三廠 海南先聲 云南昆明 價格帶 *20粒 √ √ √ √ *10s*2板 √ √ √ *10s*5板 √ √ √ *10s*2板 √ *18袋 √ √ √ 125mg*12袋 √ *24粒 √ √ √ 示例：阿莫西林深度與廣度組合結果 品牌 規(guī) 格 商品結構的特點？ ? 引進桂林品牌的其它規(guī)格商品 ? 淘汰其它品項 ? 使暢銷商品能有更多的貨架陳列空間 ? 降低滯銷商品的庫存存量 保留以下品項 奧妙手洗 400g 雕牌超能 350g 雕牌超能 2kg 汰漬速潔 800g 雕牌超能 650g 碧浪漂漬 400g 奇強加香 350g 汰漬 700g 奧妙全效 400g 碧浪漂漬 800g 桂林 400g 桂林 800g 品類組合建議 保留以下品牌 雕牌 奧妙 桂林 汰漬 奇強 (國藥準字 Z20233096 輔仁藥業(yè)集團有限公司 ) (國藥準字 Z20234198 安徽豐原藥業(yè)股份有限公司涂山藥廠 ) (國藥準字 Z20233837 成都天銀制藥有限公司 ) (國藥準字 Z20234498 陜西君壽堂制藥有限公司 ) (國藥準字 Z20234483 寧夏多維藥業(yè)有限公司 ) (國藥準字 Z20234239 五 0五藥業(yè)有限公司 ) (國藥準字 Z20234238 貴州聯(lián)盛藥業(yè)有限公司 ) (國藥準字 Z20233343 陜西摩美得制藥有限公司 ) (國藥準字 Z20233319 長春海外制藥集團有限公司 ) (國藥準字 Z20233216 桂林三金藥業(yè)股份有限公司 ) (國藥準字 Z42023023 湖北諾得勝制藥有限公司 ) (國藥準字 Z11021196 北京三九藥業(yè)有限公司 ) (國藥準字 Z44023295 廣東康奇力藥業(yè)有限公司 ) (國藥準字 Z44023502 廣州二天堂制藥有限公司 ) (國藥準字 Z44023374 廣州白云山和記黃埔中藥有限公司 ) (國藥準字 Z22025199 吉林涌源藥業(yè)股份有限公司 ) (國藥準字 Z44022434 廣州粵華藥業(yè)有限公司 ) (國藥準字 Z44022762 茂名十八寶藥業(yè)有限公司 ) (國藥準字 Z44022518 廣東東方之子制藥有限公司 ) (國藥準字 Z44021009 廣東省博羅先鋒藥業(yè)集團有限公司 ) (國藥準字 Z44021882 廣東省惠州市中藥廠有限公司 ) (國藥準字 Z21020490 遼寧東方人藥業(yè)有限公司 ) (國藥準字 Z23021406 黑龍江澳利達奈德制藥有限公司 ) (國藥準字 Z23021360 哈藥集團人民同泰制藥廠 ) (國藥準字 Z44021944 東莞市亞洲制藥有限公司 ) (國藥準字 Z44021241 廣東和平藥業(yè)有限公司 ) (國藥準字 Z44021981 廣州嘉禾制藥有限公司 ) (國藥準字 Z45020952 廣西恒拓集團仁盛制藥有限公司 ) (國藥準字 Z41021969 河南省宛西制藥股份有限公司 ) (國藥準字 Z44020750 廣州奇星藥業(yè)有限公
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