怎樣管理重點客戶(匡廣良)(文件)
【正文】 。包括競爭差異化和區(qū)域差異化； ● 處罰原則。 終端操作要點（實施和控制） □ 第三部分， 終端促銷價管理 。 ● 促銷售價不能低于終端的（這里的終端指所有終端） 正常供貨價。 產品生動化管理主要分為兩個部分： □第一部分， 制定生動化陳列標準 ； □第二部分， 執(zhí)行標準的生動化陳列 。 □ 促銷計劃 ：（ 1）、促銷計劃 的基本方法 . 如下圖：根據目標分解和費用預算做出年度促銷計劃拿做好的年度促銷計劃與采購溝通修改年度促銷計劃根據年度促銷計劃做具體的季度計劃和月計劃提前兩個月向采購提交季度計劃 提前一個月與采購確認計劃終端操作要點（實施和控制）□ 促銷執(zhí)行 （ 1）促銷執(zhí)行前的準備工作：? 提前一個月向公司申請? 提前一個月做要貨計劃? 提前半個月備貨? 提前半個月通知門店，并落實好促銷的位置? 提前半個月通知導購做好相應準備? 提前一周檢查門店的預定量? 提前三天將助銷品送至門店 終端操作要點（實施和控制）□ 促銷執(zhí)行 （ 2）促銷執(zhí)行時的具體工作：l 檢查門店是否按原計劃執(zhí)行 (包括促銷價格和陳列位置）l 爭取特殊陳列l(wèi) 調整陳列位置l 檢查門店庫存 l 追加訂單或控制發(fā)貨l 促銷結束，收回助銷品終端操作要點（實施和控制）□.促銷總結 促銷結束后，將整個促銷過程 — 從計劃到執(zhí)行的每個環(huán)節(jié)加以分析總結，并建檔。區(qū)域間共同協(xié)助管理跨區(qū)連鎖 隨著跨區(qū)連鎖的不斷發(fā)展，區(qū)域間共同協(xié)助管理跨區(qū)連鎖已成為了現(xiàn)代終端管理的必然趨勢。） 區(qū)域間共同協(xié)助管理跨區(qū)連鎖① 設立 K/A管理部門② 組織架構③ 明確權、責、利④ 崗位說明⑤ 人事行政關系 區(qū)域間共同協(xié)助管理跨區(qū)連鎖① 具體管理內容與管理范圍② 承擔何等責任③ 報酬④ ⑤ 分銷費用由誰來統(tǒng)籌和配制⑥ 推廣費用由誰來統(tǒng)籌和配制⑦ 費用申請要經過哪些環(huán)節(jié)區(qū)域間共同協(xié)助管理跨區(qū)連鎖161。 對績效考核制度的解釋、實施和修改等問題的說明總結語 有效的管理方法基于對日常工作的研究。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1以我獨沈久，愧君相見頻。 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/21 2:50:4802:50:4821 January 2023161。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023161。 一月 2102:50:4802:50Jan2121Jan21161。 一月 21一月 2102:50:4802:50:48January 21, 2023161。 。 1空山新雨后，天氣晚來秋。 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 2102:50:4802:50:48January 21, 2023161。 一月 212:50 上午 一月 2102:50January 21, 2023161。 2:50:48 上午 2:50 上午 02:50:48一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id
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