怎樣管理重點(diǎn)客戶(匡廣良)(文件)
【正文】 。包括競爭差異化和區(qū)域差異化； ● 處罰原則。 終端操作要點(diǎn)（實(shí)施和控制） □ 第三部分， 終端促銷價(jià)管理 。 ● 促銷售價(jià)不能低于終端的（這里的終端指所有終端） 正常供貨價(jià)。 產(chǎn)品生動(dòng)化管理主要分為兩個(gè)部分： □第一部分， 制定生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn) ； □第二部分， 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的生動(dòng)化陳列 。 □ 促銷計(jì)劃 ：（ 1）、促銷計(jì)劃 的基本方法 . 如下圖：根據(jù)目標(biāo)分解和費(fèi)用預(yù)算做出年度促銷計(jì)劃拿做好的年度促銷計(jì)劃與采購溝通修改年度促銷計(jì)劃根據(jù)年度促銷計(jì)劃做具體的季度計(jì)劃和月計(jì)劃提前兩個(gè)月向采購提交季度計(jì)劃 提前一個(gè)月與采購確認(rèn)計(jì)劃終端操作要點(diǎn)（實(shí)施和控制）□ 促銷執(zhí)行 （ 1）促銷執(zhí)行前的準(zhǔn)備工作：? 提前一個(gè)月向公司申請? 提前一個(gè)月做要貨計(jì)劃? 提前半個(gè)月備貨? 提前半個(gè)月通知門店，并落實(shí)好促銷的位置? 提前半個(gè)月通知導(dǎo)購做好相應(yīng)準(zhǔn)備? 提前一周檢查門店的預(yù)定量? 提前三天將助銷品送至門店 終端操作要點(diǎn)（實(shí)施和控制）□ 促銷執(zhí)行 （ 2）促銷執(zhí)行時(shí)的具體工作：l 檢查門店是否按原計(jì)劃執(zhí)行 (包括促銷價(jià)格和陳列位置）l 爭取特殊陳列l(wèi) 調(diào)整陳列位置l 檢查門店庫存 l 追加訂單或控制發(fā)貨l 促銷結(jié)束，收回助銷品終端操作要點(diǎn)（實(shí)施和控制）□.促銷總結(jié) 促銷結(jié)束后，將整個(gè)促銷過程 — 從計(jì)劃到執(zhí)行的每個(gè)環(huán)節(jié)加以分析總結(jié)，并建檔。區(qū)域間共同協(xié)助管理跨區(qū)連鎖 隨著跨區(qū)連鎖的不斷發(fā)展，區(qū)域間共同協(xié)助管理跨區(qū)連鎖已成為了現(xiàn)代終端管理的必然趨勢。） 區(qū)域間共同協(xié)助管理跨區(qū)連鎖① 設(shè)立 K/A管理部門② 組織架構(gòu)③ 明確權(quán)、責(zé)、利④ 崗位說明⑤ 人事行政關(guān)系 區(qū)域間共同協(xié)助管理跨區(qū)連鎖① 具體管理內(nèi)容與管理范圍② 承擔(dān)何等責(zé)任③ 報(bào)酬④ ⑤ 分銷費(fèi)用由誰來統(tǒng)籌和配制⑥ 推廣費(fèi)用由誰來統(tǒng)籌和配制⑦ 費(fèi)用申請要經(jīng)過哪些環(huán)節(jié)區(qū)域間共同協(xié)助管理跨區(qū)連鎖161。 對績效考核制度的解釋、實(shí)施和修改等問題的說明總結(jié)語 有效的管理方法基于對日常工作的研究。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/21 2:50:4802:50:4821 January 2023161。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023161。 一月 2102:50:4802:50Jan2121Jan21161。 一月 21一月 2102:50:4802:50:48January 21, 2023161。 。 1空山新雨后，天氣晚來秋。 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 2102:50:4802:50:48January 21, 2023161。 一月 212:50 上午 一月 2102:50January 21, 2023161。 2:50:48 上午 2:50 上午 02:50:48一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1