工商1201班市場(chǎng)調(diào)查第十組定稿(文件)
【正文】 把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :46:0521:46Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 促銷（ Promotion）：企業(yè)注重銷售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。 ? 1967年，菲利普 ? 4） 20世紀(jì) 90年代，達(dá)彼斯將 USP定義為： USP的創(chuàng)造力在于揭示一個(gè)品牌的精髓，并通過(guò)強(qiáng)有力的、有說(shuō)服力的證實(shí)它的獨(dú)特性，使之所向披靡，勢(shì)不可擋。 ? 第一步，市場(chǎng)細(xì)分（ Segmenting），根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同需要，將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓?！? Michael Dell USP 直銷模式 ?需求供應(yīng)管理 ?庫(kù)存及庫(kù)存流轉(zhuǎn)率管理 ?物流管理 4P 產(chǎn)品策略 ?服務(wù)器 ?9% ?打印機(jī) ?30% ?電腦 ?64% ?DELL ?22 ?10% ?服務(wù) 渠道策略 ? 商用產(chǎn)品 合作伙伴 ?直銷 ?大賣場(chǎng) 價(jià)格策略 .公共關(guān)系 ?廣告 促銷策略 筆記本電腦市場(chǎng)是日新月異，對(duì)于各個(gè)商家來(lái)說(shuō)筆記本電腦市場(chǎng)是巨大的。 ? 多元共贏，發(fā)揮品牌聯(lián)合優(yōu)勢(shì) ? WO戰(zhàn)略 ? 把握市場(chǎng)，積極創(chuàng)新。 ? 、個(gè)性化，已經(jīng)不是單純的計(jì)算機(jī)，發(fā)展空間很大 O 威脅 (Threat) ，投資者們開始質(zhì)疑戴爾 ，戴爾最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)想擁有強(qiáng)大的代理銷售渠道，然而其也在積極開展對(duì)大客戶的直銷業(yè)務(wù)，靈活運(yùn)用兩種模式的長(zhǎng)處 對(duì)手實(shí)力的擴(kuò)大。 ?了解客戶需求，戴爾的直銷模式使用戶更直接的了解產(chǎn)品，同時(shí)還可獲得更好的價(jià)格，購(gòu)買更便捷 。設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)復(fù)雜，但是拆機(jī)手冊(cè)很詳細(xì)除非手殘拆機(jī)沒辦法 ? 。 戴爾誕生 戴爾筆記本優(yōu)、缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 。如惠普、宏碁 T 戴爾 DELL ? 戴爾 電腦總部設(shè)在美國(guó)德克薩斯州奧絲登(Austin)，戴爾公司是世界排名第一的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)公司、計(jì)算機(jī)產(chǎn)品及服務(wù)的首要提供商，其業(yè)務(wù)包括幫助客戶建立自己的信息技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)。 ?本土品牌經(jīng)驗(yàn) ：在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)十年，對(duì)中國(guó)渠道構(gòu)架、成本控制力方面比較有優(yōu)勢(shì)。配置方面與國(guó)內(nèi)品牌相比更占優(yōu)勢(shì)，和國(guó)外品牌相比電池持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)，售后服務(wù)態(tài)度好，更專業(yè)。其主要內(nèi)容為： ? （一）行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 ? 蘭州各大高校 DELL市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿? ? 大學(xué)間、學(xué)院間不同消費(fèi)層的消費(fèi)情況 ? 當(dāng)前筆記本電腦的種類、品牌及銷售狀況 ? 蘭州各大高校該行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? （二）消費(fèi)者調(diào)查 ? 消費(fèi)者對(duì) DELL筆記本電腦的使用情況與消費(fèi)心理（必需品、 偏愛、時(shí)尚、經(jīng)濟(jì)、便利等） ? 消費(fèi)者對(duì) DELL的了解程度（包括配置、價(jià)位、用途、售后、服務(wù)等） ? 消費(fèi)者對(duì)電腦品牌的評(píng)價(jià) ? 消費(fèi)者對(duì)
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