【正文】 21:46:0521:46:0521:463/10/2023 9:46:05 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 10日星期五 下午 9時 46分 5秒 21:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 USP理論 ? USP理論（ unique selling proposition）獨特消費主張包括以下四個方面： ? 1）強調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益 ——每一個廣告都必須對消費者有一個銷售的主張； ? 2）這種特殊性是競爭對手無法提出的 ——這一項主張，必須是競爭對手無法也不能提出的，須是具有獨特性的； ? 3）有強勁的銷售力 ——這一項主張必須很強，足以影響成百萬的社會公眾。 ? ,移動電腦因價格的下降及無線網(wǎng)絡(luò)的普及不斷吸引著新用戶 。 “新農(nóng)村戰(zhàn)略 ”將成為未來聯(lián)想的王牌 O ? 市場價格戰(zhàn)的威脅 ? 面對擁有品牌、規(guī)模以及資本明顯優(yōu)勢對手的實力的擴大。小組成員：阿里木江 裴維濤 朱羚菲 顧雅蕾 羅維媛 孫媛 調(diào)研準(zhǔn)備 正式調(diào)研 匯總研究 調(diào)研對象 調(diào)研問卷設(shè)計 調(diào)研方法實施 調(diào)研目的 調(diào)研方向制定 調(diào)研內(nèi)容 調(diào)研方法 人員分配 問卷發(fā)放 實地調(diào)查 收集資料 數(shù)據(jù)統(tǒng)計 篩選資料 完成報告 制作 ppt ? 調(diào)研概況及目的 ? 本次調(diào)研活動是筆記本電腦近年來以適宜的價格、方便的樣式迅速成為大學(xué)生日常學(xué)習(xí)工具的首選，也是人們生活、工作的必需品。如惠普、宏碁 T 戴爾 DELL ? 戴爾 電腦總部設(shè)在美國德克薩斯州奧絲登(Austin)，戴爾公司是世界排名第一的計算機系統(tǒng)公司、計算機產(chǎn)品及服務(wù)的首要提供商，其業(yè)務(wù)包括幫助客戶建立自己的信息技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)。 ? 、個性化，已經(jīng)不是單純的計算機，發(fā)展空間很大 O 威脅 (Threat) ，投資者們開始質(zhì)疑戴爾 ，戴爾最大的競爭對手聯(lián)想擁有強大的代理銷售渠道，然而其也在積極開展對大客戶的直銷業(yè)務(wù)，靈活運用兩種模式的長處 對手實力的擴大。 ? 4） 20世紀(jì) 90年代，達(dá)彼斯將 USP定義為： USP的創(chuàng)造力在于揭示一個品牌的精髓，并通過強有力的、有說服力的證實它的獨特性，使之所向披靡，勢不可擋。 。 :46:0521:46Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :46:0521:46:05March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 第三步，定位（ Positioning），在目標(biāo)市場顧客群中形成一個印象，這個印象即為定位。 ? ，面對競爭對手的挑戰(zhàn)，戴爾采取了一系列的措施，包括在全球大力推廣體驗中心、在美國市場把戴爾的電腦擺在沃爾瑪?shù)某袖N售，改變以往單一的直銷模式。 ? 散熱性能不是很好，軟件能力差，升級空間小 ? 與國外品牌還存在一定差距，全球市場占有率少 W ? 奧運戰(zhàn)略是聯(lián)想品牌國際化最好的機會借體育賽事，擴大影響力。 為配合 DELL筆記本電腦產(chǎn)品擴大在蘭州各大高校的市場占有率，評估蘭州各大高校筆記本電腦行銷環(huán)境，給 DELL筆記本電腦在蘭州各大高校的擴展制定科學(xué)合理的營銷方案提供依據(jù)，特撰寫此市場調(diào)查方案。戴爾公司成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的根本原因是：通過直接向客戶提供符合行