【正文】 礙 。 傳統(tǒng)上的銷售是單一切無關(guān)聯(lián)的 ， 單獨(dú)分割而顯得蒼白無力 ， 我們將綜合利用各種營(yíng)銷方式 ， 根據(jù)不同階段的營(yíng)銷目標(biāo)重點(diǎn) ， 酌情安排調(diào)整不同營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的比重組合 ，配以最合適的組合模式對(duì)此一特定階段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng) 。 在本案最后推廣活動(dòng)階段 ， 將根據(jù)不同階段銷售重點(diǎn) ， 穿插采取一些比較多的實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠促銷方式 ， 創(chuàng)造出一個(gè)銷售高潮 ， 配合優(yōu)惠促銷活動(dòng)將一些剩余或不太好的單元銷售出去 ， 并且我們可以通過例如投資經(jīng)營(yíng)講座 、 利潤(rùn)回報(bào)分析 、 出國(guó)旅游 、付款優(yōu)惠等促銷方式來吸引客戶前來居住 、 投資或經(jīng)營(yíng) 。 在具體操作過程中 ， 可先在各大報(bào)章刊登系列文稿 ， 內(nèi)容是介紹項(xiàng)目大致情況 、 居住理念和項(xiàng)目的雄心壯志 ，引起合肥全城的關(guān)注 ， 然后配以大量軟性和硬性廣告 、 電視廣告 、 電臺(tái)廣告出擊 ，配合介紹項(xiàng)目賣點(diǎn)的文稿 ， 形成有目標(biāo)的強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì) ， 同時(shí)于美菱大道和屯溪路交叉口開放工地現(xiàn)場(chǎng) ， 并有本案推出少量?jī)?yōu)質(zhì)單元作內(nèi)部認(rèn)購(gòu) ， 試探市場(chǎng)反應(yīng) 。 配合項(xiàng)目形象大使評(píng)選 ， 舉辦相關(guān)的公關(guān)活動(dòng) ， 在此期間希望積聚合肥潛在客戶足夠的注意力 ， 向他們及時(shí)地推出本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)平面廣告吸引大批準(zhǔn)買家到售樓處觀看 。通過綜合考慮，注重給予本案轟動(dòng)的、規(guī)模的效應(yīng)和長(zhǎng)久的影響力。 凝聚影響力 (正式開盤時(shí) ) 本項(xiàng)目的物業(yè)定位是合肥市的高檔物業(yè)的標(biāo)桿 ， 為了確保此形象 ， 樓盤在開售前或內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開始前 ， 形象包裝必須要完善 ， 并體現(xiàn)物業(yè)的風(fēng)格及特色 。 媒體策略 選擇一些當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙 《 新安晚報(bào) 》 、 《 合肥廣電報(bào) 》 ， 基本上可以涵蓋本案絕大部分之目標(biāo)客戶 。 在實(shí)際操作中，具體報(bào)紙廣告視促銷活動(dòng)、工程進(jìn)度、天氣狀況等因素適當(dāng)調(diào)整。 電視媒體 雜志廣告目前采用較少 ， 但其具有其它媒體不可替代的優(yōu)勢(shì) 。 雜志媒體 從發(fā)展的角度來看 ， 網(wǎng)站廣告對(duì)于提升樓盤檔次 ， 提高科技含量大有幫助 。 網(wǎng)站 戶外媒體 戶外媒體主要是指在室外張貼 、 豎立 、 發(fā)布的廣告 ， 其包括看板 、 道旗 、 售點(diǎn)廣告 （ POP） 、 氫氣球 、 橫幅 、 燈箱 、 車身廣告 、公交站臺(tái)廣告等 ， 與其他媒體相比 ， 戶外媒體說明的成分較少 ， 其主要作用是渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛 ， 招徠引導(dǎo)客戶 。 新浪網(wǎng)聯(lián)辦雜志 《 人房車 》 ， 免費(fèi) 其他媒體 如隨樓書附贈(zèng)樓盤形象光盤可做成新穎的異形，促銷贈(zèng)送形象小禮品等 。 項(xiàng)目發(fā)售時(shí)開始刊登雜志廣告和項(xiàng)目報(bào)紙廣告，報(bào)紙廣告只發(fā)布開售信息，及后主要用作銷售訊息推廣，雜志廣告在項(xiàng)目開售時(shí)連續(xù)刊登四個(gè)月，確保廣告效應(yīng)得到最佳延續(xù)。 包裝與推廣包括以下內(nèi)容： VI表現(xiàn) Part 4 謝 謝 收 看！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 16:27:4916:27:4916:27Friday, March 10, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 10日星期五 4時(shí) 27分 49秒 16:27:4910 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :27:4916:27Mar2310Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 4時(shí) 27分 :27March 10, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 16:27:4916:27:4916:273/10/2023 4:27:49 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:4916:27:49March 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 27分 49秒 下午 4時(shí) 27分 16:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 27分 :27March 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:27:4916:27:4916:27Friday, March 10, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 27分 49秒 下午 4時(shí) 27分 16:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :27:4916:27:49March 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 10日星期五 下午 4時(shí) 27分 49秒 16:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:27:4916:27:4916:273/10/2023 4:27:49 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。（ 不含樣板間與售樓處 ） 樓盤銷售廣告費(fèi)為總銷售金額的 1%； 品牌推廣費(fèi)為總銷售金額的 1%。 媒體投放策略 媒體投放內(nèi)容 將報(bào)紙媒體用作本項(xiàng)目的每次發(fā)售訊息及公眾形象推廣，針對(duì)性形象推廣則采用雜志廣告和戶外廣告，戶外廣告的發(fā)布內(nèi)容以形象推廣加深為主。 現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓處外部： ? 門口處設(shè)置大型氣球拱門 ， 用銀色氣球組合而成； ? 售樓中心前放置盡力簡(jiǎn)潔有品味； ? 門口綠化草坪可以組合拼成各種花式 ， 如案名； ? 設(shè)置高大的旗桿 ， 豎起 “ 案名 ” ， 周圍飄揚(yáng)五色旗幟 ， 樹立形象； ? 交通流線明晰，設(shè)置一些區(qū)內(nèi)導(dǎo)示系統(tǒng)，展示一種細(xì)致入微的關(guān)懷之心。 印刷媒體 印刷媒體指銷售海報(bào) 、 售樓書 、 DM、 平面圖冊(cè) 、 物業(yè)使用說明書等 ， 和戶外媒體 、 廣告媒體相比較 ， 印刷媒體渲染的成分少一點(diǎn) ，說明部分更詳盡一些 ， 是購(gòu)房者明確了解樓盤詳細(xì)資料的有效途徑 。建議本案適量考慮一些目標(biāo)客戶層相對(duì)集中的專業(yè)性高檔雜志 ，版面宜采用整版彩色形式 。 因此 ， 電視廣告適用于期房 ， 而且大多是在樓盤豎立形象的初期配合選用 。 從時(shí)間段效果考慮 ， 報(bào)紙廣告發(fā)布以周三 、 周五為適宜時(shí)段 ， 故安排周五為廣告主要發(fā)行日 ， 周三 、 周四其次 。 正式推盤的必備條件 應(yīng)該說 ， 目前合肥樓盤銷售中最主要 、 最有效 、 最簡(jiǎn)潔的廣告形式還是報(bào)紙廣告 ， 其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣 、 時(shí)間性強(qiáng) 、 傳播迅速；形象深刻 ， 便于存查 。 在接下來階段相應(yīng)減少電視廣告的播放頻率，以平面廣告為主，并配合一些雙休日公關(guān)宣傳推廣活動(dòng)，針對(duì)所推售物業(yè)的相應(yīng)單元的不同性，而有所側(cè)重地給予最大程度上配合。 ? 租借空中飛艇在合肥上空漫游 ， 拉一大型橫幅 ， 提醒吸引買家注意 ， 告訴他們本案近期或正在舉行某某活動(dòng) ， 對(duì)合肥市潛在客戶起到提醒和告之的作用 ， 又可以成為合肥一時(shí)的熱門話題 ， 讓合肥市民都知道本案 ， 并在他們心目中奠定本項(xiàng)目是合肥最高檔 、 最用心打造的極品生活 （ 含工作 ） 空間 。 在整個(gè)前期營(yíng)造聲勢(shì)過程中 ， 還有幾種方案可待實(shí)施以助宣傳： 營(yíng)銷推廣策略 營(yíng)造聲勢(shì) (前期宣傳 ) ?在報(bào)紙平面廣告出擊的同時(shí)，占有報(bào)紙一角評(píng)選“你期望哪位港臺(tái)明星成為項(xiàng)目的形象大使”的炒作，（金成武、任達(dá)華、周潤(rùn)發(fā)、李連杰等等）籍此成為城中熱門話題，使項(xiàng)目高檔、時(shí)尚的形象更加深入民心，取得較高的社會(huì)知名度；（本條僅為參考） ? 贊助組織經(jīng)典芭蕾舞劇或歌劇專場(chǎng)，部分贈(zèng)票分發(fā)給合肥的知名企業(yè)的高管，在演出單后印刷項(xiàng)目簡(jiǎn)介，還可以在演出前或中間穿插一些關(guān)于本項(xiàng)目的節(jié)目，通過文化營(yíng)銷為項(xiàng)目進(jìn)一步的宣傳推廣營(yíng)造聲勢(shì)。 在這種推廣策略的指導(dǎo)下 ， 勢(shì)必會(huì)在最后階段掀起一股銷售熱潮 ， 將一些位置不太好的單元去化掉 。 告訴我們的購(gòu)買群體，本案是合肥最高檔的標(biāo)志性物業(yè)，以詳盡的數(shù)據(jù)資料作為品牌支持。這種圖一時(shí)之快的舉動(dòng)，在日后銷售火爆之際需特別加以防范與注意的。 在此我們可以利用新聞報(bào)導(dǎo)的手法，讓本案開盤成為合肥一個(gè)值得眾人注目的頭條重要消息，并充分利用大富地產(chǎn)所有的社會(huì)資源，為本案的開盤做系統(tǒng)、長(zhǎng)期、有效的區(qū)域性廣告宣傳，充分利用大富地產(chǎn)集團(tuán)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，讓每一個(gè)前來光顧本案的消費(fèi)者都能了解到本案的信息，我們要爭(zhēng)取做到，在合肥 80％的市民在 3個(gè)月內(nèi)都能知道本案，并充分了解本案是目前合肥最好的物業(yè)，要在短暫的時(shí)間之內(nèi)，把合肥市民的目光都聚焦在本案這個(gè)項(xiàng)目上，讓那些需要在合肥遴選寫字樓辦公的企業(yè)和要投資的客戶都來本案售樓處前來觀看，并通過輿論導(dǎo)向在合肥企業(yè)和市民中奠定下本案的高檔性，在合肥市民心目中潛移默化地扎下一個(gè)“根”，那就是打算買房（無論企業(yè)或個(gè)人），必定要來本案現(xiàn)場(chǎng)看一看，要買別處的房，一定要那別處的房與本案作一比較．讓合肥的企業(yè)和市民從心目中認(rèn)為 —— “高檔的房子，就應(yīng)該象本案那樣”。 環(huán)球廣場(chǎng)等中檔寫字樓物業(yè)以及其他諸如等各案對(duì)本案造成多大的競(jìng)爭(zhēng)影響 ， 然而唯一需要值得本案慎重的是日后政務(wù)區(qū)等較大規(guī)模項(xiàng)目 ， 只有他們才有可能是本案的直接競(jìng)爭(zhēng)者 ， 我們必須從他們的產(chǎn)品類型與品質(zhì) 、 客戶定位以及營(yíng)銷手法等方面加以關(guān)注 ， 并且不斷加強(qiáng)自身的產(chǎn)品品質(zhì) ， 才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī) 。 營(yíng)銷策略原則 所有銷售推廣方式必須在一個(gè)總的思想綱領(lǐng)原則下進(jìn)行延伸拓展。 ● 高姿態(tài) ， 寧缺勿濫 ， 堅(jiān)持走高品味的方針 正如前面項(xiàng)目定位而言 ， 本案的體量規(guī)模以及產(chǎn)品類型在日后銷售過程中均應(yīng)把握住這個(gè)方針 ， 更因?yàn)楸景笓碛懈邫n物業(yè)管理的內(nèi)在品質(zhì) ， 加之 地產(chǎn)的雄心壯志 ， 更加明確本案的定位是合肥領(lǐng)袖型高檔商務(wù)中心 ， 其綜合品質(zhì)堪稱第一的高品質(zhì)物業(yè) 。 第三階段推廣的是持銷期。 （ 目前工作重點(diǎn) ） 策略構(gòu)想 在合肥這個(gè)寫字樓市場(chǎng)上要尋找到突破口，不能只局限于合肥，要由外往內(nèi)，由遠(yuǎn)及近，系列事件營(yíng)銷，吸引目標(biāo)客群。 在建筑的兩層立面之間可以設(shè)置水平隔柵，可以放置盆栽、花草等，讓那些長(zhǎng)期在商務(wù)辦公中的職