【正文】 ，賦予各指標相應權重，定量分析計算各個指標的得分，最后根據(jù)兩大指標的得分匯總得出城市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿ε琶? 64我們將選取的 50個二三線城市的經(jīng)濟指標（ 7個）和房地產(chǎn)指標（ 7個），按其數(shù)值進行排名，并賦予一定的權重每一個指標排名第一的分值為 1000，其他排名的以其數(shù)值除以排名第一的數(shù)值再乘以 1000為其分值，將經(jīng)濟和房地產(chǎn)各自的 7個指標的分值按其權重相加作為總分值將經(jīng)濟指標總分值和房地產(chǎn)指標總分值相加得到評測總分值，按其分值排名，分值越高，表示該城市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展實力越強分析方法12365指標選取216。 天津、蘇州、重慶的第三產(chǎn)業(yè)增加值位于 50個樣本城市前三68　 固定資產(chǎn)投資額（億元） 固定資產(chǎn)投資額分值重慶 5317 100 天津 5006 成都 4025 沈陽 3676 大連 3273 武漢 3001 蘇州 2967 南京 2668 西安 2500 合肥 2468 經(jīng)濟指標 ——09 年固定資產(chǎn)投資額固定資產(chǎn)投資額排名前十及分值固定資產(chǎn)投資額排名前十216。 09年東莞的人均可支配收入達到了 3萬以上，溫州、寧波位居二三位人均可支配收入排名前十及分值人均可支配收入排名前十 72　 人均 GDP（元） 人均 GDP分值蘇州 116904 150 無錫 107355 佛山 80367 寧波 73800 大連 71588 珠海 69597 南京 67250 廈門 64405 青島 64173 杭州 62938 經(jīng)濟指標 ——09 年人均 GDP人均 GDP排名前十及分值人均 GDP排名前十216。 0309年商品房均價年均漲幅最大的為溫州，達到了 %，其次為廈門和福州76　 人均居住面積 人均居住面積分值東莞 50臺州 無錫 南通 39 揚州 佛山 紹興 泰州 蘇州 鎮(zhèn)江 房地產(chǎn)指標 ——09 年人均居住面積216。 人均 GDP增速 /房價增速排名前五的沈陽、長沙、銀川、西寧、濟南其數(shù)值都超過了 2，經(jīng)濟的發(fā)展速度遠遠超過了房地產(chǎn)的發(fā)展速度80指標綜合城市 房地產(chǎn)指標 經(jīng)濟指標 總分值 城市 房地產(chǎn)指標 經(jīng)濟指標 總分值 城市 房地產(chǎn)指標 經(jīng)濟指標 總分值天津 西安 嘉興 蘇州 哈爾濱 昆明 沈陽 鄭州 舟山 杭州 南通 南寧 重慶 煙臺 鎮(zhèn)江 無錫 紹興 珠海 南京 廈門 金華 佛山 福州 泰州 東莞 常州 銀川 成都 合肥 洛陽 武漢 臺州 湖州 寧波 太原 烏魯木齊 大連 石家莊 西寧 青島 揚州 貴陽 濟南 中山 蘭州 溫州 呼和浩特 海口 長沙 南昌 　 　 　 　 81天津重慶 杭州蘇州南京無錫佛山成都青島東莞武漢鄭州沈陽煙臺大連中山濟南溫州南通常州 長沙哈爾濱臺州 合肥石家莊嘉興紹興福州呼和浩特 廈門西安鎮(zhèn)江 太原金華 南昌珠海 揚州昆明泰州湖州寧波銀川舟山南寧西寧烏魯木齊 貴陽?？谔m州洛陽房地產(chǎn)指標經(jīng)濟指標216。其中大連位于環(huán)渤海區(qū)域，其經(jīng)濟指標和房地產(chǎn)指標都比較好，具有很好的發(fā)展前景216。大型房企當前市場預判及策略行動方向分析 216。 逆勢拿地“ 合理定價 ” —— 即以略低于市場價的開盤價入市。 從市場分布來看，萬科的市場仍以長三角、環(huán)渤海和珠三角為主，但由于政策調(diào)控力度的逐步增大，珠三角和長三角區(qū)域成交面積和成交金額均同比下降，而環(huán)渤海地區(qū)市場基本穩(wěn)定，中西部地區(qū)受政策沖擊較小，市場仍處于上升趨勢 萬科業(yè)績區(qū)域分布 92萬科利潤情況 216。各地區(qū)為法人治理機制企業(yè)，通過產(chǎn)權控制，是利潤中心220。2023年是萬科第三個十年戰(zhàn)略的元年，也是屬于郁亮的開局十年220。100220。萬科一線公司有獨立的成本管理部，與相關部門平級設置，突出其專業(yè)性。這代表著管理思想中的 “ 管理前置” ，而非其他公司提出的管理后置型的 “ 產(chǎn)品設計優(yōu)化 ” 。 從市場分布格局來看，金地業(yè)務主要集中在長三角的上海、珠三角的廣東和環(huán)渤海的北京地區(qū)。 硬件基礎：質(zhì)量、環(huán)境、物業(yè)管理v 以 “ 品牌地產(chǎn) ” 為特征的 “ 新產(chǎn)品主義 ”167。外部制實施 “ 統(tǒng)一形象 ” 、 “強化認識 ” 、 “ 贏得偏好 ” 三階段傳播方案通過與專業(yè)廣告公司建立合作關系，事件性營銷推廣，企業(yè)形象推廣等方式進行品牌推廣萬科和金地品牌策略對比122THE END THANK YOU?。?23靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 20:11:5820:11:5820:11Friday, April 02, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/4/2 20:11:5820:11:5802 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 四月 2120:11:5820:11Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 四月 218:11 下午 四月 2120:11April 02, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 20:11:5820:11:5820:114/2/2023 8:11:58 PM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 四月 21四月 2120:11:5820:11:58April 02, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 8:11:58 下午 8:11 下午 20:11:58四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 四月 218:11 下午 四月 2120:11April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 20:11:5820:11:5820:11Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 8:11:58 下午 8:11 下午 20:11:58四月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 四月 21四月 2120:11:5820:11:58April 02, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 02 四月 20238:11:58 下午 20:11:58四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 20:11:5820:11:5820:114/2/2023 8:11:58 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的服務，賣給需要的客戶 167。 09年銷售面積 ，銷售金額高達 金地業(yè)績區(qū)域分布 金地業(yè)績區(qū)域分布1061994金地花園“專業(yè)化 ”的起點1996金地海景花園實施房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的 “第一桶金 ”奠定了市場的 “精品 ”地位1999金海灣花園、金地翠園“業(yè)界轟動 ”，實施房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的里程碑2023北京格林小鎮(zhèn)規(guī)?；?“橋頭堡 ”2023金地格林春曉完成北京、上海、深圳戰(zhàn)略布局2023A股增發(fā)成功股東、資源配置國際化集團經(jīng)營結構和管理規(guī)范的國際化“多角化 ”定位由開發(fā)商轉(zhuǎn)為投資商p金地發(fā)展戰(zhàn)略“四子布局 ”熱點區(qū)域品牌延伸 全國范圍區(qū)域化發(fā)展目標基本達成2023年成功發(fā)行 A股，在滬上市2023對外推廣品牌新形象 “科學筑家 ”品牌新起點2023金地未未來熱銷產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動的市場成績2023上海：青浦、徐涇、寶山、趙巷相繼拿地北京大興、佛山拿地已進入?yún)^(qū)域（尤其 1線城市）深耕金地競爭反應策略107無土地壓力實、精、細創(chuàng) 新差異化優(yōu)質(zhì)化高附加值 高額利潤常以產(chǎn)品創(chuàng)新?lián)屟矍騪金地市場營銷策略：先找地塊，再找市場金地競爭反應策略108金地營銷首創(chuàng)：賣樓先賣建筑金地營銷首創(chuàng)：賣樓先賣環(huán)境p金地市場營銷方式：先做產(chǎn)品，再找賣點金地競爭反應策略109p金地市場營銷方式：擅長圍繞產(chǎn)品說產(chǎn)品金地競爭反應策略110p金地市場營銷方式：擅長跳出產(chǎn)品說產(chǎn)品金地競爭反應策略111“顧問式營銷 ” “體驗式營銷 ”p金地市場營銷特點：注重讓產(chǎn)品自己說話金地競爭反應策略112項目為主，集團為輔聘請專業(yè)代理公司p金地市場營銷管理：金地競爭反應策略113先拿到合適地塊，再研究客戶需求。可研成本：萬科越來越重視可研階段的管理，不僅在成本上，在整個決策過程都要求十分嚴格，這個工作通常是借助外包公司 —— 房產(chǎn)咨詢公司，從成本及盈利的角度提出產(chǎn)品組合選型的方案建議與意見，并內(nèi)部審核責任成本是目標成本的保障，萬科的平均目標成本變動率僅為 1%結算成本：相對同行自己完成大量預結算工作，萬科走專業(yè)外包的道路 —— 工程造價咨詢公司萬科成本管理里最重要的三個環(huán)節(jié)萬科：成本控制在一線104216。對成本部門的職能定位是：成本管理部是綜合管理部門，不是業(yè)務部門102220。在萬科 08年的人力資源組成里，房地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)占總人力的 20%，其中最多的資源集中在專業(yè)技術部門與管理部門。99萬科的社會化戰(zhàn)略的優(yōu)勢提高效率 集中資源 減少資本需求通過社會分工，最大限度提高生產(chǎn)效率，精簡人員，使公司業(yè)務的快速增長成為可能。萬科的組織架構的特點96萬科的社會化戰(zhàn)略發(fā)展之路第一個 10年多元化戰(zhàn)略第二個 10年專業(yè)化戰(zhàn)略第三個 10年精細化戰(zhàn)略97220。特別是凈利潤率在近三年中處于同期最高水平，達到了 % 萬科利潤情況93扁平化組織架構使得決策迅速社會化戰(zhàn)略使得資源優(yōu)化配置成本控制在一線萬科的優(yōu)勢94萬科周刊秘書處檔案室行政部總經(jīng)辦董事長總經(jīng)理監(jiān)事長財務管理部 資金結算中心 建筑研究中心 工程管理部 企劃部 管理總部 物業(yè)管理部 人力資源部 審計法務部投資決策 中心區(qū)域項目利潤中心 大連萬科 天津萬科 北京萬科 深圳萬科 武漢萬科 南京萬科 沈陽萬科財務部 營銷部 工程管理部 綜合部分管財務、成本、預算分管營銷分管工程、規(guī)劃設計、工程、采購、預算人力資源、行政、信息等功能集合成本費用中心萬科的組織架構95萬科組織架構特點：扁平化模式，管理層級少，決策快，效率高220。 2023年一季度，在市場觀望氛圍濃厚情況下，萬科取得了驕人的業(yè)績。銷售額與銷售面積雙降是普遍面臨的問題新政前各有各的難題行業(yè)領導者的反應87隨行就市，積極布局二線城市，積極參與綜合項目和保障房項目，積極優(yōu)惠促銷，力圖沖刺行業(yè)領袖地位期待市場穩(wěn)定，逆勢拿地，布局后市的同時，也積極響應市場，以低于市場價的合理價格入市，力爭維持上市公司業(yè)績下半年的樓市行情略顯悲觀，明年行情比較樂觀，對部分上漲過快城市的待售項目快速開發(fā)，快速回款，未建項目堅持以銷定產(chǎn)，并且適時抄底土地市場，爭取擴大市場份額萬科的 觀 點保利的 觀 點綠 地的 觀 點由于財務問題而轉(zhuǎn)向積極營銷，降低凈負債率，減少拿地，保證現(xiàn)金流綠 城的 觀 點行業(yè)領導者的反應行業(yè)領導者應對新政的觀點88　 策略和行動策略 行動萬科 堅持的 快速開發(fā)，提高資金周轉(zhuǎn)率 的企業(yè)經(jīng)營策略從試探性降價到全城優(yōu)惠堅持局部城市促銷策略 積極拿地，搶占市場份額堅持以銷定產(chǎn) 　保利 依然看好未來市場，選擇逆市擴張拿地。 相比于增長市場來說，起步市場的城市其經(jīng)濟和房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展稍遜一籌，但多數(shù)作為省會城市，其經(jīng)濟發(fā)展速度較快，房企在布局二三線城市時可以有選擇性的進入84萌芽