戰(zhàn)略管理咨詢-1(文件)
【正文】 風(fēng)險(xiǎn)高收益 （電力、電信）一草（煙草）等 1. 2. 3. 4. ● 高收益持續(xù)性：獲利能力資本化必然導(dǎo)致收益平均化 某生產(chǎn)手機(jī) 的外國(guó)公司 產(chǎn)品 產(chǎn)品 Ⅳ 產(chǎn)品 Ⅲ 產(chǎn)品 Ⅱ 產(chǎn)品 Ⅰ 顧客群 Ⅰ 顧客群 Ⅱ 顧客群 Ⅲ 顧客群 Ⅳ 市場(chǎng) 行業(yè)掃描圖 國(guó)際大專辯論賽無(wú)聊辯題： “ 順境有利于成長(zhǎng) ” Versus “ 逆境更有利于成長(zhǎng)” 好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境差的企業(yè)環(huán)境好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境好的企業(yè)環(huán)境差的產(chǎn)業(yè)環(huán)境差的企業(yè)環(huán)境差的產(chǎn)業(yè)環(huán)境好的企業(yè)環(huán)境產(chǎn) 業(yè) 環(huán) 境 企 業(yè) 個(gè) 體 環(huán) 境 好 好 差 差 行業(yè)的基本分析方法 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量：五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型，了解企業(yè)所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力量強(qiáng)弱及分布情況。 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法 ——“波特五力模型” 買方 討價(jià)還價(jià) 力量 替代品 威脅 威脅 潛在進(jìn)入者 討價(jià)還價(jià) 力量 方供 同行企業(yè)間 的競(jìng)爭(zhēng) 2023 年 8 月 任榮偉：《戰(zhàn)略管理》第 90 頁(yè)本企業(yè)六種市場(chǎng)力量的集合棗 企業(yè)及廠商之間互動(dòng)關(guān)系同行業(yè)廠商互補(bǔ)品廠商潛在進(jìn)入者替代品廠商 二、 潛在進(jìn)入者和進(jìn)入方式 ? 1） 進(jìn)入者 ? 相同 家用空調(diào)機(jī) 大型空調(diào)機(jī) ? 不相同 電風(fēng)扇 空調(diào)機(jī) 排油煙機(jī) ? 相同 TCL 手機(jī) ? 不相同 東北高速 高尚社區(qū) ? 2） 進(jìn)入方式 新產(chǎn)品 行業(yè)內(nèi) 行業(yè)外 行業(yè)內(nèi) 行業(yè)外 聯(lián)合 3） 進(jìn)入障礙 ? 1 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 2 產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì) ? 3 資金需求 ? 4 絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì) ? 5 銷售渠道 ? 6 其它因素 1 某項(xiàng)或 某幾項(xiàng)職能 2 某種或某幾種業(yè)務(wù)活動(dòng) 3 多種經(jīng)營(yíng) 4 聯(lián)合成本 5 縱向一體化 三、現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)分析 決定現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)和強(qiáng)度的因素 1 行業(yè)增長(zhǎng)率 2 行業(yè)集中程度和競(jìng)爭(zhēng)者力量的平衡 3 產(chǎn)品差異程度 4 高固定成本 5 生產(chǎn)能力過(guò)?；蛲顺稣系K 專業(yè)化的固定成本 退出費(fèi)用高 戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)關(guān)系 感情上的障礙 政府和社會(huì)的限制 四、替代產(chǎn)品的威脅 替代品是指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品具有同樣功能但價(jià)格較低的產(chǎn)品 Email 平信；電子表 機(jī)械表； DVDVCD 1 產(chǎn)生的原因 ? 1） 經(jīng)濟(jì)因素引起 ? 2） 原材料短缺 ? 3） 技術(shù)進(jìn)步 2 作用 ? 1） 短暫的補(bǔ)充作用 ? 2） 永久性替代并導(dǎo)致某一行業(yè)的衰退 3 替代種類 ? 直接產(chǎn)品替代 ? 間接產(chǎn)品替代 4 戰(zhàn)略角度分析的問(wèn)題 ? 在多大程度上，替代品直接或間接地影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)？ ? 企業(yè)應(yīng)采取何措施？ 替代品的威脅程度取決于參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品或服務(wù)的相對(duì)價(jià)格和效用以及消費(fèi)者使用替代品的主觀意愿 。 顧客分析的目的就是了解顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 第三，行業(yè)的行為和獲利性隨時(shí)間變化； 第四，認(rèn)識(shí)行業(yè)結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)性； 第五，行業(yè)結(jié)構(gòu)并不完全取決于外部因素， 內(nèi)在因素也同樣重要。 ? 另外，政府的力量是否應(yīng)該是 “第六力” 替代威脅 產(chǎn)業(yè)內(nèi) 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （軟件） 供應(yīng)商 談價(jià) 能力 新進(jìn)入者 威脅 “六”力模型 (Six Forces Model) 產(chǎn)業(yè)內(nèi) 互補(bǔ)產(chǎn)品 （計(jì)算機(jī)） 替代威脅 買方 議價(jià) 能力 新進(jìn)入者 威脅 買方 （供應(yīng)商） 七、小結(jié) 除宏觀環(huán)境之外，行業(yè)環(huán)境至關(guān)重要： ?第一，不同行業(yè)間的獲利性有很大差異 。 1. 作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)商 （ 寄生關(guān)系 ） ? 供應(yīng)商集中程度高 ? 無(wú)替代品 ? 購(gòu)買數(shù)量少 ? 購(gòu)買者的依賴程度高 ? 轉(zhuǎn)換成本高 ? 供應(yīng)商可與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)前向一體化 措施 ? 尋找和開(kāi)發(fā)備選的供應(yīng)來(lái)源 ? 尋找替代品供應(yīng)商； ?
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