戰(zhàn)略管理及策略規(guī)劃(文件)
【正文】 地位所需要的成本 ? 影響進入成本的因素： （ 1）經濟規(guī)模； （ 2）現存廠商的品牌的競爭優(yōu)勢； （ 3）消費者的轉換成本； （ 4）產品空間； （ 5）專利權 三、影響進入后的利潤的因素 1. 進入產業(yè)的潛在平均利潤； 2. 現有廠商對新進入者的策略。 ? 水平產品差異化的原則：盡量制造和競爭者不同的產品，以避免面對面的競爭，落入價格戰(zhàn)的局面。 競爭策略與技術創(chuàng)新 競爭策略決定技術創(chuàng)新的方向： (1)確定策略性技術范疇 (STA) 產品功能、使用成本、購置成本核算、信賴度、服務容易度、相容性、容易用程度 (2)界定獨特技術能力 (DTC) (3)技術策略的構面 技術領先的程度、競爭的時機、技術來源 三、研究發(fā)展管理 決定創(chuàng)新成功因素 (1)關鍵在于使用者的需要 (2)溝通渠道 (3)產品負責人是決定創(chuàng)新能否成功的因素 激勵制度 (1)雙軌制度 (2)3M公司的創(chuàng)新精神制度化 科技轉移是否成功的因素 (1)高科技小組 (2)在產品開發(fā)后期，制造人員必須參與研究，使新產品的設計易于生產以降低生產成本 (3)強有力的產品負責人 (4)外界的壓力：尤其競爭者也在發(fā)展同樣的產品，而且競爭者的研究可以協(xié)助判斷本身研究的進步情況 。 六、產品線競爭 1. 產品互斥現象 2. 品牌擴散 3. 范疇經濟 七、知覺性產品差異化 第九章 垂直整合的策略 一、從策略的角度來看垂直整合 二、從財務和經濟的角度來看垂直整合 三、垂直控制的工具 四、垂直整合存在的問題 五、部分整合 一、從策略的角度來看垂直整合 上、下游鎖合的策略 增加進入障礙 可以進入一個完全新的產品 二、從財務和經濟的角度來看垂直整合 保證原料來源穩(wěn)定，保證出貨速度 知道成本的信息，增加本身再購籌碼 避免本身與銷售商的利益沖突 可以進行價格歧視 資產的特定性 三、垂直控制的工具 現貨市場購買 長期合約長期供應原料 衛(wèi)星工廠制度 二段取價 固定售價 固定數量 經銷商區(qū)域專賣 多重銷售 四、垂直整合存在的問題 技術能力、行銷能力、生產能力、創(chuàng)新能力 垂直整合影響技術變遷 如何公平制定轉換價格 生產過程中上游產品問題會轉到下游去 垂直整合動機 垂直控制的手段 下游利益沖突 訊息利益 供料穩(wěn)定 確保貨源 搭配限制 排外銷售 分攤費用 專賣區(qū)域 多重經銷 固定數量 固定售價 二段取價 部分整合 JIT 衛(wèi)星工廠 一次貨源 期貨市場 長期合約 下游廣告及服務 資產特定性 第十章 多角化的策略和購并實務 一、企業(yè)成長三個方向 二、多角化動機 三、多角化策略分類 四、購并的程序 五、反購并策略 六、管理人員反對購并的原因及解決辦法 七、購并存在的問題 八、海外購并策略 一、企業(yè)成長三個方向 ? 水平擴張 ? 垂直整體整合 ? 多角化 二、多角化動機 防衛(wèi)性多角化 實現范圍經濟 (1)發(fā)現新產品、副產品 (2)核心科技 (3)利用市場通路將不同產品賣給相同的顧客 防止企業(yè)倒閉 提高公司的規(guī)模 三、多角化策略分類 ? 關聯性多角化 ? 垂直整合 ? 非關聯性多角化以及比較 五、反購并策略 管理人員找別的公司出比購并公司更高的股價收購股票 發(fā)綠函 被購并公司去購買購并公司 被購并公司在公司的章程中加一些毒藥 四、購并的程序 七、購并存在的問題 購并公司通常出價比一般的高，引起購并公司的股
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