【正文】 勢? 國內(nèi)配套能力的限制? 來自全球競爭的威脅w(weakness)劣勢 T(threats)威脅國際化戰(zhàn)略階段（管理的國際化）目標(biāo)：白電三強、世界品牌差異化：市場鏈、流程再造 建立 SBU機制 滿足用戶個性化需求環(huán)境的支持、員工的支持 國際化階段戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵是推進 SBU，實現(xiàn) “三化 ”95戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向戰(zhàn)略創(chuàng)新 戰(zhàn)略實施業(yè)務(wù)流程化結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)化競爭全球化176以三化的目標(biāo)，保證發(fā)展戰(zhàn)略實施(The Direction is Strategy Innovation)(Innovation) (Global petition ) (Execution)(Streamlined business procedure)(Networked structure)96業(yè)務(wù)流程化177(Streamlined business procedure)CIS海爾文化HRCRTCMTPMTQM全球供應(yīng)鏈資源全球用戶資源物流本部JIT定單加速流產(chǎn)品本部創(chuàng)造定單執(zhí)行定單產(chǎn)品事業(yè)部+ODM事業(yè)部 國內(nèi)外商流 獲取定單保證創(chuàng)新定單實施的開發(fā)支持流程（ 3R）保證已有定單實施的基礎(chǔ)支持流程（ 3T）RD海爾市場鏈同步流程模型全面預(yù)算系統(tǒng)全球營銷網(wǎng)絡(luò)全球采購配送網(wǎng)絡(luò)97傳統(tǒng)：縱向一體化采購半成品制造成品生產(chǎn)庫存銷售用戶供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)開發(fā)網(wǎng)絡(luò) 企業(yè)信息流物流資金流市場營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)用戶現(xiàn)在：橫向網(wǎng)絡(luò)化 形成企業(yè)內(nèi)部與外部 網(wǎng)絡(luò)相連的結(jié)構(gòu)，實 現(xiàn)與用戶零距離 ?以信息流為中心產(chǎn)生物流，并帶動資金流的流動?從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)化?服務(wù)比硬件更重要結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)化1711世界級供應(yīng)商整合外部信息和科技資源為我所用(Networked structure)(present)(tradition)企業(yè)不斷與外部信息交換98競爭全球化1712以全球市場為發(fā)展空間的三個三分之一戰(zhàn)略改造包裝至少需要三個月15天完成任務(wù)以速度縮短與客戶的距離海爾某國際大公司國內(nèi)生產(chǎn)國內(nèi)銷售國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售海外建廠海外銷售(Global petition)99競爭全球化美國海爾模式三位一體的本土化模式 三融一創(chuàng)成為國際知名品牌設(shè)計 營銷制造融資 融智融文化1713(Haier America mode)Haier USAHaier EuropeHaier Middle eastHaier Asia本土化名牌(Global petition)(design)(Manufacture)(market) (capital) (knowledge)(culture)。員工的支持216。 國際化的海爾 216。 自己能力的得到證明后的自我價值實現(xiàn)216。員工的支持216。 品牌的影響力 216。 不斷戰(zhàn)勝自我、挑戰(zhàn)自我的闖勁 216。 急于脫困S(strengths)優(yōu)勢 O(opportunities)機會目標(biāo)：國內(nèi)名牌差異化：要質(zhì)量不要數(shù)量 用戶要的是質(zhì)量而不 是產(chǎn)品 名牌階段戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵是不惜一切抓質(zhì)量超越競爭對手環(huán)境的支持、員工的支持90名牌戰(zhàn)略階段（粗放的戰(zhàn)略管理）戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向175技術(shù)支持企業(yè)家的素質(zhì)(The Direction is Strategy Innovation)?軟件的劣勢 ：? 員工素質(zhì)低? 粗放型的管理（粗放－體系－高度－延伸）? 吃大鍋飯的激勵政策? 沒有現(xiàn)代企業(yè)制度? 硬件的劣勢? 設(shè)備能力低下，只有引進? 沒有自己的技術(shù)? 原材料配套能力低下? 來自行業(yè)內(nèi)競爭對手的威脅w(weakness)劣勢 T(threats)威脅品牌是戰(zhàn)勝一切經(jīng)濟危機唯一的最有力的武器89年提價 12％的風(fēng)險目標(biāo)：國內(nèi)名牌差異化：要質(zhì)量不要數(shù)量 名牌階段戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵是不惜一切抓質(zhì)量超越競爭對手環(huán)境的支持、員工的支持91多元化戰(zhàn)略階段（建立現(xiàn)代企業(yè)制度，現(xiàn)代戰(zhàn)略思想的形成）戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向 多元化階段戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵是抓服務(wù)、吃 “休克魚 ”拉大差距技術(shù)支持企業(yè)家的素質(zhì)(The Direction is Strategy Innovation)環(huán)境的支持、員工的支持216。 技術(shù)的支持216。 改革開放的大勢所趨216。 驗證自己能力的沖動216。174(Innovation on Development Strategy)(The direction is strategy innovation )87名牌戰(zhàn)略階段 多元化發(fā)展階段 國際化戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向175引進消化吸收，不僅是硬件，關(guān)鍵是三全的質(zhì)量體系答案吃休克魚，以海爾文化低成本擴張先難后易創(chuàng)名牌 戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵是問題管理（ The key of strategy management is problem management）多干多賺狠抓質(zhì)量 出口創(chuàng)牌出口創(chuàng)匯多元化單一發(fā)展(The Direction is Strategy Innovation)88戰(zhàn)略：? 就是定位與差異化? 就是找出別人不能滿足只有你能滿足的東西定位目標(biāo)市場差異化預(yù)算與行動海爾的戰(zhàn)略創(chuàng)新模型圖89名牌戰(zhàn)略階段（粗放的戰(zhàn)略管理）戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向175技術(shù)支持企業(yè)家的素質(zhì)(The Direction is Strategy Innovation)216。這些工廠是按世界 10大經(jīng)濟共同市場區(qū)域規(guī)劃和分布的。注重：開發(fā)式的管理：積極性的開發(fā)、創(chuàng)造性地開發(fā)、潛能注重：開發(fā)式的管理：積極性的開發(fā)、創(chuàng)造性地開發(fā)、潛能的開發(fā)、最重要的是理念共享、愿景共建、行為互動、共同發(fā)展。也就是說 ,創(chuàng)新環(huán)節(jié)都是珍珠的話，管理創(chuàng)新就是把珍珠串成項鏈的那根線。 市場方向的轉(zhuǎn)移： 國內(nèi)市場向國外市場的轉(zhuǎn)移。?? 多元化發(fā)展階段多元化發(fā)展階段 （ 19921998） 以無形資產(chǎn)盤活有形資產(chǎn)的著名的 “吃休克魚 ”戰(zhàn)略。 95年海爾銷售額為世界 500強最后一名的 1/18， 96年 1/12， 97年 1/6， 98年 1/4， 99年 1/3， 2023年 1/2， 2023年3/4。張瑞敏已經(jīng)成為中國商界重整自我、迎接全球經(jīng)濟挑戰(zhàn)的象征。67戰(zhàn)略主持人與企業(yè)普通領(lǐng)導(dǎo)人的區(qū)別從事 “做什么 (才是正確的 )？ ” 從事 “怎么做 (才是正確的 )？ ”善于思考、長于創(chuàng)新 干別人想好的事思路與戰(zhàn)略的優(yōu)勢 貫徹與執(zhí)行的優(yōu)勢信賴與授權(quán)員工，認(rèn)為沒有人是無所不知的控制員工、重視組織，認(rèn)為沒有人比自己更懂親手去嘗試，而且一再試驗 分析、利用、授權(quán)、控制長于打算 — 戰(zhàn)略 急功近利 — 目的發(fā)現(xiàn)問題、提出問題 解決問題、實施管理只做對的事 只把事做對善于溝通與說服，認(rèn)為員工是關(guān)鍵的組成要素 注重發(fā)號施令，認(rèn)為員工是可利用的資源滿足顧客與員工的需要，包括對他們產(chǎn)生的價值、顧客忠誠度和核心技能優(yōu)勢重視數(shù)字，包括每股收益、市場占有率和資源優(yōu)勢重視個人的成長 重視個人的晉升續(xù)下頁68認(rèn)為必須最大限度激發(fā)員工的積極性，使員工被志愿所驅(qū)使認(rèn)為靠幾個好幫手就能把事情搞定，讓員工被策略所驅(qū)使認(rèn)為生產(chǎn)率的創(chuàng)新來源于勞動生產(chǎn)率、員工素質(zhì)領(lǐng)先、流程創(chuàng)新和發(fā)展員工認(rèn)為生產(chǎn)率的創(chuàng)新來源于投資周轉(zhuǎn)率、技術(shù)領(lǐng)先、流程控制和利用員工我們一起來負(fù)責(zé)，只在幾個最重要的領(lǐng)域進行評估，明確個人責(zé)任和相互責(zé)任我把責(zé)任交給你，在一切領(lǐng)域都進行評估，明確個人責(zé)任在這里能工作，在其他地方也能工作 我承擔(dān)不了失敗或丟掉飯碗的危險預(yù)期失敗的可能，從失敗中學(xué)習(xí) 不惜代價避免失敗與錯誤嘗試任何看好的契機 依賴已經(jīng)證實可行的辦法敢于承擔(dān)事業(yè)的風(fēng)險 盡量降低事業(yè)的風(fēng)險假如心存疑慮，先試試再說 除非有把握，否則繼續(xù)分析接上頁69成功企業(yè)成長戰(zhàn)略的要素?企業(yè)家超凡能力的延續(xù)和提升 超凡企業(yè)家的第一次推動、企業(yè)家素質(zhì)的修煉和追求的升華，超凡企業(yè)家卓越才能的復(fù)制和延續(xù)，狂熱的個人和團體氣質(zhì)?企業(yè)理念體系的確立和滲透 形成核心思想凍懈地堅持、堅持核心思想并不斷進取，推選崇拜式文化、大膽嘗試和鼓勵創(chuàng)新，追求永無止境從而不斷超越自己，把握好今天的同時為長遠(yuǎn)打算?構(gòu)建企業(yè)的運行體系和管