10國際市場促銷策略國際市場營銷(文件)
【正文】 主要使用當?shù)氐恼Z言（如法國）；當人物形象在廣告中出現(xiàn)時，有的國家甚至規(guī)定了種族的比例搭配（如南非）。 2/17/2023 28 國際市場促銷策略 六、國際廣告的 標準化和地域化 ? 標準化 ? 地域化 ? 細分化 2/17/2023 29 國際市場促銷策略 雷諾公司廣告地域化 雷諾是世界十大汽車公司之一，法國第二大汽車公司。 ? 廣告溝通效果，主要是指廣告對目標市場消費者所引起心理效應(yīng)的大小，包括對商品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動機等。對顧客實際需要漠不關(guān)心，對公司業(yè)績也不在乎。采用比較可行的推銷戰(zhàn)術(shù)，和氣生財。 ? 對國外推銷員的培訓(xùn) ? 外派人員的培訓(xùn) ? 外籍人員的培訓(xùn) ? 對海外經(jīng)銷商的培訓(xùn) ? ? 工資與津貼 ? 旅行 ? 住房 ? 社交 ? 事業(yè)上的前程 2/17/2023 40 國際市場促銷策略 各種回報 (激勵 ) 對于營銷人員的重要性程度 各種回報指標 相對重要性 (%) 日本人 美國人 工作安全感 職務(wù)晉升 表現(xiàn)出色增加工資 成就感 社會認可 (銷售俱樂部 ) 個人的成長與發(fā)展 總分 100 100 2/17/2023 41 國際市場促銷策略 ? 基于成果的考核指標： ? 銷售量 ? 毛利 ? 訪問率 ? 訪問成功率 ? 平均訂單數(shù)目 ? 銷售費用及費用率 ? 新客戶數(shù)目 ? 基于行為的考核指標： ? 銷售技巧 ? 銷售計劃管理 ? 收集信息 ? 客戶服務(wù) ? 團隊精神 ? 規(guī)章制度執(zhí)行情況 ? 外表舉止 ? 自我管理 2/17/2023 42 國際市場促銷策略 與客戶簽定銷售合同的技巧 ?直接提出簽約要求： “我可以幫你填一張定單嗎？” ?填寫訂單表格： 主動填寫定單表格，并不時的了解一些不必要的信息。 2/17/2023 43 國際市場促銷策略 與客戶簽定銷售合同的技巧 ?“讓我再想想”： 客戶最后都會這樣說，你可以說：“好吧，我想如果你真不感興趣，你根本不需再想什么了。 ? 國際銷售促進的特點： ? 促銷效果顯著 ? 是特定時期的短期性促銷工具 ? 是一種輔助性促銷方式 ? 可能會貶低產(chǎn)品的價值 2/17/2023 46 國際市場促銷策略 二、國際銷售促進的方式 ? 向消費者推廣： ? 贈送樣品 ? 贈送代價券 ? 包裝兌現(xiàn) ? 提供贈品 ? 商品展銷 ? 有獎銷售 ? 降價銷售 ? 向中間商推廣： ? 購貨折扣 ? 開展推銷競賽 ? 資助廣告 /柜臺 /櫥窗設(shè)計 ? 經(jīng)銷獎勵 ? 向國際市場推銷人員推廣 2/17/2023 47 國際市場促銷策略 安靜的小狗 ? 美國一廠家推出名為“安靜的小狗”的豬皮拖鞋。參加者只需創(chuàng)作一份使用“法國芥末”烹調(diào)的食譜即可參加評獎，最高獎獎金為 2500美元。 2/17/2023 50 國際市場促銷策略 三、國際銷售促進策略的制定 ? ； ? ； ? ； ? ； ? 。 2/17/2023 54 國際市場促銷策略 二、國際公共關(guān)系的作用 ? 本質(zhì)是“內(nèi)求團結(jié)，外求發(fā)展”。 ? 微軟公司在從加拿大多倫多航空公司塔樓上掛出了一條長達 600英尺 (約 185米 )宣傳視窗 95的條幅標語；美國紐約的帝國大廈被籠罩在視窗 95標識語的紅、黃、綠色彩中；微軟公司購買了當天載有視窗 95投放市場消息的日發(fā)行量 150萬份的全部《倫敦時報》免費派送給公眾。總經(jīng)理施展熊聽到匯報后，趕赴愛爾蘭調(diào)查此事原因有：一是在崎嶇的路面上騎車，二是該童車的前輪胎鋼圈變形。 2/17/2023 60 國際市場促銷策略 中華自行車愛爾蘭事件 ? 施展熊在慰問了傷員及其家長后，立即決定： 。一年后，中華自行車在愛爾蘭的銷售量增長了 10倍。 2/17/2023 62 國際市場促銷策略 《英雄》的促銷策略 2/17/2023 63 國際市場促銷策略 ? 《英雄》，創(chuàng)造了中國電影史上的許多個第一。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :44:5512:44:55March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 12時 44分 55秒 12:44:559 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :44:5512:44Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 9日星期四 12時 44分 55秒 12:44:559 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 9日星期四 下午 12時 44分 55秒 12:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :44:5512:44Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 9日星期四 12時 44分 55秒 12:44:559 March
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1