產(chǎn)品生命周期的概念與階段劃分(文件)
【正文】 低 高 低 價 格快速掠取戰(zhàn)略（Rapidskimming strategy）緩慢掠取戰(zhàn)略（ Slowskimming strategy） 快速滲透戰(zhàn)略（Rapidperation strategy） 緩慢滲透戰(zhàn)略（ Slowperation strategy）l 廣告策略：介紹新產(chǎn)品；吸引消費者試用該產(chǎn)品；使產(chǎn)品順利通過銷售網(wǎng)絡(luò)。 （三）成熟期的營銷策略市場改良產(chǎn)品改良營銷組合改良“三個改良 ”廣告策略：利用競爭性廣告內(nèi)容勸說競爭者的顧客使用自己的品牌，并向新的細(xì)分市場受眾發(fā)動新一輪的廣告攻勢。 案例分析v 養(yǎng)生堂公司的主要產(chǎn)品龜鱉丸、朵而膠囊、農(nóng)夫山泉和清嘴含片，盡管分屬不同行業(yè)（保健品、飲用水和休閑食品行業(yè)），但幾乎每個產(chǎn)品都比較成功地進(jìn)入了市場，而且還能夠長時間地維持穩(wěn)定的市場份額。v 龜鱉丸v 1993年 10月當(dāng)龜鱉丸產(chǎn)品剛進(jìn)入市場時，公司將營銷的重點放在傳播概念、傳遞知識上。v 至今，養(yǎng)生堂龜鱉丸已進(jìn)入市場 18個年頭，產(chǎn)品正在逐步進(jìn)入成熟期。于是 在朵而膠囊產(chǎn)品的導(dǎo)入期，養(yǎng)生堂公司將重點放在對這種美容理念的傳遞上，讓消費者先認(rèn)同觀念，再接受產(chǎn)品。 于是，農(nóng)夫山泉便開始貫徹其與體育事業(yè)相結(jié)合的策略，但它并不單純靠搭體育之便車來推廣產(chǎn)品，也著力傳播善待生
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