日化行業(yè)分析業(yè)務(wù)市場(chǎng)與業(yè)務(wù)購(gòu)買(mǎi)行為(文件)
【正文】 ， 因而需要新設(shè)備和各種材料 ， 以便生產(chǎn)該產(chǎn)品 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 問(wèn)題識(shí)別 ? 外在因素 –采購(gòu)人員參觀(guān)展銷(xiāo)會(huì) –瀏覽廣告 –接到某一能提供價(jià)廉物美產(chǎn)品的銷(xiāo)售代表的電話(huà) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 總需要說(shuō)明 ? 對(duì)于復(fù)雜項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，采購(gòu)者要會(huì)同其他部門(mén)人員共同決定所需項(xiàng)目的總特征，包括可靠性、耐用性、價(jià)格及其他屬性。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 尋找供應(yīng)商 ? 采購(gòu)者設(shè)法認(rèn)識(shí)其最適宜的賣(mài)主。 對(duì)復(fù)雜或花費(fèi)大的項(xiàng)目，購(gòu)買(mǎi)者會(huì)要求每一潛在供應(yīng)商提供詳細(xì)的書(shū)面建議，購(gòu)買(mǎi)者在淘汰了一些以后，就請(qǐng)余下的供應(yīng)商提出正式說(shuō)明。 – 常規(guī)訂購(gòu)的產(chǎn)品 – 程序性問(wèn)題產(chǎn)品 – 政策性問(wèn)題產(chǎn)品 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 得分排列 屬性 價(jià)格 供應(yīng)商要求 產(chǎn)品可靠性 服務(wù)可靠性 供應(yīng)商靈活性 權(quán)數(shù) （ 1） 差 （ 2） 一般 （ 3） 好 （ 4） 優(yōu)越 總分： (4)+(3)+(4)+(2)+(3)= 賣(mài)方分析范例 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 常規(guī)訂購(gòu)的手續(xù)規(guī)定 ? 在供應(yīng)商選好以后，購(gòu)買(mǎi)方開(kāi)始討論最后的訂單 –長(zhǎng)期有效采購(gòu)合同 –定期購(gòu)買(mǎi)訂單 訂單內(nèi)容包括產(chǎn)品技術(shù)說(shuō)明書(shū)、需要量、預(yù)期交貨時(shí)間、退貨政策、擔(dān)保單等。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 政府市場(chǎng) ? 政府組織喜歡向國(guó)內(nèi)供應(yīng)商而不是國(guó)外供應(yīng)商采購(gòu)。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 The End 。 大多數(shù)政府向有愿望的供應(yīng)商提供了政府采購(gòu)的詳細(xì)指南 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 七、機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng) 機(jī)構(gòu)市場(chǎng)，由學(xué)校、醫(yī)院、療養(yǎng)院、監(jiān)獄和其他機(jī)構(gòu)組成，它們向它們所關(guān)注的人提供商品和服務(wù)。 ? 采購(gòu)中心針對(duì)這些屬性對(duì)供應(yīng)商加以評(píng)分 ， 找出最具吸引力的供應(yīng)商 。 ? 供應(yīng)商設(shè)法被列入主要的名錄中 – 制訂一個(gè)強(qiáng)有力的廣告和促銷(xiāo)方案 – 在市場(chǎng)上建立良好信譽(yù) – 確定誰(shuí)是尋找供應(yīng)商的買(mǎi)主。 ? 一般來(lái)說(shuō) ， 公司將委派產(chǎn)品價(jià)值分析工程組投入這個(gè)項(xiàng)目的工作 。 –采購(gòu)的一些材料不盡如人意 ， 公司轉(zhuǎn)而尋找另一家供應(yīng)商 。 帶許多名片 ， 雙手捧上 ，
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