專業(yè)化增員流程(分公司)(文件)
【正文】 切可以改變嗎？★ 您不覺得目前單位的效益越來越差嗎？★ 您不覺得自己的夢想還沒有實現(xiàn)嗎？★ 您覺得這樣下去，對的起親愛的妻子， 可愛的孩子嗎？★ 您覺得實行醫(yī)療制度改革以后，您所 擁有的勞保夠嗎？ 動搖要訣：緊扣增員點（前途性、快樂性、收入性、成長性），刺激對方，使其產(chǎn)生對現(xiàn)狀的不滿，與理想產(chǎn)生差距，會使增員對象對你所談的工作產(chǎn)生極大的興趣。明天下午 1： 30我到您 家接您 誰都不是一生下來就會的，如何去做您不用 害怕，我們從這周一起會有為期一周的崗前 培訓(xùn)班。再請問您所說的穩(wěn)定 又是指什么？是您永遠(yuǎn)在高位或企業(yè)永遠(yuǎn)不 會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢， 干三、五年，一輩子的錢都賺回來了，穩(wěn)定 不穩(wěn)定還重要嗎？ 話術(shù)二： 做保險這個月賺一千，下個月賺兩 千，第三個月可能是 四千，一年賺三、 五萬的，確實每個月是不穩(wěn)定的。 ★ 事實上做保險很簡單，并不需要高 超的推銷經(jīng)驗，因為客戶接受的是 您的為人。而是靠著自已的努力，成為了影響一方的人物，現(xiàn)在他們反而成了很多客戶的 “人脈 ”。所以，人脈絕對不是決定您保險事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。世界上天才的人太少了，任何事情都有從做不來到會做的過程。 您 也可以選擇做事的方式，為自已提出的要求足鋪墊工作，如果您什么都沒有幫別人，一上來就提要求，別人當(dāng)然拒絕您了；可是如果您確實是站在他的角度、為他著想，那他就不會輕易拒絕您了?，F(xiàn)在早就不一樣啦。但是如果這個陌生人能帶給你幫助，情況就不一樣了。所以呢，完全不用害怕，跟陌生人接觸，只要您消除心理戒備，愿意去接觸就成。 而 且現(xiàn)在不僅保險業(yè)務(wù)員專業(yè)了，客戶也變得越來越專業(yè)，很多白領(lǐng)、知識分子都喜歡理性、專業(yè)的業(yè)務(wù)員。其實我們每天都在推銷與被推銷的生活中度過，只是推銷的東西不同罷了。公司給每個人提供了系統(tǒng)的培訓(xùn)，如果您能按照正確的方法做，真正從朋友們的需求角度給他們做好規(guī)劃，他們只會更加信任您，還會不斷的給您介紹更多的新朋友。從另一個方面講，相對國外保險業(yè) 100多年的發(fā)展歷史，我們還在起步階段。在那些國家中，保險的意義和功能都已經(jīng)被廣泛認(rèn)可和了解，保險覆蓋率也很高。 因此 ，這些問題都是正常的。有句話說得好： “能吃苦苦半輩子，不能吃苦苦一輩子 ”。先學(xué)會為習(xí)慣而工作，然后習(xí)慣就會為你而工作。所以做保險說辛苦也不算辛苦，關(guān)健在于您怎么看。事實上，真正了解保險的人只會尊敬保險從業(yè)人員，而不會看不起他們。在這個過程中，難免會有一些問題。所以您說，保險是現(xiàn)在好做還是以前好做呢？ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式401做保險會被別人瞧不起 我 先不計國內(nèi)的情況，可以先看看國外。主管： 既然保險意識提高了，那么保險是不是比以前更容易接受 了，跟客戶的溝通也更容易了呢？增員對象：可以這么講吧。 我對做業(yè)務(wù)不感興趣單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式38，朋友都沒了 這點 您完全不必?fù)?dān)心，很多人做了保險之后，朋友越來越多，而且各行各業(yè)的朋友都有，在初期開發(fā)緣故市場的時候沒有考慮到朋友的需求，只是為了完成任務(wù)一味地推銷保單。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式37 可 能 大多數(shù)人都喜歡安穩(wěn)的工作，但是安穩(wěn)的工作只能換來跟大多數(shù)人差不多的收入。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式36 我不會應(yīng)酬，不適合做這樣的工作 做 保險的途徑和方法各式各樣，并不完全只是吃吃喝喝，每個人完全可以選擇自已的方式和自已的目標(biāo)客戶。那個時候，一個懂路的陌生人恐怕比一個 “路肓 ”的熟人可愛多了。正是因為您學(xué)歷高，悟性好，起步快，未來發(fā)展的空間和晉升的機(jī)會也會更大，所以我
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