【正文】 — 移動電話；眼鏡 — 隱形眼鏡；玻璃瓶生產(chǎn)商 — 塑料、金屬容器；化學(xué)膠卷 — 數(shù)碼照相；（創(chuàng)造性的破壞）p 替代品的競爭壓力強度取決于三個因素； 盈利能力： 是否可以獲得價格上有吸引力的替代品； 生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營策略： 在質(zhì)量、性能等方面的滿意度如何； 購買者的轉(zhuǎn)換成本： 購買者轉(zhuǎn)向替代品的難度。等全部涌入中國市場，名牌效應(yīng)明顯。深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司533. 制定產(chǎn)品 市場方案4. 分析各種方案5. 比較和選擇各種方案 6. 確定優(yōu)先權(quán)2. 分析企業(yè)能力和產(chǎn)品 /服務(wù) 1. 評價市場與經(jīng)營環(huán)境 分析企業(yè)的競爭能力和提供的產(chǎn)品 /服務(wù)M1:U4:深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司54 核心能力： 是 使企業(yè)在市場競爭中取得成功的一些關(guān)鍵力量 ，代表了 企業(yè)的 競爭優(yōu)勢 和企業(yè)的能力 ， 是競爭對手難以模仿的 能力。 全球采購 — 最大的采購規(guī)模可以享受最好的供應(yīng)價格167。 技術(shù)的領(lǐng)先地位167。 伙伴關(guān)系 /虛擬整合167。 可靠性 , 服務(wù)和技術(shù)支持 167。－ 3天 (4X)(由實際需求程序引導(dǎo) )供應(yīng)商擁有物料(由計劃程序推動 )深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司72實現(xiàn)一體化u 利用技術(shù)實現(xiàn)跨邊界協(xié)助關(guān)系，從而提高生產(chǎn)力水平u 合作伙伴應(yīng)被視為公司的一員u 著重于為他們的客戶創(chuàng)造價值深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司73167。 預(yù)測 = 購買 = 銷售167。 基本選擇167。 人 口統(tǒng)計因素167。在每一個產(chǎn)品 市場上的想要獲得的地位u 進(jìn)入市場或進(jìn)一步發(fā)展的可能的途徑。 篩選167。 不 符合公司目標(biāo)政策167。 有 明顯的風(fēng)險M1:U4:深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司94評 估銷售 預(yù)期 獲 得對于市場潛力 、 機會和風(fēng)險的深層次信息更 加詳細(xì)的銷售目標(biāo)M1:U4:深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司95便攜式調(diào)頻 /調(diào)幅收音機 ， UREP市場，三年銷售預(yù)期目標(biāo)： $1,200,000產(chǎn)品 /服務(wù)特征與狀態(tài) 目前的 貢獻(xiàn) /能力 目標(biāo)貢獻(xiàn)功能：輸出功率 10 W 12 W可靠性（千臺退貨數(shù)） 2 1交貨時間（千臺單位） 30天 18天單位價格 /成本 $ 50 （成本 $44） $ 46 （成本 $40）為了實現(xiàn)預(yù)期銷售阿爾法公司必需實現(xiàn)的產(chǎn)品貢獻(xiàn)深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司96深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司97短期戰(zhàn)略行動通常是針對未來 23年特定產(chǎn)品的市場的銷售 考 慮了資金的時間價值167。 = 60% ROI = 40%60% ROIL 比較盈利等級和 PIP167。 考慮投資規(guī)模167。 構(gòu)建核心能力與資源 167。 是否可以提供新的材料或技術(shù) ? 167。 哪些部件我們應(yīng)該自制，哪些應(yīng)該外購 ?167。 能夠 在 什么范圍 獲得資源 ， 時間、 價格如何 ?167。 為了縮短交貨時間，保證質(zhì)量以及降低總的供應(yīng)成本還有什么其它的 供應(yīng)鏈管理 措施 ?M1:U4:企業(yè)戰(zhàn)略對采購的影響深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司125如何進(jìn)入和開發(fā)市場167。深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司126寶潔與沃爾瑪?shù)膸齑婀芾砗献鳎?1） 2－ 53－ 42深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司127寶潔與沃爾瑪?shù)膸齑婀芾砗献鳎?2） 2－ 53－ 43深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司128沃爾碼與寶潔的持續(xù)補貨計劃深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司129運作的成本效率167。 采購組織 結(jié)構(gòu)M1:U4:企業(yè)戰(zhàn)略對采購的影響學(xué)無止境深圳市博維職業(yè)培訓(xùn)中心深圳市博維職業(yè)培訓(xùn)中心130深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司131 謝謝！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 09:42:0409:42:0409:42Monday, March 22, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/22 9:42:0409:42:0422 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 三月 2109:42:0409:42Mar2122Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 三月 219:42 上午 三月 2109:42March 22, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:42:0409:42:0409:423/22/2023 9:42:04 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 21三月 2109:42:0409:42:04March 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 9:42:04 上午 9:42 上午 09:42:04三月 21MOMODA 三月 219:42 上午 三月 2109:42March 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:42:0409:42:0409:42Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 9:42:04 上午 9:42 上午 09:42:04三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 2109:42:0409:42:04March 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22 三月 20239:42:04 上午 09:42:04三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 09:42:0409:42:0409:423/22/2023 9:42:04 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 采購管理的 目標(biāo)，優(yōu)先權(quán)，政策和戰(zhàn)略 ? 167。?企業(yè)之間的財務(wù)結(jié)算：兩個企業(yè)的結(jié)算自動完成，從而降低了企業(yè)之間的間接成本。? 寶潔公司和沃爾瑪雙方由財務(wù)、流通、生產(chǎn)和其他各職能部門組成了約 70人的專門合作團(tuán)隊，派往沃爾瑪實行協(xié)作管理。 如果現(xiàn)在不 能 進(jìn)入市場 ，應(yīng)該做什么 ?167。 如何保證供應(yīng)的可獲得性和連續(xù)性 ?167。 對于差異化的產(chǎn)品－ 市場 組合，能否 及時，有競爭力地 取得 資源 ?167。 在獲得資源方面我們比競爭對手更有優(yōu)勢嗎?167。為了確定產(chǎn)品線的目標(biāo) 貢獻(xiàn) 和它的 PIP等級，必須把相關(guān)的各種產(chǎn)品和市場方案進(jìn)行合并。 平衡現(xiàn)金流量M1:U4:最終選擇深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司111深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司112優(yōu)先權(quán)用于：167。 在 產(chǎn)品市場方案的 PIP與盈利性方面進(jìn)行平衡，理論上追求高盈利低 PIP， 但往往高盈利型的產(chǎn)品同時也具有較高的 PIP；167。 = 0%20% ROIM貼 現(xiàn)考慮了利息和通貨膨脹 ， 短期與長期戰(zhàn)略M1:U4:1236912369深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司98便攜式調(diào)頻 /調(diào)幅收音機 ， UREP市場，需要的投資： $ 400,000時間 現(xiàn)金流入（銷售收入） 現(xiàn)金流出（運營費用） 凈現(xiàn)金流量YEAR 1 $ 200,000 $ 100,000 $ 100,000YEAR 2 $ 400,000 $ 200,000 $ 200,000YEAR 3 $ 600,000 $ 300,000 $ 300,000YEAR 4 $ 1,200,000 $ 600,000 $ 600,000確定獲利能力－阿爾法方案的現(xiàn)金流量深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司99? 簡單容易理解? 沒有考慮資金的時間價值M1:U4:確定獲利能力－阿爾法方案的投資回報深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司100? 也是簡單容易理解? 也沒有考慮資金的時間價值M1:U4:年份 投資 凈 現(xiàn)金流量 累計凈現(xiàn)金流量1 $ 400,000 $ 100,000 $ 100,0002 $ 200,000 $ 300,0003 $ 300,000 $ 600,000回收期是在第 3年的某一時間，但準(zhǔn)確的時間是 ?投