【正文】 面圖 ? 住宅 、 公寓入戶大堂 ， 直達(dá)屋頂花園 ， 直接進(jìn)入花園會(huì)所 。 ? 結(jié)合會(huì)所設(shè)計(jì)入戶回廊 ， 一側(cè)可觀景 ， 一側(cè)可作為會(huì)所的活動(dòng)展示墻或介紹區(qū) ， 成為獨(dú)特的 “ 回歸洗禮 ” 。 ? 建議標(biāo)準(zhǔn)單元 （ 中間單元 ） 為一梯兩戶 ，按柱距均分戶型面積 。 ? 南北通透 ， 空間開(kāi)敞 。 ? 充分利用戶型的大進(jìn)深 ， 建議設(shè)計(jì)多功能廳 （ 書(shū)房 ） 、 健身室 、餐廳 、 早餐臺(tái) 、 起居廳等多個(gè)功能空間 ， 避免空間的狹長(zhǎng)感 。 ? 公寓部分建議精裝修標(biāo)準(zhǔn) 60008000元 /平米 ， 住宅部分建議精裝修標(biāo)準(zhǔn) 10000元 /平米以上 。 ? 智能家居系統(tǒng) 將照明控制 、 電動(dòng)窗簾 、 家電控制 、 安全防范技術(shù) 、 網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù) 、 音視頻技術(shù) 、 綜合布線等集成于一個(gè)智能系統(tǒng) ， 通過(guò)控制面板進(jìn)行操作 ， 并可根據(jù)客戶喜好設(shè)臵家庭情景模式控制系統(tǒng) ， 真正實(shí)現(xiàn)宜居科技 ， 從而提升家居的安全性 、 便利性以及舒適性 。 ? 4級(jí)防護(hù) —— 門(mén)禁系統(tǒng) ：地下車(chē)庫(kù)及首層出入口設(shè)臵磁卡式門(mén)禁 ， 電梯入口設(shè)臵掌型儀識(shí)別系統(tǒng) ， 直接入戶 。 8月 14日領(lǐng)取銷(xiāo)售證 2023年 1月 2023年 2月北京市場(chǎng)代表性豪宅項(xiàng)目成交監(jiān)測(cè)顯示，豪宅項(xiàng)目銷(xiāo)售存在兩個(gè)明顯特征： 1. 豪宅項(xiàng)目由于套均面積較大，月均出貨量較之普通住宅項(xiàng)目緩慢，平均月度成交 10套以內(nèi)，月均成交面積集中在 300500平米區(qū)間，成交總價(jià)集中在 30004000萬(wàn)區(qū)間； 2. 豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)在于區(qū)隔普通住宅項(xiàng)目、體現(xiàn)高端品質(zhì)，由于在銷(xiāo)售上集中表現(xiàn)于價(jià)格，往往呈現(xiàn)價(jià)升量增，價(jià)跌量減的狀態(tài)。 費(fèi)用分類 推廣分項(xiàng) 費(fèi)用（萬(wàn)） 小計(jì)（萬(wàn)） 比例 物料費(fèi)用 包裝物料 220 380 4% 銷(xiāo)售道具 160 3% 廣告費(fèi)用 戶外引導(dǎo) 1500 2760 30% 雜志廣告 600 12% 網(wǎng)絡(luò)廣告 360 7% 短信廣告 100 2% 平面廣告 200 4% 公關(guān)費(fèi)用 公關(guān)活動(dòng)及禮品 1500 1500 30% 設(shè)計(jì)費(fèi)用 廣告公司月費(fèi) 200 200 4% 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 其它預(yù)留 100 100 2% 合計(jì) 4940 4940 100% 包裝物料 5% 銷(xiāo)售道具 3% 戶外引導(dǎo) 31% 雜志廣告 12% 網(wǎng)絡(luò)廣告 7% 短信廣告 2% 平面廣告 4% 公關(guān)活動(dòng)及禮品 30% 廣告公司月費(fèi) 4% 其它預(yù)留 2% 演講完畢，謝謝觀看！ 。 高調(diào)入市，以價(jià)立市，以價(jià)帶量 商住公寓銷(xiāo)售均價(jià)為 6萬(wàn) 元 /平米 住宅銷(xiāo)售均價(jià)為 10萬(wàn) 元 /平米 二： 價(jià)格定位與推售方案 價(jià)格定位 分期 推售時(shí)間 樓號(hào) 樓座面積 單價(jià) 銷(xiāo)售額 (元 ) 第一期 50年商住 36740 60000 2204400000 第二期 70年住宅 20230 100000 2023000000 合計(jì) 4204400000 商住 均價(jià)預(yù)計(jì) 60000元 /平米 住宅 均價(jià)預(yù)計(jì) 100000元 /平米 全案銷(xiāo)售總額約為 42億 元 二： 價(jià)格定位與推售方案 推售方案 三：營(yíng)銷(xiāo)推廣建議 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 產(chǎn)品呈現(xiàn)式 廣告 包裝 服務(wù) 渠道 輿論 公關(guān) 包裝 線上賣(mài)姿態(tài)，線下抓銷(xiāo)售力 戶外廣告 +航機(jī)廣告 +網(wǎng)絡(luò)廣告 +雜志廣告 拓展客戶，提升品牌影響力 品牌聯(lián)動(dòng) +資源拓展 +事件公關(guān) 面、線、點(diǎn)結(jié)合，創(chuàng)造行業(yè)熱勢(shì) 圈層 +業(yè)內(nèi) +網(wǎng)絡(luò) +活動(dòng)報(bào)道 廣告線 輿論線 公關(guān)線 服務(wù) 渠道 銷(xiāo)售路徑全奢侈品體驗(yàn) VI＋銷(xiāo)售物料＋概念生活館樣板間 品牌定制豪宅服務(wù)系統(tǒng) 高端會(huì)所 +MBA/長(zhǎng)江商學(xué)院 +高端俱樂(lè)部 +跨界奢侈品會(huì)員資源等高端渠道的全面拓展公關(guān) 三：營(yíng)銷(xiāo)推廣建議 形象定位：主題推廣語(yǔ) 紫禁之巔 收藏中國(guó) 營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 推廣分期 推廣主題 階段目標(biāo) 迪拜七星級(jí)酒店入主紫禁 阿瑪尼頂級(jí)公寓首發(fā)紫禁 世界奢侈品中國(guó)意象店落戶紫禁 紫禁之巔，收藏中國(guó) 塑造項(xiàng)目的整體形象和價(jià)值，鎖定客群進(jìn)行精準(zhǔn)打擊 加強(qiáng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的打擊力；情感營(yíng)銷(xiāo)，取得客戶的情感認(rèn)同 強(qiáng)化渠道營(yíng)銷(xiāo)，整合營(yíng)銷(xiāo)手段，強(qiáng)化項(xiàng)目的生活愿景描述，引起目標(biāo)客群的共鳴。 ? 6級(jí)防護(hù) —— 家居報(bào)警系統(tǒng) ：在低層 （ 如：首層 、 二層 ） 及頂層住宅設(shè)臵紅外幕簾探測(cè)器和窗磁系統(tǒng)；戶內(nèi)設(shè)有緊急報(bào)警系統(tǒng) ， 主人房 、 套房的床頭和主衛(wèi)的按摩浴缸旁邊設(shè)緊急求助按鈕 。 ? 2級(jí)防護(hù) —— 電子巡更系統(tǒng) ：在住區(qū)內(nèi)所有公共通道設(shè)有無(wú)線巡更站點(diǎn)， 可保證巡視路線覆蓋所有區(qū)域 ， 同時(shí)可通過(guò)數(shù)據(jù)儲(chǔ)存調(diào)用 。 ? 地源熱泵系統(tǒng) ：冬季采暖 ， 從地下?lián)Q熱管中提取熱量送到室內(nèi)；夏季制冷 ， 將室內(nèi)熱量通過(guò)封閉水循環(huán)排入土壤內(nèi) ， 較空調(diào)節(jié)能 30%～ 40%， 并從地下?lián)Q熱管中提取熱量加熱生活熱水 ， 實(shí)現(xiàn) 24小時(shí)熱水供應(yīng) 。 二：產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議 50年產(chǎn)權(quán)公寓 二：產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議 精裝修交房標(biāo)準(zhǔn) 阿瑪尼品牌精裝修顧問(wèn) ? 建議項(xiàng)目全部采用國(guó)際設(shè)計(jì)品牌阿瑪尼精裝修建議 ， 統(tǒng)一現(xiàn)代融合中國(guó)元素的東方當(dāng)代藝術(shù)風(fēng)格 。 二：產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議 70年產(chǎn)權(quán)住宅 大通廊設(shè)計(jì) ， 交通線長(zhǎng)； 單層近 30戶 ， 私密性差； 多戶居住 ， 舒適度差； 不夠高端； 不夠豪宅氣質(zhì)； 與項(xiàng)目定位向北！ ? 建議拆分三個(gè)單元 ，保證單元居住戶數(shù)小于 12戶 。 ? 西側(cè)端戶型 ， 三面采光 、 景觀視野佳 ， 建議作為頂級(jí)收藏品 ， 一梯一戶 。 ? 高品質(zhì)的單元入戶大堂 ， 成為 “ 戶制式 ” 的回歸終端 。 ? 公寓樓四層作為首層設(shè)計(jì)大堂 ， 形成真正的入戶區(qū) ， 打造 “ 三重儀式感 ” 入戶標(biāo)準(zhǔn) 。 一：產(chǎn)品定位 現(xiàn)有產(chǎn)品解析 ? 50年產(chǎn)權(quán)酒店服務(wù)式公寓 ?控制合理面積總價(jià)， 200平左右短住型中小戶型 ?現(xiàn)金流產(chǎn)品，快銷(xiāo)走量 1000萬(wàn)以下 投資型公寓豪宅 ? 70年產(chǎn)權(quán)品牌公寓 ? 200平以上自主型中大戶型 ?高溢價(jià)產(chǎn)品，高單價(jià)高總價(jià) 3000萬(wàn)以上 收藏型公寓豪宅 ?北京市場(chǎng)排他性主體化商業(yè) ?奢侈品牌，高端定位 豪宅標(biāo)準(zhǔn)配套商業(yè) 一：產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位 二：產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議 70年產(chǎn)權(quán)住宅 首層平面圖 ? 住宅 、 公寓入戶大堂 ， 直達(dá)屋頂花園 。 ? 大通廊設(shè)計(jì) 。 朱美拉酒店專業(yè)物管 +顧問(wèn)雙重形式 三：物業(yè)管理服務(wù) 物管服務(wù)模式 項(xiàng)目網(wǎng)站 會(huì)所網(wǎng)站 朱美拉網(wǎng)站 各類媒體 奢侈品牌網(wǎng)站 至尊會(huì)籍注冊(cè)頁(yè)或電話會(huì)籍部至尊會(huì)籍專線 自發(fā)電話預(yù)約 會(huì)籍顧問(wèn)推薦 定向邀約 填寫(xiě)意向客戶資料 甄選客戶 會(huì)籍顧問(wèn)電聯(lián) 臵業(yè)顧問(wèn)約訪 客戶預(yù)約拜訪 會(huì)籍顧問(wèn)約訪 長(zhǎng)江商學(xué)院 等高端渠道 四大會(huì)俱樂(lè)部 等高端渠道 會(huì)員推薦 anman junkie 全球會(huì)員 成交 三：物業(yè)管理服務(wù) 物管服務(wù)流程 報(bào)告目錄 報(bào)告整體邏輯結(jié)構(gòu) 第一部分 發(fā)展背景分析 限購(gòu)背景下的客戶選擇 北京高端市場(chǎng)分析 區(qū)域市場(chǎng)分析 第三部分 產(chǎn)品定位建議 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議 生態(tài)科技系統(tǒng)建議 第二部分 整合營(yíng)銷(xiāo)建議 客戶定位 市場(chǎng)定位 物管建議 第四部分 推售策略建議 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 推盤(pán)策略 價(jià)格定位與推售方案 項(xiàng)目核心課題 一：產(chǎn)品定位 現(xiàn)有產(chǎn)品解析 套內(nèi)面積 建筑面積 單層戶型個(gè)數(shù) 層數(shù) 總數(shù) 單層套內(nèi)總面積 單層建筑面積 總建筑面積 46層 13 3 39 1 3 3 1 3 3 2 3 6 1 3 3 5 3 15 1 3 3 2 3 6 1 3 3 1 3 3 1 3 3 小計(jì) 29 87 710層 13 4 52 1 4 4 1 4 4 1 4 4 8 4 32 1 4 4 1 4 4 1 4 4 1 4 4 1 4 4 小計(jì) 29 116 合計(jì) 203 辦公類產(chǎn)品列表 ? 辦公類產(chǎn)品總計(jì) 203戶 ，總建筑面積 。本案商業(yè)作為世界 第一個(gè)奢侈品牌中國(guó)意象店 ,將激發(fā)世界奢侈品狂熱者的追訪熱潮 ,跳脫同類高端商業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ,成為并列故宮 \長(zhǎng)城等中 國(guó)名勝的外訪客必到之地 . ?定位世界頂級(jí)拍品圈層會(huì)所，具備國(guó)寶級(jí)拍品拍賣(mài)能力；成為繼故宮之后，唯一承接世界奢侈高端品牌展示、拍 賣(mài)為主題的國(guó)際水準(zhǔn)會(huì)所。 Giio Armani品牌中國(guó)紫禁公館 二：市場(chǎng)定位建議 市場(chǎng)定位體系： 70年產(chǎn)權(quán)住宅 ? 產(chǎn)品定位 ： 北京首席， “ARMANI 為您御制的品質(zhì)居家財(cái)富”，力邀ARMANI提供表現(xiàn)當(dāng)代中國(guó)精神、融合中國(guó)元素的設(shè)計(jì)咨詢 /家具 /配飾服務(wù)，創(chuàng)造 ARMANI在中國(guó)（北京紫禁城）的首件建筑作品誕生！ ? 功能定位： 權(quán)貴家族新生代自主兼會(huì)晤居所； 港澳臺(tái) /外籍圈層領(lǐng)袖中國(guó)常住公寓； 外籍跨國(guó)企業(yè)核心人士亞洲區(qū)常住公寓。講求：一去掉任何不必要的東西 。 紐約華爾街 〃 ARMANI 20 pine Thcollection 二十匯阿瑪尼公寓位于華爾街區(qū)的圍合地段，前身為洛克非勒創(chuàng)辦的曼哈頓銀行。對(duì)于占有核心資源的項(xiàng)目 ,往往讓步利潤(rùn)取得品牌增值的效益最大化。朱美拉期望在 2023年底前在華建設(shè) 10家酒店，尚在進(jìn)行中，極具合作可能性。已故時(shí)裝設(shè)計(jì)師范思哲先生贊嘆不已。 ?中國(guó)以萬(wàn)達(dá)、中糧等為代表的城市綜合體，尚處于依賴城市資源的發(fā)展階段； ?以銀泰、長(zhǎng)安泰和等為代表的高端城市綜合體，處于引進(jìn)世界高端品牌的附加值依托階段； ?中國(guó)的頂級(jí) City synthesis有待提升，存在較大的發(fā)展空間。定位超級(jí)城市綜合體，擁有一切能想象到的休閑設(shè)備和夢(mèng)幻空中花園， 被譽(yù)為“垂直的天堂” 二：市場(chǎng)定位建議 市場(chǎng)定位分析 —— 站隊(duì)問(wèn)題 :我們將和誰(shuí)站在一起？ 倫敦海德公園一號(hào) 建筑類別為聯(lián)式公寓，人民幣 66萬(wàn)元／平米，樓王總價(jià)達(dá)１億英鎊，倫敦最貴的公寓；定位海德公園豪宅，文華東方酒店通過(guò)地下通道可隨時(shí)提供飲餐服務(wù)。定位建筑藝術(shù)，建筑底下樓層相疊形成的空間融進(jìn)倫敦藝術(shù) Anish Kapoor的雕塑設(shè)計(jì) —— 巨大的鏡面反射不銹鋼氣泡，將成為 Tribeca的文化新地標(biāo)。