瑞瑪瑜珈品牌戰(zhàn)略及商業(yè)模式規(guī)劃案(初案)-81p(文件)
【正文】 爭戰(zhàn)略v瑞瑪?shù)腟WOT分析v解讀瑞瑪商業(yè)模式商業(yè)模式的定義v 為了實(shí)現(xiàn) 客戶價(jià)值最大化 ，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素 整合 起來，形成一個(gè)完整的、 高效率 的、具有獨(dú)特 核心競爭力 的運(yùn)行 系統(tǒng) ，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)使系統(tǒng) 持續(xù) 達(dá)成 贏利 目標(biāo)的 整體解決 方案 。 品牌內(nèi)涵 是品牌在與消費(fèi)者（客戶）、媒體、商業(yè)合作伙伴、社會大眾發(fā)生關(guān)系時(shí)（購買、銷售、傳播、感受）過程中向外界對象傳達(dá)的或被外界對象形成的品牌內(nèi)容和獨(dú)特的核心價(jià)值理念。一個(gè)成功的企業(yè)背后一定有一套強(qiáng)大成熟的商業(yè)模式支撐。奧格威說：“ 最終決定產(chǎn)品市場地位的是 品牌 ，而不是產(chǎn)品之間微不足道的差異。 ”管理學(xué)大師彼得 v 商業(yè)模式 就是企業(yè)的另一只無形的手，它在背后推動著企業(yè)加速前進(jìn)。品牌目標(biāo) 只有當(dāng)品牌內(nèi)涵與消費(fèi)者的需求和情感發(fā)生振蕩時(shí)，品牌才能引起消費(fèi)者的 注意 ，既而產(chǎn)生 好感 、 偏好 ， 直至 信任 、 依賴 、 忠誠， 也才能夠成為 品牌資產(chǎn) ，為產(chǎn)品和企業(yè)帶來 價(jià)值 。品牌商業(yè)模式建立品牌商業(yè)模式建立 u價(jià)值主張價(jià)值主張 （（ Value Proposition）） ：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。 u消費(fèi)者目標(biāo)群體（消費(fèi)者目標(biāo)群體（ Target Customer Segments）） ：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。定義消費(fèi)者群體的過程也被稱為市場劃分（（ Market Segmentation）。這里闡述了公司如何開拓市場。 u客戶關(guān)系（客戶關(guān)系（ Customer Relationships）：）： 即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。 u核心能力（核心能力（ Core Capabilities）：）： 即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。 u成本結(jié)構(gòu)（成本結(jié)構(gòu)（ Cost Structure）：）： 即所使用的工具和方法的貨幣描述。大系統(tǒng) (產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 ) 小系統(tǒng) (企業(yè) )內(nèi)外各要素整合形成合力 (高效率 ) 核心競爭力 產(chǎn)品、服務(wù)客戶價(jià)值最大化企業(yè)持續(xù)盈利商業(yè)模式的組成和分類圖 ：商業(yè)模式組成營銷模式經(jīng)營模式生產(chǎn)模式 贏利模式 管理模式擴(kuò)張模式融資模式融資模式返回資金池資金池（投資）（投資）自有資金自有資金擴(kuò)張模式返回自營自營資產(chǎn)委托管理資產(chǎn)委托管理并購并購瑞瑪擴(kuò)張要解決的核心問題： 信任營銷模式返回長尾理論長尾理論 整合產(chǎn)業(yè)鏈整合產(chǎn)業(yè)鏈 資源資源互愿營銷互愿營銷VOC調(diào)調(diào)研研整整合合直直復(fù)復(fù)式式營營銷銷公關(guān)活動公關(guān)活動六分度理論六分度理論瑞瑪營銷要解決的核心問題： 信任生產(chǎn)模式返回產(chǎn)品管理產(chǎn)品管理產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)贏利模式返回多元化贏利多元化贏利管理模式返回 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)專業(yè)專業(yè)商業(yè)模式的分類v 從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的角度劃 分： 有小系統(tǒng)（企業(yè)內(nèi)）和大系統(tǒng)（企業(yè)所處整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈）的商業(yè)模式。 二、以商業(yè)資本為主的商業(yè)模式 。 二、以經(jīng)營品牌、信譽(yù)為主的商業(yè)模式 。 二、以偏重于管理模式為主的商業(yè)模式 。標(biāo)準(zhǔn)縫隙需求縫隙包裝縫隙渠道縫隙地域縫隙品牌形象縫隙行業(yè)縫隙技術(shù)縫隙產(chǎn)品縫隙模式縫隙市場縫隙圖：市場縫隙圖“差異化戰(zhàn)略 ” 下的商業(yè)模式競爭策略，解決的是如何做的方法問題差
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