競爭性市場營銷戰(zhàn)略課程(文件)
【正文】 ? 長期展望 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 質(zhì)量戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品線擴(kuò)展戰(zhàn)略 ? 品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略 ? 多品牌戰(zhàn)略 ? 大量廣告和媒體先鋒 ? 積極進(jìn)取的銷售隊伍 ? 有效的銷售促進(jìn) ? 頑強的競爭 ? 制造效率和成本削減 ? 品牌管理系統(tǒng) 資料來源：菲利普 5/5/2023 19 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 二、確定攻擊對象和回避對象 ? 1. 強競爭者與弱競爭者 ? 2. 近競爭者與遠(yuǎn)競爭者 ? 3. “好”競爭者與“壞”競爭者 5/5/2023 20 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 三、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則 ? 1．創(chuàng)新制勝 ? 2．優(yōu)質(zhì)制勝 ? 3．廉價制勝 ? 4．技術(shù)制勝 ? 5．服務(wù)制勝 ? 6．速度制勝 ? 7．宣傳制勝 5/5/2023 21 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 第三節(jié) 競爭性地位的 分析與競爭戰(zhàn)略 ? 一、競爭性地位的分析 ? 二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 四、市場追隨者戰(zhàn)略 ? 五、市場利基者戰(zhàn)略 5/5/2023 22 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 一、競爭性地位的分析［ 1］ 根據(jù)企業(yè)的在目標(biāo)市場上所起的作用，可將企業(yè)競爭性地位劃分為： ? 1. 市場領(lǐng)導(dǎo)者 (Market Leader)：指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。 ? 評價不同屬性的重要性。 ? 6. 找出一些有助于競爭且能降低成本的商業(yè)活動。 ? 2. 追蹤專利權(quán)的運用 。 5/5/2023 12 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 四、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 收集信息 分析評價 定點超越 5/5/2023 13 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 ? 營銷視野 定點超越 ? 定點超越（ Benchmarking)是試圖了解某些公司怎么樣和為什么在執(zhí)行任務(wù)時比其他公司做得更出色的一種藝術(shù)。 3. 不同戰(zhàn)略群體的進(jìn)入與流動障礙不同。 ? 在同行業(yè)競爭中 ， 要特別重視以下三個因素： ? 賣方密度 ? 產(chǎn)品差異 ? 進(jìn)入難度 5/5/2023 7 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略
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