競爭廣告與變革講義(文件)
【正文】 ? 魔力的 80/20法則 關(guān)鍵在于善加利用 ? 在 80/20法則面前 ， 一份耕耘 ， 一份收獲變成了疑問 ！ ? 80/20法則的所呈現(xiàn)出的不平衡性應(yīng)該如何善加利用 ， 為我所用 ？ 單純的力量 談判的力量 質(zhì)量控制的力量 交友的力量 快樂的力量 ? EUREKA！ 找到了 ！ ? 當(dāng)今最杰出的管理學(xué)大師 TOM PETERS有一次對我們說： “ 好好想一想吧 。 ” ? 《 新經(jīng)濟(jì)的新規(guī)則 》 作者 KEVIN KELLY在書中寫道； “ 一個(gè)新體制的財(cái)富直接來自創(chuàng)新 ， 不是來自優(yōu)化；即財(cái)富的獲取不是來自已知 ， 而在于并非完美的未知 ” ? HOME DEPOT公司廣告部高級副總裁 RICHARD SULLIVAN充滿力量地說出了這樣一句話； “ 考慮革命 ， 不要考慮進(jìn)化 。 ” ? EUREKA！ 找到了 ！ ? 數(shù)據(jù)儀器公司 VAX操作系統(tǒng)創(chuàng)造者 GORDON BELL說： “ 我建議大家支持有望使企業(yè)改頭換面的新方法 。競爭者會超過你；客戶也會離你而去。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :56:2406:56:24March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 6時(shí) 56分 24秒 06:56:249 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :56:2406:56Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 6時(shí) 56分 24秒 06:56:249 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 9日星期四 上午 6時(shí) 56分 24秒 06:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :56:2406:56Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 9日星期四 6時(shí) 56分 24秒 06:56:249 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :56:2406:56:24March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :56:2406:56Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 那就是沒有任何一種福音可以使我們免于選擇每一步的痛苦 。 你要一個(gè)副本做什么 ？ ” ? EUREKA！ ? 找到了！ ? 當(dāng)斯蒂芬弗里德曼談到，變革取向與其說是一種管理風(fēng)格，不如說是一種使命感時(shí)，他道出了眾多變革者的心聲： “當(dāng)然，就變革本身而言是沒有任何意義的。 你呢 ？ ? EUREKA！ 找到了 ！ ? 世界上最難的事情不是讓人們接受新思想 ， 而是使他們忘卻舊觀念 。 學(xué)會接受這個(gè)觀點(diǎn)：在你被競爭摧毀前 ， 摧毀是你的首要任務(wù) 。 ? 魔力的 80/20法則 我們 4/5的努力是與成果無關(guān) ！ ? 你所完成的工作里的 80%成果 ， 來自你所付出的 20% 對所有實(shí)際的目標(biāo) ， 我們 4/5的努力是與成果無關(guān)的 ， 你對此千萬不要泄氣 。 在取樣中 ， 他發(fā)現(xiàn) ， 大部分的財(cái)富流向了少數(shù)人手里 。這從辦事的效率，完成的時(shí)間，碰到觀點(diǎn)相左時(shí)的表現(xiàn)以及涉及資金投入量時(shí)的意見可以得到體現(xiàn) 5/信用 這意味著你知道這家廣告代理商在它所處的行業(yè)中有著很好的聲譽(yù)，在資金運(yùn)作上沒有障礙 ? 找尋一個(gè)適合你的廣告代理商 ? 十七個(gè)問題的解答 1/接待你的是誰 ？ ? 有沒有最高層的人員參與 （ 他們包括董事長 ， 總經(jīng)理 ， 副總經(jīng)理 ） ? 請注意：僅有他們參與遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 ， 因?yàn)樗麄儾灰姷脜⑴c整個(gè)業(yè)務(wù) ，他們中的有一些對廣告并不懂行 ， 也沒有多大熱情 。你是在一個(gè)困難的領(lǐng)域中尋求幫助，結(jié)果并不明朗，沒有誠實(shí)，失敗就很難避免 2/智力 這主要體現(xiàn)在廣告代理商在變化動(dòng)態(tài)中的分析邏輯、良好的判斷與創(chuàng)造性的策略上。你應(yīng)該避免你的業(yè)務(wù)成為廣告代理商最大或最小的一筆業(yè)務(wù) ? 第二，合適的地理位置 除非你位于一個(gè)沒有任何一家廣告代理商的小城市，不然遠(yuǎn)近合適的地理位置會給彼此溝通和廣告代理商提供及時(shí)的服務(wù)帶來諾大方便。在競爭中，個(gè)體生物只有幸運(yùn)地繼承到有利的變異，才更有可能生存下去，并最終把這個(gè)有利的特性傳給下一代 ? 競爭，或者自然選擇，構(gòu)成了決定物種進(jìn)化的力量 ? 品牌基因滿足論 一 人性 DNA ? 打中人心，意味著你看透了人性，而這往往仰賴于你首先看透了自己 ? 你是人這一物種中的一份子，你所擁有的人性基因別人照樣擁有，推己及人常常有效 ? 你希望別人以你喜歡與接受的方式對你，同樣，你也應(yīng)該以別人喜歡與接受的方式對別人，基因一樣，完全可以思議，當(dāng)然天經(jīng)地義 ? 品牌基因滿足論 二 品牌內(nèi)涵 ? 品牌基因滿足論 二 品牌內(nèi)涵 ?品牌是產(chǎn)品，是名稱，是價(jià)位，是包裝，是歷史，是廣告，是通路，是促銷，是公關(guān)，是制造者，是使用者，是其他聯(lián)想（時(shí)間，地點(diǎn)，環(huán)境等） ?品牌是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)由認(rèn)知，信念，感覺，經(jīng)驗(yàn) … 而在消費(fèi)者頭腦中，生活中贏得一席之地，長此以往與之建立起了穩(wěn)定的某種關(guān)系，它是消費(fèi)者對產(chǎn)品感受的總和 ?大衛(wèi)奧格威對我們說道：“品牌是生活結(jié)構(gòu)的一部分” ? 品牌基因滿足論
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