優(yōu)秀地產(chǎn)策劃案例府前花園(文件)
【正文】 的承接能力，積累一定的客戶。積極引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同；綜合運用多種推廣手段，對目標(biāo)消費群進(jìn)行有效的宣傳。 （ 2）軟性文章：通過前一階段引導(dǎo)、形象導(dǎo)入，在社會上已經(jīng)引起一定的關(guān)注。 營銷手段 —— 廣告、公關(guān)活動、促銷活動。 42 推廣階段的劃分 【掃尾期】 階段目標(biāo) —— 經(jīng)過近一年的市場銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶、采取有針對性的優(yōu)惠政策，促使盡快成交。 44 完成目標(biāo)之必要條件 銷售是資金流程、生產(chǎn)流程的最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，要確保項目的盈利、資金的快速回籠，必須要求整個工作節(jié)拍高度統(tǒng)一，各項工作貫徹全程營銷思想，來保證最后的銷售成功。 職責(zé)權(quán)限、工作例會、請示報告、輪流接聽接待、輪流赴外派單（接洽）、工資提成考核、客戶管理維護(hù)、作息時間與交接班、場地衛(wèi)生、檔案資料管理等一系列規(guī)章制度，切實保障融洽的團(tuán)隊協(xié)作氛圍和良好的案場銷售效率。 32K， 總印量 10000份 室內(nèi)展板 8塊 ， 寬 高 ， 雙層玻璃展板 形象墻 、 接待臺 形象墻寬 3米 高 ， 接待臺長 高 戶外廣告 工地圍擋廣告 29% 設(shè)計制作長 200米 高 1萬元 工地彩旗 購置彩旗 100面 工地出入口看板 制作不銹鋼看板 4塊 沿街燈桿道旗 沿府前街 、 大通街設(shè)計制作 200套寬 高 3萬元 槐陽大街廣告牌 大通街與岐山湖大道交口發(fā)布一塊 50— 100平米廣告牌 ， 發(fā)布周期 612個月 4萬元 條幅 日常及重大節(jié)日臨時懸掛 ， 計約 50條 電視廣告及軟性新聞 5% 在元氏電視臺根據(jù)不同時期需要 ， 分別安排 60秒 、 30秒廣告和滾動字幕 ，每月安排一次新聞節(jié)目 活動推廣 開工典禮 45% 樂隊 、 拱門 、 氣球 、 條幅 、 盆花 、 胸花 、 剪彩 、 鞭炮 、 舞臺 、 音響 、 背景板 、 文藝演出等 認(rèn)購期促銷活動 前 30名購房者獲贈價值 2023元名牌空調(diào) 6萬元 開盤儀式 類似開工典禮 ， 前 50名購房者獲贈千元大禮包 5萬元 合計 30萬元 30萬元 50 報告匯報完畢！ 謝謝！ 51 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 48 銷售人員搭配 在銷售過程中 ， 售樓現(xiàn)場的基本人員配備應(yīng)保持： 平日：銷售經(jīng)理 1名 ， 銷售人員 2～ 3名； 節(jié) 、 假日：銷售經(jīng)理 2名 ， 銷售人員 3名 。 45 銷售搭配 （ 1）售樓部完備的硬件設(shè)施 購置辦公（洽談）桌椅、沙發(fā)、茶幾、空調(diào)、飲水機(jī)、電腦（寬帶）、電話及接待用品；設(shè)計制作沙盤、戶型模型、接待臺、形象墻、標(biāo)識、展板；設(shè)計制作樓書、宣傳單頁、戶型圖（置業(yè)單）、條幅、噴繪、掛旗、手提袋、名片等宣傳品。 營銷手段 —— 廣告、促銷活動 此階段投入少量的單頁廣告，單頁廣告的宣傳內(nèi)容主要是配合促銷優(yōu)惠活動及宣傳開發(fā)商實力、樓盤銷售的良好成績，以此加深消費者對開發(fā)商的良好印象，為以后的樓盤順利開發(fā)做準(zhǔn)備。 （ 2）軟廣告：對外宣傳本項目已取得很好的銷售成績營造市場緊迫感。 開始實行價格策略，刺激消費。（主要以單頁廣告為主，配以少量的促銷活動
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