某手機(jī)公司品牌案例(文件)
【正文】 。 iPhone的饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)的 ﹑ 數(shù)以萬(wàn)計(jì)的受眾。 ? 蘋(píng)果很好地利用了其忠實(shí) “粉絲 ”對(duì)其新產(chǎn)品資料的強(qiáng)烈需求作為新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)者， iMac和 iPod已經(jīng)為蘋(píng)果攢了足夠的 “粉絲 ”基礎(chǔ)，從而帶動(dòng)潛在消費(fèi)者的關(guān)注熱情。 ? 例如 iTunes和 iPod的無(wú)縫連接為公司帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)， iTunes音樂(lè)商店的成功運(yùn)行，以合法下載各種音樂(lè)，以及其尖端的便攜式音樂(lè)播放器特性，結(jié)果致使 iPod的銷(xiāo)量直線上升。 ? 例如， 百思買(mǎi) 在線就有一個(gè)版塊名為 “iPad和 Tablet PCs”。 五、蘋(píng)果 App Store的商業(yè)模式 ? 在線應(yīng)用商店的概念 在線應(yīng)用商店是指服務(wù)提供商通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴資源，以無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等通路形式搭建手機(jī)增值業(yè)務(wù)交易平臺(tái)，為客戶購(gòu)買(mǎi)手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品、手機(jī)在線應(yīng)用服務(wù)、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)等各種手機(jī)數(shù)字產(chǎn)品及服務(wù)提供一站式的交易服務(wù)。一直以來(lái)，蘋(píng)果公司都將銷(xiāo)售環(huán)節(jié)緊緊掌握在自己的手中，手機(jī)終端完全內(nèi)嵌了 App Store，并使其成為用戶獲取應(yīng)用的唯一渠道，為 App Store的發(fā)展鋪墊了暢通的傳播渠道。 ? 用戶對(duì)智能手機(jī)及手機(jī)應(yīng)用的需求日益旺盛。 蘋(píng)果的 iTunes音樂(lè)商店（ iTunes Store）是蘋(píng)果公司唯一官方指定的為增加 iPod的附加值而建立的在線數(shù)字媒體音樂(lè)銷(xiāo)售商店。蘋(píng)果公司推出的 iPod 數(shù)碼媒體播放器，其同步數(shù)碼音樂(lè)、音樂(lè)視訊電視節(jié)目、游戲等內(nèi)容產(chǎn)品都需要透過(guò) iTunes界面?zhèn)鬏敗? 五、蘋(píng)果 App Store的商業(yè)模式 ? iPhone+App Store模式分析 iPhone 其定位核心是以蘋(píng)果的 iPod 產(chǎn)品為原型，向用戶推出具備強(qiáng)大音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等多媒體功能的手機(jī)終端。各主體之間的關(guān)系如下圖所示： 五、蘋(píng)果 App Store的商業(yè)模式 App Store建立了用戶、開(kāi)發(fā)者、蘋(píng)果公司三方共贏的商業(yè)模式，各自在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色與職責(zé)表現(xiàn)如下： ? 蘋(píng)果公司：掌握 App Store的開(kāi)發(fā)與管理權(quán)，是平臺(tái)的主要掌控者。 其主要的職責(zé)包括三點(diǎn)：一是負(fù)責(zé)應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)；二是自主運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上自有產(chǎn)品或應(yīng)用，如自由定價(jià)或自主調(diào)整價(jià)格等。 五、蘋(píng)果 App Store的商業(yè)模式 App Store產(chǎn)業(yè)鏈參與者的投入與收益情況 五、蘋(píng)果 App Store的商業(yè)模式 ? App Store商業(yè)模式分析 五、蘋(píng)果 App Store的商業(yè)模式 ? Who ? 基于 “iPhone+App Store” 的客戶群基礎(chǔ)，完成向通信終端市場(chǎng)的延伸，主要的目標(biāo)用戶仍然是追求時(shí)尚、流行、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)等娛樂(lè)應(yīng)用有較強(qiáng)需求的客戶群體。值得注意的是， 2023 年，中國(guó)聯(lián)通宣布將于同年 9 月末開(kāi)始售賣(mài) iPhone 手機(jī)， App Store 隨之進(jìn)入中國(guó)大陸。 ? How to make money ? App Store 通過(guò)用戶下載付費(fèi)的形式獲得收入，由蘋(píng)果公司統(tǒng)一代收。主要營(yíng)銷(xiāo)推廣手段包括： 搜索引擎：幫助用戶根據(jù)關(guān)鍵詞搜索找到想要的應(yīng)用 . 排行榜：按照用戶的喜好，基于 24 小時(shí)的真實(shí)下載數(shù)據(jù)，推出各種排行榜。點(diǎn)擊進(jìn)入到相應(yīng)的排行榜列表中，還可以按照名稱、特征、發(fā)布日期排列所選擇類(lèi)別的軟件。 喬布斯說(shuō)： ? 你 的 時(shí) 間 有 限，所 以不 要 為 別 人 而 活。喬布斯 。最 重 要 的 是，勇 敢 的 去 追 隨 自 己 的 心 靈 和 直 覺(jué)，只 有 自 己 的 心 靈 和 直 覺(jué) 才 知 道 你 自 己 的 真 實(shí) 想 法，其 他 一 切 都 是 次 要。在應(yīng)用介紹中，將應(yīng)用買(mǎi)點(diǎn)、價(jià)格、評(píng)論等在顯著的位置展現(xiàn)。 廣告位：為大型應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)商提供廣告位。他們各自的成本及回報(bào)如下表所示： 五、蘋(píng)果 App Store的商業(yè)模式 ? App
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