公司增長戰(zhàn)略(文件)
【正文】 11時(shí) 12分 10秒 11:12: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 11時(shí) 12分 10秒 11:12:108 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 11時(shí) 12分 10秒 11:12: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :12:1011:12Mar238Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 8日星期三 11時(shí) 12分 10秒 11:12:108 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:12:1011:12:1011:12Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 11時(shí) 12分 10秒 上午 11時(shí) 12分 11:12: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :12:1011:12:10March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 澳洲證交所 30強(qiáng)業(yè)績最佳企業(yè) 業(yè)務(wù)階梯管理案例 第一層 第二層 第三層 業(yè)務(wù)地位 澳大利亞 新西蘭 東南亞 朝鮮、中國、印度 市場情況 成熟，喝飲料已成習(xí)慣 消費(fèi)比例低，經(jīng)濟(jì)危機(jī) 消費(fèi)低，人口多 業(yè)務(wù)方向 節(jié)支 /增加消費(fèi) /技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)大市場份額 前景好，降低成本 潛力大，進(jìn)入 管理方案 大瓶包裝 /運(yùn)動飲料 /自動售貨機(jī) 投資于生產(chǎn)和分銷（如冷飲計(jì)） /玻璃瓶 地區(qū)特許經(jīng)銷權(quán) 業(yè)務(wù)評估 第一階梯 ? 我們的核心業(yè)務(wù)是否帶來足夠的盈利，使得我們能夠向增長投資 ? 今后幾年內(nèi)我們是否有強(qiáng)烈的業(yè)績指導(dǎo)方針，增加利潤 ? 成本結(jié)構(gòu)比競爭對手有否競爭力 ? 經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定否 ? 銷售份額增長 /穩(wěn)定 ? 做好充分的保護(hù)，以免來自于外部的侵犯，如能改變游戲規(guī)則的競爭對手 /新技術(shù) /新法規(guī) 增長機(jī)會尋求 考慮因素 ? 現(xiàn)有顧客銷售現(xiàn)有產(chǎn)品 /服務(wù) ? 向新顧客 ? 所提供的產(chǎn)品 /服務(wù) ? 產(chǎn)品交付 /服務(wù)系統(tǒng) ? 經(jīng)營處所位置 ? 產(chǎn)業(yè)框架 業(yè)務(wù)評估 第二階梯 ? 有否可與現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)價(jià)值相媲美的新業(yè)務(wù) ? 新業(yè)務(wù)在市場走勢看好 ? 準(zhǔn)備增加大筆投資加速其增長 ? 投資者對這些業(yè)務(wù)信心在上升 ? 新業(yè)務(wù)吸引業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才加入公司 業(yè)務(wù)評估 第三階梯 ? 管理層是否花費(fèi)時(shí)間考慮增長機(jī)遇和產(chǎn)業(yè)變化問題 ? 已開發(fā)出振興現(xiàn)有業(yè)務(wù) /創(chuàng)建新業(yè)務(wù)的很多候選項(xiàng)目清單 ? 和過去幾年相比，這些項(xiàng)目有何變化 ? 是否想出有效辦法把這些項(xiàng)目變成新業(yè)務(wù) ? 對候選項(xiàng)目，是否采取了具體的、可量化的初步步驟 業(yè)務(wù)缺陷模式 業(yè)務(wù)階梯 一 二 三 遭到圍攻 失去增長權(quán)力 + + 即將出局 + 開創(chuàng)新的未來 + + 提出了候選項(xiàng)目但未開發(fā)成新業(yè)務(wù) + + 沒有著手開發(fā)未來 + + 業(yè)務(wù)評估 業(yè)務(wù)缺陷模式 業(yè)務(wù)評估 遭到圍攻 公司狀態(tài) — 最壞的模式 ? 核心業(yè)務(wù)欠佳 ? 受到競爭者威脅 ? 直接面臨死亡 ? 業(yè)務(wù)階梯不見 ? 無新業(yè)務(wù)挽救頹勢 對號入座 ? 正在努力扭虧為盈的企業(yè) ? 產(chǎn)業(yè)迅速 /重大轉(zhuǎn)變(需求 /游戲規(guī)則等 ) ? 政府管制 (取消 /實(shí)行 ) 后果 ? 收入下降 — 現(xiàn)金短缺 ? 投資者無信心 — 缺少融資開發(fā)新業(yè)務(wù)能力 業(yè)務(wù)評估 失去增長權(quán)力 公司狀態(tài) ? 過分專著增長 ? 忽視現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)，失去驅(qū)動增長的財(cái)務(wù)能力 對號入座 ? 大力開發(fā)新業(yè)務(wù)，隨后因外部原因停滯 ? 一下子開發(fā)過多，忽視核心業(yè)務(wù)業(yè)績 后果 核心業(yè)務(wù)削弱，新業(yè)務(wù)因后勁不足而死亡 業(yè)務(wù)評估 即將出局 公司狀態(tài) ? 過分注重現(xiàn)有業(yè)務(wù) ? 沒有新業(yè)務(wù)取代 ? 業(yè)績不成問題 ? 業(yè)績卓著，受到尊敬 對號入座 ? 通過提高效率 /降低成本改善公司業(yè)績 ? 漸進(jìn)式擴(kuò)充市場進(jìn)一步擴(kuò)展了市場份額 ? 完成了老產(chǎn)品的技術(shù)改造 后果 ? 回報(bào)在減少 ? 即將出局 業(yè)務(wù)評估 開創(chuàng)新的未來 公司狀態(tài) ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)不能支持 3階梯
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