帶看、談判簽約-科威(文件)
【正文】 “張先生，房子我們已經(jīng)看完了，我們不耽誤業(yè)主的寶貴時(shí)間了，如果有什么需求，請(qǐng)您回去后跟我講”。 帶看后技巧 ?如果滿意，那么價(jià)格滿意嗎？ ?如果不滿意，不滿意在什么地方 樓層？朝向？?jī)r(jià)格？ 小區(qū)環(huán)境？ 一般看上房子的 客戶主要是對(duì)價(jià)格的不認(rèn)可。 談判簽約 ?談判有如調(diào)解 ?不到最后時(shí)刻，不要安排業(yè)主和客戶見面談判 ?利用雙方的差異性相互彌補(bǔ) ?逐步建立雙方對(duì)于彼此良好印象 ?簽約時(shí)的霸氣 ?中介一手托兩家 ,無實(shí)物銷售 簽約技巧 ?遇到遲遲不下決定的客戶，可慎重使用壓迫措施 ?如透露新情況，當(dāng)著客戶的面與其他客戶洽談等。客戶開出價(jià)格卻不能輕易答應(yīng)，要讓客戶爭(zhēng)取的很辛苦，感到買到了合理的價(jià)格甚至低價(jià)買入了。 簽約技巧 ◆ 當(dāng)機(jī)立斷 成交機(jī)會(huì)瞬間即逝，掌握氣氛立即決定 “ 賣” ，否則客戶出門，便回天無力了。 多寫（多抄寫）：毛主席說過：“好腦子不如一個(gè)爛筆頭 ”，多抄寫所有的話術(shù)，熟能生巧； ?請(qǐng)嚴(yán)格遵守考試紀(jì)律！ ?如有違紀(jì)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)抄寫本課程中所有經(jīng)紀(jì)人話術(shù) 10遍 ?考核標(biāo)準(zhǔn)：初級(jí)經(jīng)紀(jì)人 70分及格，中級(jí)、高級(jí)經(jīng)紀(jì)人 80分及格，營(yíng)業(yè)主任及以上職務(wù) 90分及格，不及格者獎(jiǎng)勵(lì)抄寫本課程中所有經(jīng)紀(jì)人話術(shù) 10遍 ?考試時(shí)間： 30分鐘！ 考試紀(jì)律 考試開始 考試結(jié)束！ 將試卷交給各區(qū)域經(jīng)理！ “百萬經(jīng)紀(jì)人”的成長(zhǎng)的三個(gè)層面： 工作態(tài)度 ：勤奮、樂觀、自信、堅(jiān)強(qiáng)有毅力、肯堅(jiān)持； 專業(yè)知識(shí) ：知識(shí)面廣、 了解稅費(fèi)、了解市場(chǎng)、 腦中有房； （大量勘察、繪平面圖、背 “主推盤 ”） 成交技巧 ： 應(yīng)變、 親和、表達(dá)、溝通、時(shí)間管理能力； 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:40:2405:40:2405:40Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 8日星期三 5時(shí) 40分 24秒 05:40:248 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :40:2405:40Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)
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