門店接待及帶客看房(文件)
【正文】 ? 從挑三撿四的批評(píng)，轉(zhuǎn)為默許的或點(diǎn)頭的態(tài)度； ? 看房的時(shí)候比較仔細(xì)，還會(huì)時(shí)間較長(zhǎng)； ? 開始詢問你這小區(qū)里的一些小的費(fèi)用，例如管理費(fèi) ? 對(duì)你表現(xiàn)出比之前和善或友善的態(tài)度； ? 詢問價(jià)錢、付款方式等； ? 如果顧客“心動(dòng)感覺”出現(xiàn)了，不應(yīng)過急，免得把客戶嚇跑，應(yīng)當(dāng)靜靜面對(duì)。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :27:4308:27:43February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 27分 43秒 08:27:4311 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :27:4308:27Feb2311Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 27分 43秒 08:27:4311 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 11日星期六 上午 8時(shí) 27分 43秒 08:27: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :27:4308:27Feb2311Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 27分 43秒 08:27:4311 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :27:4308:27:43February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :27:4308:27Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 25 （ 3）、收訂金的注意事項(xiàng)： ? 當(dāng)客戶有成交意向時(shí)，應(yīng)主動(dòng)給客戶準(zhǔn)確計(jì)算購(gòu)房相關(guān)費(fèi)用，并勸說客戶交付定金； ? 收訂前一定要向客戶明確闡述公司對(duì)收訂的相關(guān)規(guī)定； ? 正確無誤的簽訂預(yù)訂合同； ? 如果客戶提出合同原條款以外的要求時(shí)，需要經(jīng)過店經(jīng)理的同意，才可答應(yīng)客戶。） 19 看房當(dāng)中應(yīng)如何和客房溝通 ? 1）看房中的注意事項(xiàng)： ? 交換名片、掌握氣氛、透析心理適當(dāng)贊美客戶、避免房主與客戶過多接觸、注意引導(dǎo)客戶、看房時(shí)間不宜過長(zhǎng)、發(fā)現(xiàn)跳單現(xiàn)象應(yīng)禮貌制止、有鑰匙的房子走時(shí)注意關(guān)好水、電、門窗、安排回程：防止其它公司半途插足、
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