消費(fèi)者心理學(xué)_2(文件)
【正文】 具體類型 ：求廉動機(jī) 求名動機(jī) 求奇求趣動機(jī) 從眾動機(jī) 求異動機(jī) 第四章 消費(fèi)者群體與消費(fèi)心理 ? 第一節(jié) 消費(fèi)者群體概述 ? 第二節(jié) 不同年齡性別的群體的消費(fèi)心理 ? 第三節(jié) 消費(fèi)習(xí)俗 ? 第四節(jié) 消費(fèi)流行 第一節(jié) 消費(fèi)者群體概述 ? 消費(fèi)者群體的概念與分類 ? 社會群體與消費(fèi)心理 ? 消費(fèi)者群體對消費(fèi)心理的影響 消費(fèi)者群體的概念與分類 ? 消費(fèi)者群體的概念：具有某種共同特征的若干消費(fèi)者組成的集合體，表現(xiàn)出相同或相近的消費(fèi)心理行為。 社會群體與消費(fèi)心理 ? 相關(guān)群體的含義： 人們用以指導(dǎo)自己目前行為的，具有某種價(jià)值觀念和觀察事物準(zhǔn)則的因素。 ? 消費(fèi)者促使人們的行為趨于某種“一致化”。 面向少年兒童消費(fèi)者群體 的營銷策略 ? 根據(jù)不同對象，采取不同的組合策略 ? 改善外觀設(shè)計(jì)，增加商品的吸引力 ? 樹立品牌形象 青年消費(fèi)者的消費(fèi)心理 ? 青年消費(fèi)者群體的特點(diǎn) ? 青年消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理 ? 面向青年消費(fèi)者群體的營銷策略 青年消費(fèi)者群體的特點(diǎn) ? 數(shù)量大 ? 獨(dú)立性強(qiáng)、購買潛力大 ? 擴(kuò)散性 青年消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理 ? 追求時(shí)尚，表現(xiàn)時(shí)代 思維敏捷、思想活躍、有冒險(xiǎn)精神、創(chuàng)新精神 ? 追求個(gè)性，表現(xiàn)自我 ? 追求實(shí)用、表現(xiàn)成熟 ? 注重情感、沖動性強(qiáng) 面向青年消費(fèi)者群體的營銷策略 ? 滿足青年消費(fèi)者多層次的心理需求 ? 開發(fā)時(shí)尚產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)潮流 ? 縮小差距，追求商品的共同點(diǎn) ? 做好售后服務(wù) 中年消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理 ? 經(jīng)驗(yàn)豐富，理智性強(qiáng)。 ? 商品設(shè)計(jì)注重細(xì)節(jié)，色彩、款式、形狀要體現(xiàn)流行時(shí)尚、使用方便。 ? 紀(jì)念性的消費(fèi)習(xí)俗，如清明節(jié)、端午節(jié)等。 20世紀(jì) 70年代的三大件：電視機(jī)、洗衣機(jī)、收錄機(jī)。 第五章 商品因素與消費(fèi)者心理 ? 第一節(jié) 商品設(shè)計(jì)與消費(fèi)心理 ? 第二節(jié) 商品名稱、商標(biāo)與消費(fèi)心理 ? 第三節(jié) 商品包裝與消費(fèi)者心理 第一節(jié) 商品設(shè)計(jì)與消費(fèi)心理 ? 消費(fèi)者對新商品的心理要求 ? 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的心理策略 ? 消費(fèi)者對新產(chǎn)品的購買分析 第二節(jié) 商品名稱、商標(biāo) 與消費(fèi)心理 ? 商品命名與消費(fèi)者心理 ? 品牌與消費(fèi)心理 商品命名與消費(fèi)者心理 選定恰當(dāng)?shù)恼Z言文字，概括的反映商品的形狀、性能、用途等特點(diǎn)。 ? 品牌的情感 ——品牌的忠誠過程 行為忠誠：在實(shí)際行為上能夠持續(xù)購買某一品牌產(chǎn)品 情感忠誠：品牌的個(gè)性與消費(fèi)這的生活方式、價(jià)值觀念吻合。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :16:3523:16:35March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 11時(shí) 16分 35秒 23:16:357 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :16:3523:16Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 7日星期二 11時(shí) 16分 35秒 23:16:357 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 7日星期二 下午 11時(shí) 16分 35秒 23:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :16:3523:16Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 7日星期二 11時(shí) 16分 35秒 23:16:357 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :16:3523:16:35March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :16:3523:16Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 商品包裝的心理功能 ? 商品包裝設(shè)計(jì)心理要求 ? 商品包裝設(shè)計(jì)的心理策略 商品包裝的心理功能 “無聲的推銷員” ? 識別功能 ? 安全功能 ? 美化功能 ? 聯(lián)想功能 商品包裝設(shè)計(jì)心理要求 ? 安全實(shí)用、便于攜帶 ? 新穎別致、藝術(shù)性強(qiáng) ? 誘發(fā)聯(lián)想，有針對性 ? 統(tǒng)一和諧，大方得體 商品包裝設(shè)計(jì)的心理策略 ? 色彩協(xié)調(diào)搭配 ? 符合商品性能 ? 便利消費(fèi)者 ? 商品系列化包裝 ? 具有針對性的包裝設(shè)計(jì) 第六章 商品價(jià)格與消費(fèi)心理 ? 商品價(jià)格的心理功能 ? 消費(fèi)者價(jià)格心理 ? 消費(fèi)者心理中的價(jià)格閾限 商品價(jià)格的心理功能 ? 商品價(jià)值認(rèn)識功能 ? 自我意識的比擬功能 消費(fèi)者價(jià)格心理 ? 消費(fèi)者價(jià)格心理特征 ? 價(jià)格變動對消費(fèi)者心理和行為的影響 消費(fèi)者心理中的價(jià)格閾限 ? 價(jià)格閾限的含義：價(jià)格閾限是指消費(fèi)者心理上所能接受的價(jià)格界線。 ? 根據(jù)商品的主要成分命名（自然法） 食品、藥品、化裝品多用，如鮮橙多、蜂王漿、五糧液、羽絨服等 ? 根據(jù)人名命名 “中山裝”“吳良才眼鏡”“東坡肉”“張小泉剪刀” ? 根據(jù)地名命名法 “茅臺酒”“北京烤鴨”“龍井茶”表現(xiàn)當(dāng)?shù)鬲?dú)特的原料或歷史的悠久。 ? 穿著類商品引起的消費(fèi)流行 主要由該類商品的附帶特性引起。 ? 消費(fèi)流行：在一定時(shí)期和范圍內(nèi)，大部分消 費(fèi)者呈現(xiàn)出相似或相同行為的一種消費(fèi)現(xiàn) 象。表現(xiàn)在飲食、婚喪、節(jié)日、服飾等方面。 ? 消費(fèi)追求便利，易學(xué)易會，操作方便。表現(xiàn)出不愿受父母束縛、要求自主獨(dú)立
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