汽車市場營銷環(huán)境分析(文件)
【正文】 形象，即個(gè)人的自我影像，也就是自己認(rèn)為自己是哪一種人，而別人又會(huì)把自己視為哪一種人。 3）社會(huì)因素 （ 5）生活方式 4）心理因素 （ 1）動(dòng)機(jī) 4）心理因素 個(gè)人消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī) 求名動(dòng)機(jī) 求新動(dòng)機(jī) 模仿動(dòng)機(jī) 求廉動(dòng)機(jī) 求實(shí)動(dòng)機(jī) 癖好動(dòng)機(jī) 4）心理因素 （ 2）感知 感知過程主要包括三個(gè)方面 選擇性注意 選擇性曲解 選擇性記憶 4）心理因素 (3）學(xué)習(xí) 人類的學(xué)習(xí)過程的影響因素 驅(qū)使力 誘因 刺激物 反應(yīng) 強(qiáng)化 4）心理因素 (4)信念和態(tài)度 信念是指一個(gè)人對某些事物所持有的描述性思想，信念的形成可以基于知識(shí)，也可以基于信仰或情感等。 （ 3）環(huán)境分析的內(nèi)容要真實(shí)地反映實(shí)際情況。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :47:4807:47:48March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 47分 48秒 07:47:488 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :47:4807:47Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 47分 48秒 07:47:488 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時(shí) 47分 48秒 07:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :47:4807:47Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 47分 48秒 07:47:488 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :47:4807:47:48March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :47:4807:47Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 （ 5）小組總結(jié)并制作 PPT，每組派一名代表匯報(bào)。 ②態(tài)度 確認(rèn)需要 收集信息 評估選擇 決定購買 購后感受和評價(jià) 1）集團(tuán)汽車消費(fèi)市場用戶類型 出租車公司、客運(yùn)公司、貨運(yùn)公司等 公共機(jī)構(gòu) 政府機(jī)構(gòu) 2）集團(tuán)汽車消費(fèi)市場的特點(diǎn) 理性選購 購買者數(shù)量較少，但購買規(guī)模較大 直接采購商品 參與購買的人員數(shù)量更多 購買模式不同 3）影響集團(tuán)消費(fèi)購買行為的因素 （ 1）組織因素 （ 4）個(gè)人因素 （ 2）環(huán)境因素 （ 3）人際因素 4）集團(tuán)消費(fèi)購買決策過程 提出需要 確定產(chǎn)品規(guī)格 績效評價(jià) 簽訂合約 選擇供應(yīng)商 尋找供應(yīng)商 征求供應(yīng)建議書 (1) 出租車公司、客運(yùn)公司、貨運(yùn)公司 (2)政府 5）主要集團(tuán)用戶采購汽車的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為 工學(xué)任務(wù)測試表 汽車市場營銷環(huán)境分析 （ 1）請你根據(jù)情境描述的內(nèi)容撰寫汽車市場營銷環(huán)境分析報(bào)告，同時(shí)，詳細(xì)地分析其面對的市場營銷環(huán)境（包括宏觀和微觀環(huán)境）。 3）社會(huì)因素 （ 4）個(gè)性 生活方式是指一個(gè)人在生活中表現(xiàn)出來的活動(dòng)、興趣和態(tài)度的綜合模式。 3）社會(huì)因素 （ 2）家庭 3）社會(huì)因素 （ 3）角色和角色地位 ③角色沖突和角色緊張會(huì)產(chǎn)生對可以緩和這類沖突與緊張的產(chǎn)品的需求 ②新角色的產(chǎn)生往往會(huì)引起對新產(chǎn)品的需求 ①每一種角色都有與之對應(yīng)的角色產(chǎn)品需求 個(gè)性是指一個(gè)人經(jīng)常的、穩(wěn)定的、本質(zhì)的心理特征總和。 ④屬于同一個(gè)社會(huì)階層的社會(huì)成員其價(jià)值觀、興趣、消費(fèi)行為比較相似，因而其消費(fèi)行為趨向一致。 ②以廣泛市場為目標(biāo)的競爭對手很可能將該目標(biāo)細(xì)分市場納入其競爭范圍 ③如果社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化等環(huán)境的變化，技術(shù)的突破和創(chuàng)新等多方面原因引起替代品出現(xiàn)或消費(fèi)者偏好發(fā)生變化，導(dǎo)致市場發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，此時(shí)集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢也將隨之消失。 ⑤由于企業(yè)或產(chǎn)品具有特色，又贏得了顧客的信任，在特定領(lǐng)域形成獨(dú)家經(jīng)營的市場，便可在與代用品的較量中比其他同類企業(yè)處于更有利的地位。 2）差異化戰(zhàn)略 （ 1）差異化戰(zhàn)略的含義 （ 2）差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ①實(shí)行差異化戰(zhàn)略可以利用顧客對企業(yè)產(chǎn)品特色的偏愛和忠誠，由此降低其對產(chǎn)品價(jià)格的敏感性，使企業(yè)避開價(jià)格競爭，在特定領(lǐng)域形成獨(dú)家經(jīng)營的市場，保持領(lǐng)先。 1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ 3）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點(diǎn) ①技術(shù)變革會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)工藝和技術(shù)的突破，使企業(yè)過去的大量投資和由此產(chǎn)生的高效率喪失優(yōu)勢，并給競爭對手造成以更低成本進(jìn)入的機(jī)會(huì)。 ③在爭取供應(yīng)商的競爭中，由于企業(yè)的低成本，相對于競爭對手來說對原材料或零部件價(jià)格的上漲具有較強(qiáng)的承受能力，能夠在較大的邊際利潤范圍內(nèi)承受各種不穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)因素所帶來的影響。所謂行業(yè)是指生產(chǎn)彼此可密切替代產(chǎn)品的廠商群。例如，人們對生態(tài)環(huán)境的高度關(guān)注導(dǎo)致許多旨在保護(hù)環(huán)境的法律、機(jī)關(guān)和團(tuán)體不斷涌現(xiàn)，從而約束、引導(dǎo)企業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路。 3)中間商 按照購買動(dòng)機(jī)和類別分類，顧客市場可以分為以下幾種 (1)消費(fèi)者市場 (2)生產(chǎn)者市場 (3)中間商市場 (4)非營利性組織市場 (5)國際市場 競爭是商品經(jīng)濟(jì)的基本特性，只要存在著商品生產(chǎn)和商品交換就必然
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