xxxx1007_奢侈品營(yíng)銷_趨優(yōu)消費(fèi)sepxxxx(文件)
【正文】 93/8/2023 3:29:26 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 8日星期三 下午 3時(shí) 29分 26秒 15:29: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時(shí) 29分 26秒 下午 3時(shí) 29分 15:29: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:29:2615:29:2615:29Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 3時(shí) 29分 :29March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 15:29:2615:29:2615:293/8/2023 3:29:26 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:2615:29:26March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時(shí) 29分 26秒 下午 3時(shí) 29分 15:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 29分 :29March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:29:2615:29:2615:29Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 29分 26秒 下午 3時(shí) 29分 15:29: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 下午 3時(shí) 29分 26秒 15:29: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:29:2615:29:2615:293/8/2023 3:29:26 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 3時(shí) 29分 :29March 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:29:2615:29:2615:29Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 36 參考書目 《 奢華，正在流行 》 （ Trading Up：The New American Luxury） Silverstein, M. Fiske, N. Butman, J. 著 高曉燕 譯 北京：電子工業(yè)出版社， ，RMB 28 在奢華流行的時(shí)代里向奢侈品學(xué)習(xí)營(yíng)銷！ 37 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 關(guān)注健康與生活質(zhì)量 ， 不僅僅生存 ， 還要學(xué)會(huì)享受生活 ， 這已成為中產(chǎn)階級(jí)的大多數(shù)生活方式的基本原則 。 中產(chǎn)階級(jí)有向上躍升愿望和地位憂慮 ， 這就促使他們有較強(qiáng)列的學(xué)習(xí) 、更新動(dòng)機(jī) ， 通過獲取新的技能 、 文憑等提升文化資本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 十分關(guān)注國(guó)際 、 港臺(tái) 、 國(guó)內(nèi)流行趨勢(shì) ， 有選擇或盲目的跟進(jìn) ， 以保持始終 ‘ In vogue’ 。很多新奢華品牌最初都是某一個(gè)品類的外來者，他們的到來完全顛覆了這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則。新奢華品牌非常注重打造和控制品牌的價(jià)值鏈，從而組織和編排它們?yōu)橄M(fèi)者提供更多的情感價(jià)值。他們會(huì)真正的通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌形象建設(shè)等手段，為消費(fèi)者提供技術(shù)、功能、情感等多方位、多梯度的好處和價(jià)值。 人不可貌相 打破價(jià)格需求曲線 新奢華品牌并不會(huì)為了短期的增加銷售額或擴(kuò)大市場(chǎng)份額而降價(jià)。 中國(guó)星巴克的本土化服務(wù)：中秋 、 圣誕精美禮品套裝 。 消費(fèi)者所追求的商品不僅要滿足最基本的要求 ， 還要幫助他們傳達(dá)出其他信息 ， 比如他們是什么樣的人或是他們想成為什么樣的人 。 Think Pad T、 X 系列 NB， Nokia 9 系列 MP。 質(zhì)地越原始越好 姿態(tài)略低一點(diǎn)，步子稍慢一拍（對(duì) BOBO族而言，沒有比炫耀社會(huì)地位更讓人不齒的了）。 19 趨優(yōu)消費(fèi)成因分析 收入和財(cái)富的增長(zhǎng) 住房?jī)r(jià)值的增加 生活費(fèi)用的降低 女性的重要作用 家庭結(jié)構(gòu)的變化 婚姻狀況的改變 消費(fèi)者的成熟 消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變 情感需求凸顯 大型超市降低必需品價(jià)格 女性是新奢侈品消費(fèi)的主力 人數(shù)減少、雙職工增加 晚婚、離婚率高、單身多 教育程度提高、視野擴(kuò)展 超前消費(fèi)、精品消費(fèi) 關(guān)愛自己、人際交往、探索、 個(gè)人風(fēng)格 更多貸款、更少負(fù)擔(dān) 20 趨優(yōu)消費(fèi)現(xiàn)象解析 ? 當(dāng)消費(fèi)從物質(zhì)層面上升到精神層面 ， 或者說在消費(fèi)過程中精神層面的滿足感超過了物質(zhì)層面的滿足感 ， 這就形成了對(duì)奢侈品的需求； ? 這種需求是隨著剩余產(chǎn)品的產(chǎn)生而出現(xiàn) ， 伴隨著人類的進(jìn)步一直存在 ， 并且隨著人類經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)而不斷擴(kuò)大 (欲壑難填 )； ? 趨優(yōu)消費(fèi)是由人類固有的需求趨勢(shì)決定的 ， 永無止境；但是 ， 趨優(yōu)消費(fèi)會(huì)受到個(gè)體或者組織經(jīng)濟(jì)能力的制約； ?新奢侈品是滿足更廣大人群的趨優(yōu)消費(fèi)需求的產(chǎn)物 ， 是一種符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的現(xiàn)象 （ 由人的精神和欲望決定 ） ， 前景廣闊 。由此而使得現(xiàn)代奢侈對(duì)每一個(gè)普通人來說是可以想象，能夠理解，并且經(jīng)濟(jì)上也是越來越容易實(shí)現(xiàn)了。所以奢侈品符號(hào)的視覺傳達(dá)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過程。 16 奢侈品的品牌傳播：唯一重要的是精確 密度不會(huì)幫助奢侈品迅速找到自己的買家，在奢侈品的廣告投放中，唯一重要的是精確。摩斯身著各自婚紗為博柏利拍攝了一組廣告宣傳片
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