【正文】 詞典中還是雨衣的代名詞?！斑@個(gè)品牌的產(chǎn)品以前供應(yīng)的太多太濫” “因此我們現(xiàn)在加大了購買這種香水的難度”。贊助包括文化、藝術(shù)及音樂等多項(xiàng)文藝項(xiàng)目，使企業(yè)、產(chǎn)品與文化結(jié)緣，利用文化名人的效應(yīng)擴(kuò)大其產(chǎn)品在廣大受眾中的影響力； 1992年成立萬寶龍文化基金會(huì)，每年頒發(fā)“萬寶龍國際藝術(shù)贊助大獎(jiǎng)”，自1992年至今已經(jīng)表彰了世界各地近百位杰出的藝術(shù)贊助人。在雙方談判的過程中，賓利堅(jiān)守住了自己的原則，即能保護(hù)賓利貴族血統(tǒng)的所有傳統(tǒng)都要保留。 奢侈品制造商也會(huì)盡力維持較低成本，避免浪費(fèi)，但關(guān)于成本的問題一般是第二位的。一方面根據(jù)產(chǎn)品的來源，另一方面根據(jù)產(chǎn)品的功能和外形而定，產(chǎn)品的功能和外形必須合乎國際品味。 ? 一個(gè)汽車牌子越硬，他就越能克服個(gè)別產(chǎn)品或產(chǎn)品部件的缺陷 奢侈品的特質(zhì) 2：和諧的風(fēng)格與情感 4 奢侈品的特質(zhì) 3：站在個(gè)性的肩頭 對(duì)于奢侈品，傳統(tǒng)和來源仍然十分重要。 2 奢侈品是價(jià)值 /品質(zhì)關(guān)系比最高的產(chǎn)品，同時(shí)又是無形價(jià)值 /有形價(jià)值關(guān)系比最高的產(chǎn)品 價(jià)格本身并不是奢侈品的銷售依據(jù)，但卻是定位因素。 奢侈品的概念是相對(duì)的！ 1 奢侈品的沿革與發(fā)展 舊式奢侈：純物質(zhì)的非創(chuàng)造性奢侈：珍貴原料、稀缺物資，大肆揮霍珍貴原料和稀缺物資，消耗勞動(dòng)力，浪費(fèi)能源對(duì)于耀顯政治權(quán)勢和社會(huì)地位是決定性的。 從專業(yè)上理解，按國際通用的定義，奢侈品是指“一種超出人們生存和發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，奢侈品在很大程度上是實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容產(chǎn)品和符號(hào)標(biāo)志產(chǎn)品的疊加。有人理解為“超前的消費(fèi)品”，由此而含有相對(duì)的意義。生活越富足，整個(gè)社會(huì)的生活水平越高，兩者的界限越模糊?；谶@些奢侈品所產(chǎn)生的奢侈消費(fèi)：租一座島嶼，“占領(lǐng)”古城堡；豪華周末游；云層之上的無盡奢華；飯店和俱樂部在個(gè)性中游戲；驚險(xiǎn)體驗(yàn)。如果所有的一切搭配得當(dāng)，就會(huì)體現(xiàn)出自己的文化。 ? Burberry品牌的復(fù)蘇 6 奢侈品的特質(zhì) 5：國際化風(fēng)潮 通過經(jīng)濟(jì)和文化領(lǐng)域的全球化和國際化，出現(xiàn)了一個(gè)關(guān)于奢侈品的國際定義，它一部分與傳統(tǒng)定義重合交疊，一部分則超出了傳統(tǒng)。 奢侈品的定價(jià)可以根據(jù)其奢侈的程度進(jìn)行消費(fèi)心理的極大化溢價(jià)定價(jià)。 1998年，勞斯萊斯和賓利這對(duì)同門兄弟分別由寶馬和大眾所有。 萬寶龍文化戰(zhàn)略擁有眾多的品牌大使。當(dāng)圣羅蘭的香水重新上市時(shí)。在很多國家，消費(fèi)者成立了專門的網(wǎng)站，用來相互討論 birkin手提袋，怎么訂貨，怎么才能拿到想要的款式，互相討論獲得 birkin手袋的滿足和興奮。博柏利傳統(tǒng)的蘇格蘭格子也幻變出米色、海藍(lán)色、甚至是薄荷綠等輕巧的顏色，既時(shí)髦同樣也不失懷舊的風(fēng)貌 1999年，啟用永遠(yuǎn)時(shí)髦的英國名模凱特 而且前者的價(jià)值依附后者的價(jià)值高度，這和一般日常消費(fèi)品的原理正好相反。 對(duì)于那些并不是很富裕的消費(fèi)者 ， “ 趨優(yōu)消費(fèi) ” 和 “ 趨低消費(fèi) ” 的趨勢更加明顯 ， 這正是新奢華主義品牌流行的重要基礎(chǔ) 。 23 趨優(yōu)消費(fèi)滿足情感需求 關(guān)愛自己 Taking Care of Me 人際交往 Connecting 探索 Questing （遙遠(yuǎn)和未知永遠(yuǎn)對(duì)人類充滿誘惑） 個(gè)人風(fēng)格 Individual Style 自我享受 吸引別人的關(guān)注 探險(xiǎn) 個(gè)性表現(xiàn) 方便自己的生活 維持親情 （沒時(shí)間照顧親人可以用錢彌補(bǔ)） 學(xué)習(xí) 打造自我 恢復(fù)和獎(jiǎng)勵(lì)自己 歸屬感要求 （融入上層社會(huì)） 尋找人生樂趣 顯示自己的品位 24 滿足情感需求舉例 關(guān)愛自己 Taking Care of Me 人際交往 Connecting 探索 Questing （遙遠(yuǎn)和未知永遠(yuǎn)對(duì)人類充滿誘惑） 個(gè)人風(fēng)格 Individual Style 發(fā)燒音響 香水 登山 汽車改裝 定時(shí)電飯鍋 高檔玩具 旅行 戶外服裝 名牌服裝 高檔餐廳 廚具 美容 25 相對(duì)低價(jià)格品類的頂級(jí)品（ Accessible SuperPremium ）： 這類產(chǎn)品定價(jià)位于或接近同類產(chǎn)品之首，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同類其它產(chǎn)品，但是中檔市場消費(fèi)者依然買得起，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的花銷只占消費(fèi)者收入的較小一部分。 持續(xù)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求：按照顧客的要求制作咖啡 、 大量的培訓(xùn) 、 統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 。 是時(shí)候該提一提價(jià)啦 A B 29 新奢侈品營銷原則 創(chuàng)造真正的優(yōu)勢 新奢華品牌不會(huì)通過一些無謂的創(chuàng)新來愚弄消費(fèi)者，也不會(huì)僅僅靠自己的品牌形象來賣個(gè)高價(jià)錢。 口碑營銷（病毒式推廣） 像一個(gè)局外人一樣不斷對(duì)產(chǎn)品發(fā)起進(jìn)攻 特立獨(dú)行，不按照常規(guī)來經(jīng)營。 文化消費(fèi) 。 新消費(fèi)理念正在形成 消費(fèi)社會(huì)也是一個(gè)學(xué)習(xí)消費(fèi)的社會(huì) ， 是消費(fèi)的社會(huì)培訓(xùn)過程 從模仿型消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)向形成風(fēng)格與個(gè)性 流行作為一種社會(huì)實(shí)踐的運(yùn)作方式 ， 是下層團(tuán)體企圖籍由模仿上層的服裝符碼與行為方式 ， 來提升自己的地位 …… 流行是階級(jí)區(qū)分的產(chǎn)物 奢侈消費(fèi)與炫耀性消費(fèi)的享樂主義文化在蔓延 收入的提高 、 消費(fèi)品的不斷豐富 ， 加上媒體廣告和消費(fèi)主義思潮的影響 ，富裕起來的中產(chǎn)群體中正在蔓延著一種享樂主義文化觀念 。 。 :29:2615:29:26March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:2615:29Mar238Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒