500強(qiáng)-銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方案(文件)
【正文】 □ 工作成就感 □ 崗位安全 □ 成長晉升空間 □ 崗位和區(qū)域穩(wěn)定 □ 集訓(xùn)輪訓(xùn) □ 工作支持 □ 壓力督促 □ 區(qū)域輪換 □ 休息調(diào)整 □ 其他方面 五 從業(yè)務(wù)精英到銷售經(jīng)理 ? 本章重點(diǎn) 銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理上的誤區(qū) 銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理過程中的典型定位 銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理的原則 銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理上的誤區(qū) ? 銷售精英走向銷售經(jīng)理的過程中，在以下六個(gè)方面最容易出問題： 感受漂移 目標(biāo)錯(cuò)位 依賴自我 評價(jià)下屬的標(biāo)準(zhǔn)失誤 溝通不利 缺乏程序和方法 銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理過程中的典型定位 ? 觃劃者 ? 教練員 ? 好家長 ? 大法官 ? 業(yè)務(wù)精英 銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理的原則 ? 銷售團(tuán)隊(duì)管理的基本原則 慈不兺兵 情不立事 距離事管理運(yùn)作的空間 業(yè)績?yōu)橄? 能力是基礎(chǔ) 把握部門目標(biāo) 拋棄個(gè)人好惡 謝謝 觀賞 Office Make Presentation much more fun 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 塑造金牌銷售團(tuán)隊(duì) 大勇若怯 大智若愚 ? 為什么總是事不愿違，一人難求，一人難管？ ? 為什么許多語重心長的話語，到了員工那里，都成了耳邊風(fēng)？ ? 為什么對許多管理措施，某些銷售人員反 復(fù)培訓(xùn)都收獲甚微？ ……以上這些問題，其實(shí)都不我們評價(jià)下屬的方式方法有關(guān)！ 第一章 銷售人員的在崗評價(jià) ? 本章重點(diǎn) 評價(jià)銷售代表時(shí)的常見問題 針對一線銷售代表的三維度評價(jià)法 評價(jià)后的典型策略 評價(jià)銷售代表時(shí)的常見問題 只看業(yè)績 一票否決 評價(jià)時(shí)忘了組織的目標(biāo) 因不自信而導(dǎo)致評價(jià)扭曲 對人判斷情緒化 針對一線代表的三維度評價(jià) ? 個(gè)性是否合適 ? 動(dòng)力是否足夠 ? 能力是否達(dá)標(biāo) 聽其言 觀其行 個(gè)性因素 ? 銷售人員應(yīng)具備的個(gè)性特點(diǎn) 自信 平等意識(shí) 漠視挫折 好勝爭負(fù) 個(gè)性不適合銷售的四類人 ? 藝術(shù)家的傷感 ? 精靈般的敏感 ? 嬉皮士般的不負(fù)責(zé)仸 ? 沒落貴族的心
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