【正文】 購期 ? 報紙冠名 ? 天山專欄 ? 報紙硬廣 ? 廣播廣告 ? 戶外廣告 ? 二、廣告計劃 開盤強銷期 ? 報紙廣告為主 ? 電視廣告： 新聞前插播、電視劇場冠名 ? 戶外廣告： 更換為熱銷中 ? 路旗： 項目主打推廣語，銷售熱線 ? 車體： 傳遞信息 ? 二、廣告計劃 持銷期 ? 報紙： 分賣點祥述 ? 電視： 暫時取消 ? 戶外： 實景圖片 ? 二、廣告計劃 尾盤消化期 ? 報紙： 促銷、現(xiàn)房、入伙，二期為主 ? 電視： 為二期銷售，實景 ? 戶外： 換為二期項目 ? 三、費用預算 ? 考慮到發(fā)展商與媒體的關系及媒體市場價格變化等實際原因，實際廣告費用以實際發(fā)生值為準。都市報共 4次， *4＝ ；晚報 14次， 5*14＝ 70萬 ? 小計： ? 三、費用預算 開盤強銷期 －（ － ） ? 報紙硬廣告 ： 5月 18日晚報、都市報各一， 5月 19日－ 6月 30日，每周兩次。 ? 電子樓書： 3D制作費 40萬，光碟制作費 。 ? 三、費用預算 ? 宣傳資料： 內(nèi)部認購期，樓書 1500本， ，折頁， 5000份，生活手冊 1500本， ，手提袋 1500份， ；開盤強銷期，樓書 1500， ，折頁 8000份， ，生活手冊 1500份， ，手提袋 1500份， 。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 02:2902:29::29 ? 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 人生是尊貴的。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :29:0902:29:09March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 2時 29分 9秒 02:29:098 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :29:0902:29Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 8日星期三 2時 29分 9秒 02:29:098 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時 29分 9秒 02:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :29:0902:29Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 8日星期三 2時 29分 9秒 02:29:098 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :29:0902:29:09March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :29:0902:29Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 02:292023年 3月 8日 2時 29分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 02:2902:29:092023年 3月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 ? 現(xiàn)場包裝費： 預計 200萬 ? 一期營銷費用總計： 58+46+++141+200＝ ? 一期銷售金額 ＝ *2600＝ 17004萬 ? 營銷費用比： ＝ ％ ? 略高于正常水平 ,但考慮到一期建立知名度需要、部分費用需分攤到后期以及開發(fā)商所能拿到的優(yōu)惠價格等幾個因素，該費用在可接受范圍。 ? 小計： 141萬。 ? 天山專欄： 每月 2萬，共 4萬。 ? 三、費用預算 鋪墊期 －（ － ） ? 軟文： 合作單位 5篇，高尚社區(qū)標準 3篇，板塊運動 3篇，新聞發(fā)布會 1篇。 ? 鋪墊期形象建立為主，內(nèi)部認購期項目整體形象的宣傳，開盤期以開盤熱銷，持銷期項目分賣點的詳細闡述。 ? 利用 2期價格的提升，促進 1期剩余單位的消化。 ? 為防止優(yōu)質(zhì)單位被搶空，在開盤期間， 150套限時搶購單位由發(fā)展商與同致地產(chǎn)預先共同確定 —— 80%差單位與 20%相對好單位。 ? 5月 18日，以 2400起價，每 20人價格上調(diào) 50元，當天限 100個單位；每批 10人，限時 15分鐘，否則視為自動放棄限時搶購活動。 ? 持有該 VIP卡的客戶，享有正式開盤當天的排隊搶購權；購房時可以享受正常優(yōu)惠外額外 2％的折扣；該 VIP卡可自由轉讓，但為防止客戶丟失，轉讓接收人必須持有原購卡人的轉讓說明書。 ? 十、宣傳資料 項目宣傳資料將主要包括以下幾個方面： ? 功能樓書：含薈萃世界精彩合作單位宣傳 ? 寫意樓書：描述一種高尚的生活方式 ? 電子樓書：項目未來形象的描述 ? 生活手冊：介紹項目周邊配套，形成良好的生活氛圍 ? 生活手冊 ? 第五部分 銷 售 及 廣 告 篇 ? 一、銷售策略 鋪墊期 － 銷售員培訓 內(nèi)部認購期 ? 4月 8日，正式開始內(nèi)部認購。 ? 九、水榭花都“歡樂一家” 趙明那一家子 ? 一首旋律簡潔明快、感情真摯動 人的歌曲《讓愛住我家》，引起了 許多觀眾的共鳴。 ? 特別是售樓部現(xiàn)場員工、保安、看樓直通車駕駛員等經(jīng)常與客戶接觸的員工，要特別注意著裝及言談舉止。附陽光棕櫚園的小區(qū)入口做法。 ? 當銷售到一定量，再適時推出獨立別墅戶內(nèi)空間展示，引起市場的二次興奮點。 ? 關于生活畫卷，可采用商場櫥窗的形式，做凹形處理。 ? 三、園林實景展示 ? 體現(xiàn)人性關懷，多設置休閑凳椅。 ? 具像客戶情景展示：為真正達到營造居家氛圍，引起客戶共鳴的目的，可將該戶型目標客戶具像化，將主人一家?guī)卓诿麊巫骱唵谓淮?，用精美裝飾板釘在入戶門口 —— 與戶型平面圖并列。 ? LOGO應用 ? 將會所中除用作售樓部以外的其他部分作會所功能展示。 ? 八、 企業(yè)形象擬人化目標 ? 通過各種包裝手段，將天山地產(chǎn)最終打造為一 成熟、穩(wěn)重、睿智、陽剛 的成功男人形象，與水榭花都的 內(nèi)秀、似水柔情 女人形象形成一個完美的組合。 ? ? 六、天山會 ? 維護項目老業(yè)主感情； ? 團結一批準業(yè)主； ? 天山地產(chǎn)經(jīng)營理念、服務理念的有效傳達社會； ? 后期社區(qū)文化、品牌建立的基礎。 ? 擔任各類社會慈善事業(yè)的公職：如河北省教育基金會會長等。 ? 老百姓夢想，住進世紀人文標準社區(qū)。 ? 多參加社會活動，及增加在媒體的露面頻率。 ? 二、企業(yè)代言人