【正文】 :29:0902:29:09March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時(shí) 29分 :29March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 29分 9秒 上午 2時(shí) 29分 02:29: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:29:0902:29:0902:293/8/2023 2:29:09 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 :29 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 路旗： 10萬 ? 小計(jì)： ? 三、費(fèi)用預(yù)算 持銷期 －（ － ） ? 報(bào)紙廣告： 每周兩次，共 27次， 5*27＝ 135萬 ? 天山專欄： 每月 2萬， 共 6萬。 ? 營銷活動(dòng)：以每次 8萬元計(jì)（活動(dòng)本身，不含廣告），計(jì) 48萬，加上六一公益捐款 10萬，共 58萬。 尾盤消化期 ? 通過促銷促進(jìn)一期銷售。 ? 5月 18日， 8： 0012： 00， 13： 0019： 00為上班時(shí)間。 ? 典型案例：深圳“風(fēng)和日麗”的小女孩形象、“天然居”荷葉父子。 ? 八、人的包裝 ? 所有能與客戶接觸的企業(yè)員工，要求著裝整齊，并著公司工作牌。 ? 五、 獨(dú)立別墅 ? 前期展示外立面實(shí)景，但不開放內(nèi)部空間，樹立神秘而高貴的形象。調(diào)動(dòng)其購買情緒。 ? 銷售員日記： 在售樓部一顯眼區(qū)域掛一白板，記錄發(fā)生在售樓員身上的一些工作上的故事，引起客戶共鳴，拉近售樓員與客戶之間的心理距離，營造好的銷售氛圍。 ? 將該企業(yè)刊物放置于水榭花都、海世界、科技園、建材市場等，便于客戶的取閱。 企業(yè)形象建設(shè)： 夢想 —— 我們一直在創(chuàng)造！ ? 天山地產(chǎn)的夢想，創(chuàng)國內(nèi)一流地產(chǎn)品牌，為社會(huì)創(chuàng)造更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 ? 中國地產(chǎn)界知名人士，潘石屹與王石是最為成功的企業(yè)代言人。 —— 張國立 ? 一、形象代言人 ? 代言人使用目的： 作為形象代言人，利用其知名度，吸引市場目光，達(dá)到預(yù)期宣傳目的。 ? 特別提示： 在該活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)名校概念。 注： 具體內(nèi)容在活動(dòng)前 1個(gè)月提供。 ? 系列活動(dòng)之七： “六 .一”公益獻(xiàn)愛心 （開盤強(qiáng)銷期） ? 意義： 通過該活動(dòng)，樹立開發(fā)商良好的公眾形象，為后期企業(yè)品牌建設(shè)打好基礎(chǔ)； ? 時(shí)間： 5月 26日－ 6月 30日 ? 舉辦單位： 水榭花都、科技園、海世界、天山建材、天山建筑公司等天山集團(tuán)下屬單位共同舉辦，以天山集團(tuán)作為主辦單位，水榭花都作為執(zhí)行主辦單位，其他單位為協(xié)辦單位； ? 主題： 為了祖國的花朵 —— 讓愛撒播在石家莊孤兒院 ? 形式： 1，員工捐款，采用自愿捐助的形式； 2，天山集團(tuán)捐款 10萬元；3，“水榭花都”捐款，期間每銷售一套住房，向孤兒院捐款 500元； 4，“六 .一兒童節(jié)”當(dāng)天，由孤兒院組織節(jié)目，天山集團(tuán)贊助的形式，讓孤兒院的小朋友過一個(gè)快樂的節(jié)日，同時(shí)節(jié)日當(dāng)天舉行天山集團(tuán)首次義捐儀式； 5， 7月 2日，天山集團(tuán)將其余捐款交與孤兒院。 4，春交會(huì)期間，精選一部分受過良好專業(yè)禮儀訓(xùn)練的天山員工（如部分海世界員工），在春交會(huì)現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料，或租用一電子屏幕作形象宣傳。 ? 主題： 1，主持人作開場白，介紹來賓； 2，合作單位代表發(fā)言，闡述本單位對“水榭花都”項(xiàng)目開發(fā)的支持； 3，政府領(lǐng)導(dǎo)寄希望； 4，天山作總結(jié)性發(fā)言，表明決心。 ? 第二部分 營 銷 活 動(dòng) 篇 ? 鋪墊期 板塊運(yùn)動(dòng) 新聞發(fā)布會(huì) 限時(shí)搶購 六一公益 豪宅論壇 天山現(xiàn)象 城市對話－康居工程研討 城市運(yùn)營商 內(nèi)部認(rèn)購期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 尾盤消化期 品牌提升期 炒作區(qū)域，項(xiàng)目信息透露 建立項(xiàng)目品質(zhì)高度 形成熱銷，塑造企業(yè)形象 項(xiàng)目品質(zhì)及企業(yè)形象提升 項(xiàng)目品牌，企業(yè)品牌積累 企業(yè)品牌提升 營銷活動(dòng)全程示意圖 財(cái)智人物 考察團(tuán) 春交會(huì) ? 系列活動(dòng)一： 板塊運(yùn)動(dòng) （鋪墊期） ? 意義 ：炒作高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。 ? 國際城通過大氣、另類的樣板房展示和模型展示，在市場上形成了轟動(dòng)效應(yīng)。 實(shí)線： 石家莊首個(gè)國家康居示范工程 虛線： 21世紀(jì)高尚人居領(lǐng)地 ? 二、 項(xiàng)目總體營銷戰(zhàn)略 我們的客戶 —— ? 這是一群成功的人士； ? 他們沉穩(wěn)、睿智、擁有財(cái)富和地位； ? 他們文化素質(zhì)高，有修養(yǎng)，有生活品位，具有豐富的內(nèi)涵氣質(zhì)，代表了現(xiàn)代財(cái)智人士的新形象； ? 同時(shí)，他們是一群理性的消費(fèi)群體。 ? 感性消費(fèi)特征為項(xiàng)目的營銷創(chuàng)造了較好的條件，實(shí)景展示營銷在石家莊尚未有使用，存在市場空間。“天山 .水榭花都”銷售執(zhí)行報(bào)告 同致地產(chǎn)“天山 .水榭花都”項(xiàng)目組 ? 目錄： 第一部分 市場基礎(chǔ)及總體策略篇 第二部分 營銷活動(dòng)篇 第三部分 形象推廣篇 第四部分 包裝策略篇 第五部分 銷售、廣告篇 ? 第一部分 市場基礎(chǔ)及總體策略篇 ? 一、市場營銷環(huán)境 市場競爭態(tài)勢 ? 石家莊房地產(chǎn)市場目前尚處于產(chǎn)品競爭階段，屬房地產(chǎn)開發(fā)的較為初級階段； ? 此時(shí)房地產(chǎn)開發(fā)量大，市場呈現(xiàn)出供銷兩旺的局面； ? 客戶大部分為初次置業(yè)者，對房地產(chǎn)的認(rèn)識不夠，希望在面積、環(huán)境上有所提高改善，同時(shí)也表現(xiàn)出對價(jià)格的高度敏感性； ? 客戶表現(xiàn)出較為明顯的感性消費(fèi)特征，易受一些外在的、煽情因素影響，羊群現(xiàn)象易形成； ? 同時(shí)，由于受市場成交火熱的局面影響，開發(fā)量呈急速增長態(tài)勢，市場潛在競爭壓力大； ? 一、市場營銷環(huán)境 營銷環(huán)境 ? 由于受房地產(chǎn)整體開發(fā)環(huán)境的影響，房地產(chǎn)營銷水平同樣處于一個(gè)比較初級的水平； ? 因地緣的關(guān)系，石家莊房地產(chǎn)營銷理念主要受到北京房地產(chǎn)市場的影響，表現(xiàn)為大氣、國際化的宣傳與人文營造； ? 現(xiàn)場包裝（如樣板房）對客戶的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過深圳，尚能起到項(xiàng)目宣傳的作用； ? 媒體宣傳方面，以報(bào)紙、戶外為主，電視廣告的應(yīng)用不足； ? 不論高檔、低檔樓盤，促銷幾乎都是一種必用的手段； ? 通過項(xiàng)目實(shí)景展示的情景營銷在石家莊尚沒有出現(xiàn)。 ? 同時(shí)，價(jià)格杠桿是銷售中的重要舉措。 ? 二、 項(xiàng)目總體營銷戰(zhàn)略 形象高度 —— 虛線 21世紀(jì)高尚人居領(lǐng)地 ? 打造石家莊首席高尚人文社區(qū)形成差異化競爭優(yōu)勢； ? 該形象便于項(xiàng)目后期社區(qū)文化、品牌的建立及推廣； ? 與天山房產(chǎn)“ 建筑居住文明 ”的企業(yè)經(jīng)營理念形成呼應(yīng)； ? 與項(xiàng)目命名“水榭花都”形成很好的對應(yīng)； ? 21世紀(jì)是“財(cái)智人的世紀(jì)”，本項(xiàng)目提出“財(cái)智人物 8大生活主張” ； ? 鋪墊期發(fā)起“ 21高尚住宅標(biāo)準(zhǔn) ”，提高同等檔次樓盤的競爭門檻；后期在通過“豪宅論壇”導(dǎo)向項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)，再次驗(yàn)證項(xiàng)目的高尚素質(zhì)； ? 二、 項(xiàng)目總體營銷戰(zhàn)略 物業(yè)素質(zhì) —— 實(shí)線 石家莊首個(gè)國家康居示范工程 ? 該定位為項(xiàng)目品質(zhì)的實(shí)在詮釋； ? 將該定位附屬于項(xiàng)目品牌之下，在所有的宣傳推廣中出現(xiàn)； ? 由于“國際城”的務(wù)虛宣傳，客戶的理性消費(fèi)會(huì)有所提高，本項(xiàng)目未雨綢繆，以項(xiàng)目提高項(xiàng)目實(shí)在品質(zhì)為基礎(chǔ)； ? 后期以城市房地產(chǎn)對話的形式，與中國房地產(chǎn)前沿城市康居工程形成對比，通過康居工程的國家級標(biāo)準(zhǔn)，提升項(xiàng)目形象高度，樹立城市一流品牌。 ? 本項(xiàng)目在 4月 26日前，由于項(xiàng)目現(xiàn)場售樓部未出實(shí)景，客戶唯一能看到的僅有模型和樓書，而這兩項(xiàng)都不足以造成對客戶的沖擊，促使其下定。 ? 時(shí)間： 2023年 3月 17日－ 3月 23日。 ? 廣告宣傳： 3月 21日發(fā)布新聞發(fā)布會(huì)信息， 3月 24日、 25