房地產(chǎn)營(yíng)銷的特征(文件)
【正文】 商、消費(fèi)者、社會(huì)三方共同利益為中心 ,使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費(fèi)者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售。 房地產(chǎn)策劃人三種不同的運(yùn)作方式： ?公司的組織形式，如深圳國(guó)際企業(yè)服務(wù)公司的馮佳先生，廣州珠江恒昌房地產(chǎn)顧問(wèn)公司的黎振偉先生等 ?策劃研究與實(shí)踐相結(jié)合的組織形式，如王志剛工作室的王志剛先生等。 1/27/2023 22 廣州奧林匹克花園：房地產(chǎn)業(yè)與體育產(chǎn)業(yè)成功嫁接 “運(yùn)動(dòng)就在家門口”的主題，體現(xiàn)“運(yùn)動(dòng)型 、 健康型”的生活方式，迎合顧客購(gòu)房就是 購(gòu)買“健康”的消費(fèi)心理。 ③王志剛的“泛地產(chǎn)”思想 : 不局限于以房子為核心，是在某一特定概念下營(yíng)造一種人性化的主題功能區(qū)域，“房子”在這里可能是主體，也可能成為附屬的配套設(shè)施，這種功能區(qū)域的主題各有不同，如生態(tài)農(nóng)業(yè)度假區(qū)、高科技園區(qū)、高爾夫生活村、觀賞型農(nóng)業(yè)旅游區(qū)等。 第二，三種市場(chǎng)主體 市場(chǎng)營(yíng)銷者、顧客和競(jìng)爭(zhēng)者要受到環(huán)境的影 響，其行為可以視為環(huán)境的函數(shù)。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :56:2920:56:29March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 56分 29秒 20:56:298 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :56:2920:56Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 56分 29秒 20:56:298 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 下午 8時(shí) 56分 29秒 20:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :56:2920:56Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 56分 29秒 20:56:298 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :56:2920:56:29March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :56:2920:56Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 第三，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷者必須把競(jìng)爭(zhēng)因素作為滿足顧客時(shí)不可或缺的 影響力量，通過(guò)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理，創(chuàng)造和提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比競(jìng) 爭(zhēng)者更有效地滿足顧客的需要。 ： （ 1） 房聯(lián)網(wǎng) （ 2） 搜房網(wǎng) （ 3） 房地產(chǎn)營(yíng)銷界的著名人士的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè) 。 1/27/2023 24 房地產(chǎn)營(yíng)銷理論： ①盧鏗、王石首倡的“新住宅運(yùn)動(dòng)”理論： “營(yíng)造網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的居住空間，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)精神的當(dāng)代升華，建設(shè)人文關(guān)懷的精神家園，關(guān)注環(huán)保，崇尚自然。 （ 4） 1999年至今的走向成熟階段：復(fù)合策劃階段 “復(fù)合地產(chǎn)營(yíng)銷” ：適應(yīng)目標(biāo)顧客需求個(gè)性化、體驗(yàn)化發(fā)展的 產(chǎn)物。 1/27/2023 21 ?黎振偉的“投資策劃理論”：項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和投資論證。 1/27/2023 19 陸家嘴花園： 在開發(fā)建設(shè)之初與各級(jí)政府部門和上海有關(guān)新聞媒體聯(lián)合舉辦了“下個(gè)世紀(jì)我的家”系列活動(dòng)，包括大型有獎(jiǎng)?wù)魑?、有?jiǎng)?wù)鞔?、少兒征畫活?dòng)，激起了強(qiáng)烈的社會(huì)共鳴和反響； 加拿大 B十 H建筑師事務(wù)所提供的設(shè)計(jì)方案，在環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)上與國(guó)際接軌，在房型功能上融合海派風(fēng)格，通過(guò)上海市版權(quán)局登記，確保了樓盤建筑風(fēng)格的唯一性，成為陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)內(nèi)唯一一個(gè)低密度、曠野型、花園式大型居住社區(qū)。 上海天極盛宅花園：最早開展公積金貸款和按揭購(gòu)房為主體的
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