房地產營銷的基本概念(文件)
【正文】 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/10/28 40 報告完畢 敬請指正 ！ 2023/10/28 41 2023/10/28 42 2023/10/28 43 2023/10/28 44 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/10/28 15 參、不動產的產業(yè)價值鏈 上 游 策略規(guī)劃 土地開發(fā) 中 游 規(guī)劃設計 廣告銷售 下 游 營造土木 物業(yè)管理 2023/10/28 16 一、流程 ﹝ 一 ﹞ ： 產品定位、大包廠商、建材、景觀植栽 … ：價位多少 仲介、投資客、銀行、公家 單位、地主 … ：土地、執(zhí)照取得、行銷企劃、廣告 銷售 … ：施工規(guī)劃、採購發(fā)包、營建管理、交屋 … ：房屋仲介、品牌商譽 …… 2023/10/28 17 流程 ﹝ 二 ﹞ 就不動產行銷流程來說：其包括 預售：行銷人員必須發(fā)揮三寸不爛 之舌，如產品定位、廣告 … . 銷售：行銷企劃 仲介：經紀，市場研究、談判三方面 2023/10/28 18 肆、不動產的行銷 4 P 一、 產品 ：型式 大樓 .辦公 .店面 . 透天 【 傳統(tǒng)連棟 .雙拼 】 品質：看建材 . 品牌：先建後售 太子 .國泰 . 服務： 0800、保固期一年 . 2023/10/28 19 二、 價格 ： 150萬以上 3500萬 折扣： %. 付款方式：銀行為主可刷卡 . 信用條件：徵信、對保 .注意假 人頭貸款 . 訂簽開： 20萬以內 . 2023/10/28 20 三、 推廣 ：通路 運送看屋：購屋一日遊 . 網路：宅屋配 . 預售屋：接待中心 . 2023/10/28 21 四、 促銷 ： 廣告：媒體、預算 . 行銷人員：行銷系畢業(yè)同學 . 行銷訓練：上課 . 宣傳噱頭：直銷式 . 2023/10/28 22 伍、不動產的數字遊戲 一、不動產一年的營業(yè)額約在 2兆 3千 多億元， 是婚紗業(yè)、汽車業(yè)的數十倍，可為火車 頭業(yè) .. 二、臺北人須 25年不吃不喝，臺中人須 15年 不吃不喝才能買一間新房 .. 三、臺灣的老年人口 〈 65歲 〉 以上已經由 2023年的 %，即將上升至 2023年的 14%之多 . 2023/10/28 23 如附件 ： 四、主要國家社會福利支出佔 GDP比例 % 2023/10/28 24 年 別 臺灣 美國 日本 德國 法國 英國 南韓 新加坡 2023 2023 2023 2023 *** 2023 *** *** *** *** 2023 *** *** *** *** *** *** 2023/10/28 25 年 別 總人口 成長率 生育率 平均壽命 出生人數 80 2056萬人 85 2147萬人 90 2234萬人 94 2269萬人 107 2320萬人 2023/10/28 26 年別 國際人口遷入 014歲 % 1564歲 % 65歲以上 % 80
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