【正文】 40 上午 03:55:40一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 3:55:40 上午 3:55 上午 03:55:40一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:55:4003:55:4003:55Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 213:55 上午 一月 2103:55January 23, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:55:4003:55:4003:551/23/2023 3:55:40 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2103:55:4003:55:40January 23, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 3:55:40 上午 3:55 上午 03:55:40一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 213:55 上午 一月 2103:55January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:55:4003:55:4003:55Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 3:55:40 上午 3:55 上午 03:55:40一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20233:55:40 上午 03:55:40一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:55:4003:55:4003:551/23/2023 3:55:40 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 213:55 上午 一月 2103:55January 23, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 03:55:4003:55:4003:55Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。p考核期達(dá)標(biāo)后，在基準(zhǔn)代理費的基礎(chǔ)上分階段適當(dāng)上浮取費 比例。項目策劃負(fù)責(zé)人：王雪迎偉業(yè)團(tuán)隊 —— 保利包頭南海湖項目偉業(yè)營銷團(tuán)隊精英特寫 許鑫? 職務(wù)：銷售經(jīng)理? 學(xué)歷及專業(yè)資格： 市場營銷專業(yè)?？? 本項目擔(dān)任職責(zé)：銷售團(tuán)隊建立及培訓(xùn)專業(yè)特長及經(jīng)驗：從業(yè)房地產(chǎn)六年，具有豐富的市場營銷及項目管理經(jīng)驗，了解城市高端項目的銷售動態(tài)及推廣效果。操盤經(jīng)驗：望興園、山水意境、巴黎世家、境界、三水清清、格拉斯小鎮(zhèn)等。項目總負(fù)責(zé)人：張帆偉業(yè)團(tuán)隊 —— 保利包頭南海湖項目偉業(yè)營銷團(tuán)隊精英特寫 　 馬云波 ? 職務(wù)：項目總監(jiān) ? 學(xué)歷及專業(yè)資格：北京大學(xué) MBA? 本項目擔(dān)任職責(zé)：全盤把握營銷策劃及銷售管理。 廣告公司經(jīng)理廣告公司總監(jiān)保利公司策劃經(jīng)理項目總監(jiān)保利公司營銷副總研討研討反饋執(zhí)行 執(zhí)行反饋執(zhí)行反饋策劃總監(jiān) 研討前期市場推廣方案開盤活動準(zhǔn)備廣告安排后期市場推廣方案軟宣主題推廣活動報廣主題設(shè)計銷售道具戶外廣告報廣媒體執(zhí)行軟宣項目技術(shù)支持市場發(fā)展中心策劃經(jīng)理 策劃偉業(yè)團(tuán)隊 —— 廣告推廣工作組織關(guān)系框架及流程圖 項目總負(fù)責(zé)人： 張帆 ? 職務(wù)：偉業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司副總經(jīng)理 ? 學(xué)歷及專業(yè)資格：建筑專業(yè) 學(xué)士學(xué)位? 本項目擔(dān)任職責(zé)：全面統(tǒng)籌、監(jiān)督、管理本項目；負(fù)責(zé)營銷總體策略把握負(fù)責(zé)營銷人員與各項內(nèi)、外部資源調(diào)度，負(fù)責(zé)與開發(fā)商營銷策略問題的溝通。對產(chǎn)品的熟悉程度將直接反映出銷售人員的專業(yè)度，并影響客戶對服務(wù)的滿意程度。TEXTTEXTTEXT房地產(chǎn)知識 TEXTTEXTTEXTTEXTTEXT政策法規(guī)合同及金融貸款整體市場供求分析區(qū)域市場競品調(diào)研 自身產(chǎn)品解讀分析銷售說辭凝練與潤色了解整體市場供求狀況，對 周遍在售樓盤進(jìn)行市場調(diào)查，使銷售人體及時掌握房地產(chǎn)市場。定期組織各類發(fā)布活動，對項目近期動態(tài)發(fā)表聲明。向廣大消費者展示企業(yè)文化和經(jīng)營理念，樹立品牌形象。? 從客戶感官素求出發(fā)，在細(xì)節(jié)之處體貼客戶，滿足客戶需求傳遞項目訊息，樹立品牌形象，搭建溝通平臺建立情感交流，為后續(xù)工作的順利開展奠定基礎(chǔ)售中服務(wù) 售后服務(wù)感官營銷，一切從懂得客戶開始 ……售前服務(wù)偉業(yè)優(yōu)勢 —— 客戶滿意度及現(xiàn)場管理感官營銷感官營銷客戶滿意服務(wù)客戶滿意服務(wù)客戶 0流失永續(xù)進(jìn)行客戶需求滿足 客戶需求深度挖掘客戶需求調(diào)查定制化顧問服務(wù)客戶維護(hù)保養(yǎng)偉業(yè)優(yōu)勢 —— 客戶滿意度及現(xiàn)場管理執(zhí)行手段從 客戶有意到訪前 就開始對客戶需求進(jìn)行有意識的挖掘，再通過 接待過程中的接觸和服務(wù)以及 后期的客戶涵養(yǎng) ，配合各種 相關(guān)執(zhí)行手段 ，我們將使用 感官營銷 客戶滿意服務(wù)客戶滿意服務(wù) ，爭取最大限度保有客戶，并實現(xiàn)良性循環(huán)。 偉業(yè)優(yōu)勢 —— 全面豐富的增值服務(wù)五大專業(yè)中心完整、無損失配合，實現(xiàn)綜合作用最大化p 市場研究中心 通過對房地產(chǎn)市場的實時監(jiān)控以及課題研究，制定業(yè)內(nèi)權(quán)威的偉業(yè)指數(shù)，并對具體項目 進(jìn)行市場深度服務(wù)。偉業(yè)優(yōu)勢 —— 經(jīng)典別墅案例龍灣別墅A、針對本項目地處天津較偏遠(yuǎn)地段但風(fēng)景優(yōu)秀的特征，為其量身打造 “ 將體驗進(jìn)行到底 ” 的總體營銷策略；B、實施偉業(yè)獨創(chuàng)的 “ 營銷 +品牌雙線推動 ” 策略，促使項目品牌與銷售雙向促進(jìn)和雙向獲利；C、結(jié)合項目規(guī)劃，提出從 “ 湖是新故鄉(xiāng) ” 向 “ 新都市主義 ” 轉(zhuǎn)移升級的戰(zhàn)略計劃，同時配合利潤的高速增長的計劃，得到萬科集團(tuán)的認(rèn)可。 賽洛城 ” 、 “ 北京華僑城 ” 、 “ 領(lǐng)秀新硅谷” 、 “ 東麗湖 .萬科城 ” 等已有百余個項目， 2023年銷售額約 90個億，成功實現(xiàn)累計銷售額達(dá)400多億。 偉業(yè)顧問于北京以及中國華北地區(qū)房地產(chǎn)綜合服務(wù)業(yè)獨占鰲頭，并以具有前瞻性的戰(zhàn)略構(gòu)想將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至天津、石家莊、太原、濟(jì)南、南京、杭州、武漢、沈陽、哈爾濱、大連、青島等 20余個大中型城市，致力于為市場及社會創(chuàng)造最大價值，憑借企業(yè)綜合實力見證了中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程，成就了偉業(yè)顧問卓越的品牌價值以及深遠(yuǎn)的品牌影響力。進(jìn)。 B區(qū)區(qū)樣板產(chǎn)品完工樣板產(chǎn)品完工投入使用，舉投入使用，舉辦盛大的開盤辦盛大的開盤活動；宣傳推活動；宣傳推廣的強(qiáng)勢投放廣的強(qiáng)勢投放 。B區(qū)開盤前的準(zhǔn)備和前期簽約工作。 A區(qū)樣板區(qū)完工，產(chǎn)品正式發(fā)售，GOLF球場試營業(yè)，擴(kuò)大項目知名度，開始對認(rèn)購客戶進(jìn)行保養(yǎng)。2023年 2023年A、 B區(qū)入住，社區(qū)初具規(guī)模，項目品質(zhì)得到展現(xiàn)。 速度速度 利潤利潤 速度速度 = 利潤利潤營銷思路A區(qū)形象樹立階段一期價格策略整體均價7000－ 8000元起步價6000元小步快跑，價格差異大銷售周期4年p 高格局宣傳，造足項目豪宅的聲勢，然后以相對合理的市場預(yù)期價格入市，給目標(biāo)客戶以物超所值的驚喜，實現(xiàn)開盤的放量銷售；p 有節(jié)奏的，適時的上調(diào)價格，堅定已購房客戶信心，營造再購可能性；p 價格上調(diào)幅度以項目銷售情況而定，以 2%為上調(diào)幅度為宜，實行小步快跑的策略。提供 “ 國際化菜單式上流生活服務(wù) ” 模式。 ? 石材? 陶土面磚? 金屬建筑立面p 根據(jù)包頭產(chǎn)品多數(shù)為集中供暖且獨立供暖浪費相應(yīng)資源 本產(chǎn)品應(yīng)該采用整體供暖方式。建筑風(fēng)格建議C 區(qū) ：由于位于高爾夫球場中心帶、風(fēng)光宜人。建筑形式應(yīng)以體現(xiàn)項目品質(zhì)感歐式風(fēng)格為主，并融入多元化的因素，快速樹立項目高端品質(zhì)。p購買心理 消費心理相對不夠成熟、對產(chǎn)品要求僅現(xiàn)予表面，和項 目整體印象?？蛻舳ㄎ? —— 客群分析p 政府官員 ：內(nèi)蒙古自治區(qū)包頭市政府 / 包頭市中級人民法院 /包 頭市政協(xié) /包頭市財政局 / 包頭市工商局 / 包頭市交通 局等政府高層官員p 企業(yè)會所： 中國電信集團(tuán)包頭分公司 / 蒙牛集團(tuán) / 鄂爾多斯集團(tuán) 神華集團(tuán)等大型企業(yè)p 資源型產(chǎn)業(yè)： 煤礦、能源、畜牧業(yè)等私營業(yè)主客戶定位 ——— 目標(biāo)客戶類型客戶定位 ——— 目標(biāo)客戶模型p 分布地區(qū) 呼和浩特、包頭、鄂爾多斯等。職業(yè)為政府官 員、大型企業(yè)高管層、煤礦、能源、畜牧業(yè)等私營業(yè)主。 家族領(lǐng)地： ３００平米景觀別墅可多代共享，背靠國賓館的元首居所，充分熏陶出里仁為美的貴族氣質(zhì)，南海湖水世代相伴，也是上風(fēng)上水的世襲居所。項目毗鄰國賓館 ,