廣告信息與受眾心理選擇綜述(文件)
【正文】 望轉(zhuǎn)化為影像。? （ 2）提示滿足：廣告成為一種頗具耐心的提示方式，提醒人們欲望是可以得到滿足的，只要你使用，擁有我們精心為你挑選的東西，你的欲望就將得到滿足。? （ 4）欲望滿足的替代渠道：廣告也為消費(fèi)者提供了一種欲望的社會(huì)承認(rèn)或認(rèn)可的渠道，從而使欲望在獲得釋放的同時(shí)也獲得了一種社會(huì)的或群體的認(rèn)同。? （ 2）角色期望象征? “萬(wàn)寶路 “香煙與縱馬馳騁的牛仔之間即是一種商品隱喻欲望的經(jīng)典修辭方式 香煙和豪邁粗獷的牛仔均意味著男子漢的魅力。? 研究表明，性訴求廣告有吸引男人或女人注意的價(jià)值。從汽車廣告、移動(dòng)電話廣告、皮鞋廣告到摩托車廣告、牙膏廣告、礦泉水廣告，廣告的敘事時(shí)常暗示擁有這些商品的男性主人公：他們還將同時(shí)擁有眾多美麗的女郎 ? 只要我們稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，人們生活中的事物許多都與性有著直接或間接的關(guān)系。? 因此，我國(guó)有相當(dāng)多的保健品強(qiáng)調(diào)使用后身體的某些部位 “挺 ”“大 ”，就是講可以使你的身材更性感的意思。這則廣告因其精妙的創(chuàng)意而得到業(yè)內(nèi)人士的一致認(rèn)可。除了廣告法規(guī)層面的限制和受眾的容忍度外， “性 ”元素對(duì)受眾注意力的分流也許是廣告人和廣告客戶最擔(dān)心的了。? 廣告為參加者保存 24小時(shí)，實(shí)驗(yàn)結(jié)束前，實(shí)驗(yàn)者拿下品牌讓他們回憶，性感圖片的回憶率要高于中性的，但效果不顯著。? 首先， “性 ”元素在吸引受眾眼球方面無(wú)疑是很有效的，但性絕不是萬(wàn)能的。集體潛意識(shí)是心靈的一部分，有別于個(gè)人潛意識(shí)，它是一種代代相傳的無(wú)數(shù)同類經(jīng)驗(yàn)在某一種族全體成員心理上的沉淀物，所以是集體的、普遍的、非個(gè)人的，是通過(guò)繼承和遺傳而來(lái)，由各種各樣的原型構(gòu)成。? 暗影又稱黑暗自我，處于人格最內(nèi)層，指一切激情和不道德的欲望及行為。所以是阿妮瑪指男人身上的女性特征；阿妮姆斯指女人身上的男性特征。講的是讓女人心動(dòng)，其實(shí)讓許多男人心動(dòng)，其實(shí)質(zhì)是激起了許多男人潛意識(shí)中的阿妮瑪。但 20世紀(jì) 70年代，出現(xiàn)一則男性模特兒推銷女性用品的廣告。? 喬 ? 這則廣告的成功在于激起了女性的阿尼姆斯? 廣告對(duì)受眾的影響力研究? 根據(jù)中國(guó)科學(xué)院心理研究所博士生導(dǎo)師馬謀超的研究， 成功的廣告對(duì)消費(fèi)者一般具有六種影響力，它們是： ? （ 1）吸引注意力。? （ 3）情感訴求。說(shuō)服消費(fèi)者逐漸喜歡商品并購(gòu)買商品。廣告中宣傳模式化的消費(fèi)與購(gòu)買行為，大力渲染消費(fèi)或購(gòu)買商品之后的美妙效果，給消費(fèi)者明顯的示范作用，指導(dǎo)人們的消費(fèi)與購(gòu)買行為。向消費(fèi)者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求，激發(fā)更多的消費(fèi)者參與購(gòu)買。23:10:28? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2123:10:2823:10Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 24 。24,January下午 23:10:28一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 一月 2123:10:2823:10Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 24 。24,January下午 23:10:28一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 一月 2123:10:2823:10Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。下午 23:10:28一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。24,January下午 23:10:28一月 21MOMODAsitelit.blandit,fringillatempor感謝您的下載觀看專 家告 訴。utNullanullaidconsecteturipsum 11:10:28 2023/1/242111:10一月 一月 21一月 2123:10:2823:10:28JanuaryJanuary11:10:28January 11:10:28 2023/1/242111:10202311:10:2824,January11:10:28January 11:10:28 2023/1/242111:10202311:10:2824,January11:10:28January（ 6）創(chuàng)造流行。? （ 5）指導(dǎo)購(gòu)買。 ? （ 2）傳播信息。 ”隨后鏡頭慢慢順著腿往上移動(dòng)，觀眾看到，這個(gè)模特兒竟然穿著短褲和球衣，當(dāng)鏡頭移到臉部時(shí)，人們發(fā)現(xiàn)穿這雙長(zhǎng)筒女絲襪的竟是個(gè)男性 —— 著名棒球運(yùn)動(dòng)員喬 ? 柒牌男士服裝廣告的成功就是一個(gè)很好的例子。? 榮格在分析人的集體無(wú)意識(shí)時(shí)，發(fā)現(xiàn)無(wú)論男女于無(wú)意識(shí)中，都好像有另一個(gè)異性的性格潛藏在背后。分別代表不同的人格系統(tǒng)。中國(guó)文化中人們對(duì)性感廣告的看法分歧巨大，有的人認(rèn)為其低俗，甚至國(guó)家廣電總局在 09年發(fā)文應(yīng)該禁止播有性暗示的廣告。? 毋庸諱言，上述實(shí)驗(yàn)在范圍、環(huán)境和控制方面都不盡如意，但它也給了我們不少啟示。? 斯蒂德曼（ Steadman）曾經(jīng)作過(guò) “性感廣告 ”與 “非性感廣告 ”的品牌回憶差異。受眾的注意力、記憶率才能同性感廣告的信息的強(qiáng)度成正比。? “做女人挺好 ”：海南的另一同類商品又推出做女人挺好的妙語(yǔ)。? 據(jù)國(guó)外語(yǔ)言學(xué)者統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)英語(yǔ)中，高達(dá) 20%的詞匯與性有關(guān)或具有強(qiáng)烈的性文化意味。 他認(rèn)為，性本能是人的行為的內(nèi)在潛力，這種本能促使人們通過(guò)各種方式獲得滿足。廣告表達(dá)潛意識(shí)舉例? （ 1）地位象征? 實(shí)例：? 九五之尊最早的廣告詞致力于搭建煙與地位權(quán)力的關(guān)系。? 正如 詹姆遜 所論證的那樣，廣告的形象與人們的欲望相互吻合：正是這些廣告告訴我們，什么是人們無(wú)意識(shí)的欲望 弗洛伊德在其《精神分析學(xué)》理論中首先提出），是指潛藏在我們一般意識(shí)底下的一股神秘力量。禮品廣告語(yǔ)： “今年孝敬咱爸媽、送禮還送腦白金 ”； “今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金 ”。 目前事業(yè)處于上升階段、消費(fèi)能力強(qiáng)勁的中青年人群，社會(huì)應(yīng)酬多， “送禮 ”需求最為旺盛。中國(guó)人重 “孝 ”道，而 “孝敬爸媽 ”一般也以送營(yíng)養(yǎng)保健品為主。 ? 因?yàn)槟X白金廣告早已把消費(fèi)者的心理摸得非常透了，他們通過(guò)分析，認(rèn)為以下幾點(diǎn)在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)是最能吸引住目標(biāo)人群的關(guān)鍵點(diǎn)： 腦白金公司通過(guò)完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和資金方面的強(qiáng)大支持，以及構(gòu)成主體的巨大的消費(fèi)者群體的購(gòu)買行動(dòng)，再加之其密集廣告投放、送禮、營(yíng)養(yǎng)保健三重功效來(lái)進(jìn)行廣告模式的運(yùn)用，知道腦白金市場(chǎng)有著多大的市場(chǎng)潛力。
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