廣告信息處理過(guò)程(文件)
【正文】 環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2123:10:1523:10Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/24 23:10:1523:10:1524 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 24 一月 202311:10:15 下午 23:10:15一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 2123:10:1523:10Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/24 23:10:1523:10:1524 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2123:10:1523:10:15January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 。 一月 2123:10:1523:10Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。? 3．舉例說(shuō)明精細(xì)處理可能性模型。從這一理論模式中，我們可以得到一個(gè)重要的啟示：在廣告中，我們最好提供強(qiáng)有力的論據(jù)，對(duì)受眾進(jìn)行理性的說(shuō)服，促使產(chǎn)生持久積極的態(tài)度改變。? 可參閱教材具體舉例。? 所謂的邊緣線路處理，是指消費(fèi)者拒絕或接受信息訴求并不是基于他們對(duì)信息的仔細(xì)思考，而是將品牌直接與積極或消極的線索聯(lián)系起來(lái)（這種聯(lián)系是非理性的）；或者根據(jù)情境的各種線索做一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)論。? 消費(fèi)者經(jīng)過(guò)認(rèn)知處理產(chǎn)生了一些認(rèn)知反應(yīng)，即對(duì)信息的論點(diǎn)有了新的認(rèn)識(shí)被接受，并儲(chǔ)存于記憶之中。消費(fèi)者是否具備信息處理的能力，要看他們是否具備有關(guān)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。? 中樞線路（ central route）? 通過(guò)中樞線路處理信息時(shí)，消費(fèi)者首先具備處理信息的動(dòng)機(jī)和能力。這些卷入關(guān)系可由卷入程度來(lái)表現(xiàn)。所以做廣告時(shí)強(qiáng)調(diào)滿足個(gè)人特性。其購(gòu)買決策模型為 “購(gòu)買 → 學(xué)習(xí)→ 感覺(jué) ”。其購(gòu)買決策模型為 “感覺(jué) → 學(xué)習(xí) → 購(gòu)買 ”。對(duì) FCB矩陣的分析第二空間是高卷入 /情感領(lǐng)域。思 考 情 感高卷入 第一空間信息性產(chǎn)品：汽車 ﹑ 家具 ﹑ 住房模型：學(xué)習(xí) → 感覺(jué) → 購(gòu)買 第二空間情感性產(chǎn)品：化妝品 ﹑ 時(shí)裝 ﹑ 寶石模型：感覺(jué) → 學(xué)習(xí) → 購(gòu)買 低卷入第三空間習(xí)慣性產(chǎn)品：食品 ﹑ 日用品模型：購(gòu)買 → 學(xué)習(xí) → 感覺(jué) 第四空間自我滿足產(chǎn)品：香煙 ﹑ 飲料 ﹑ 酒模型：購(gòu)買 → 感覺(jué) → 學(xué)習(xí) ? 第一空間是高卷入 /思考領(lǐng)域。? 在消費(fèi)者行為理論中的卷入是指在特定狀況下由某刺激引發(fā)的、被知覺(jué)的個(gè)人的重要性或關(guān)心程度。
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