【正文】 對商業(yè)項目的期待值。 利用媒體正面引導(dǎo) ， 向市場傳達(dá)貢江上院在領(lǐng)跑贛縣住宅的同時 ， 意欲成為 贛縣商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者 ， 增強(qiáng)投資信心 。 報紙以 《 贛南日報 》 為主，主打 “ 買鋪時代 ” 。 , March 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :39:0018:39:00March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 6時 39分 0秒 18:39:007 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :39:0018:39Mar237Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 7日星期二 6時 39分 0秒 18:39:007 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 7日星期二 下午 6時 39分 0秒 18:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :39:0018:39Mar237Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 7日星期二 6時 39分 0秒 18:39:007 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :39:0018:39:00March 7, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :39:0018:39Mar237Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 其它通路： 采用直銷手法低成本鎖定周邊目標(biāo)客戶資源，尤其是富裕的私營業(yè)主。 充分利用 “ 老帶新 ” 的活動 ， 如 老業(yè)主買鋪送 “ 購鋪基金 ” 、 推薦購鋪送 “ 車位代金券 ” 等活動 ， 調(diào)動廣大業(yè)主及客戶的積極性與參與性 。 “大贛州濱江商業(yè)的發(fā)展機(jī)遇 貢江上院商業(yè)投資價值論證會”（開盤前 一 周 ） 開盤前可開展 “ 貢江上院商業(yè)價值論證研討會 ” ， 類似住宅的產(chǎn)品發(fā)布會 ， 通過報紙 、 網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行宣傳 ， 以吸引市場關(guān)注 ， 并借專家結(jié)論抬高價值 。 一個 優(yōu)秀的形象包裝不僅能更好的傳達(dá)出項目的氣質(zhì)和品質(zhì) ， 還 可以給投資者描繪更多的想象空間 ， 有利于招商和銷售的推進(jìn) 。 現(xiàn)場銷售人員的接待風(fēng)格應(yīng)改變傳統(tǒng)接待方式 ， 采取較為主動積極銷售 。 面積建議：不宜太大 ， 否則很難形成商業(yè)氣氛 。 二：預(yù)留足夠的優(yōu)質(zhì)鋪位 ， 分批推出 。 6． 銷控策略 1． 銷控目的 保證不同營銷階段有足夠的優(yōu)質(zhì)鋪位供應(yīng) ， 并使難銷鋪位能提前消化 。 3） 招商與銷售同步 ——兩條線同步進(jìn)行，既能給予客戶信心，又能節(jié)約工作周期，也利于根據(jù)市場情況調(diào)整各項工作。 四、銷售策略 3. 價格上采取低開高走策略 產(chǎn)權(quán)式沿街商鋪在于吸引投資者眼球，建議通過首批性價比較高的商鋪來吸引客戶，并在每個階段都預(yù)留了升值空間，造成良好口碑影響，為項目帶來更多客源和成交率 . 有計劃、有序的分批分期推售，前期利用一部分單位測試市場反映，后期根據(jù)現(xiàn)場的需求加推其他的單位。 1． 客戶投資抗性分析 業(yè)態(tài)無法如預(yù)期規(guī)劃 ， 很難經(jīng)營成功 ； 租金遞增速度可能太慢 ， 無法達(dá)到預(yù)期水平 ； 商圈人流稀少 ， 目前商業(yè)環(huán)境較為冷清 ； 周邊新增商業(yè)會對項目構(gòu)成極大威脅 ； 從贛縣的城市中心進(jìn)入本項目中間路段商業(yè)缺乏 ， 對本項目消費(fèi)人群的連接起到阻礙作用 ； 目前該區(qū)域的商業(yè)出租極少 ， 租金水平較低 ， 售價租金比明顯偏高 。 二、項目賣點挖掘 充足停車位： 沿江街道停車空間充沛，加上 500多個地下車位的配置，有足夠的車位滿足未來商業(yè)的發(fā)展。 項目核心價值分析 贛縣房地產(chǎn)領(lǐng)跑者 貢江上院面市不足 1年，已奠定了良好的市場基礎(chǔ)， 不僅創(chuàng) 造 良好的業(yè)績及口碑，也是贛縣最高檔樓盤的標(biāo)簽 。 （ 3）客戶區(qū)域分析 贛縣各主力商圈的實力商家、個體商人、行政公務(wù)員為主要客戶群。 老客戶對購買的影響又比較大 。 定位主線 婚禮用品街、 婚紗影樓、花藝、美容 SPA…… 情人墻、 蜜月主題 餐廳（餐飲功能） 區(qū)域劃分 東面街 南面街 西面街 北面街 功能定位 “ 慢生活 ” 區(qū) 以文、體